杀毒企业钟情“先尝后买”的收费模式
    2007-10-25    吴明    来源:经济参考报
  本报讯 备受关注的“瑞星杀毒软件2008版”日前正式发布。据悉,瑞星对这款新品仍采用了让用户“先尝后买”的收费模式。
  据了解,瑞星在此前长达数月的公测体验期内,以“主动防御,即时升级”为最大特点的2008新品,其独有的“账号保险柜”、“木马强杀”等新功能备受用户推崇。上千万用户的试用体验表明,2008新品能有效保护百余款应用最广泛的软件,包括70余款网游客户端、30款炒股软件,MSN、招行专业版等热门软件也在其中,并能彻底查杀70万种木马病毒。
  “这款新品完全不同于以往的反病毒产品,无论对瑞星还是对整个信息安全领域来说,都是一次巨大的变革。”北京瑞星科技股份有限公司副总裁毛一丁日前在京这样评价瑞星2008新品。
  对于2008新品的变革之处,反病毒专家介绍说,目前反病毒主流技术工作流程是“截获-处理-升级”,虽然这种技术已经非常成熟可靠,但因其总是滞后于病毒的传播,被人戏称为“过期药”。而瑞星2008新品的“主动防御”功能弥补了这种滞后性。
  毛一丁表示,从新产品的定位、整体策略到开发,瑞星都面临着挑战和压力,瑞星一直担忧创新的步子是不是迈得太大,产品的实际应用效果到底如何。
  为此,瑞星对这款新品仍采用了让用户“先尝后买”的方式。从8月份开始就把2008新品放到网上,由用户自行下载免费测试。在两个月的公测体验期间就有数十万用户参与了测试。瑞星相关人士表示,新品的测试效果实现了当初的设计思路——先防御后查杀,“主动防御”和“特征码查杀”相结合,完成了防杀木马病毒、保护用户网上财产等任务。
  据介绍,由于瑞星2008新品采取“即时升级”策略,瑞星公司还对升级网站进行全面升级扩容,每年升级服务的成本将超过6000万元。对此,有记者问:瑞星今后将怎样去弥补如此大的运营成本?瑞星相关人士表示,瑞星现有8000万正版用户,相信2008新品的“即时升级”、“主动防御”等新技术能够为用户带来更安全、更方便的电脑应用环境,会受到用户的欢迎。因此,瑞星将依然坚持现有的商业模式,让用户“先尝后买”,短期内不会考虑“增值服务”、“客户端卖广告”等模式。     
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