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| 2007-05-24 易观国际分析师:张燕玲 来源:经济参考报 |
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无论在提高产品销量还是提升品牌知名度方面，电视直销都具备传统分销模式无法替代的优势。易观国际认为，电视直销已为国内手机厂商开辟了一条新的营销模式。
首先，在分销模式处于强势地位的国外手机厂商冲击下，国产手机很难通过与洋品牌的正面竞争取胜。而电视直销可以帮助国内厂商避开与国外品牌的正面交锋，通过精准有效的差异化营销方式达到立竿见影的效果。
其次，电视直销通过约20分钟的功能说明可以详细向观众传达高端手机各方面的特点，使消费者通过生动的短片对产品有更直观、全方位的认知。
同时，电视直销将使产品在同一时间内面对比分销方式更多、更广泛的消费群体。因此，电视直销有利于借助不断扩大的覆盖面，提高国产手机品牌的传播速度。
易观国际认为，电视直销在迅速提升产品知名度和覆盖面的同时，也要求厂商必须内外兼修，在产品质量和功能方面做到名副其实。目前，很多电视直销对产品功能的过分夸大，使消费者对电视直销的可信度产生疑虑。因此，手机厂商如果单纯依靠电视直销扩大影响力，而忽略了产品本身的品质，将会使企业的美誉度大打折扣。此外，手机厂商还需在手机外观设计以及功能方面走差异化路线，借助电视直销平台进行独特的市场定位。
易观国际建议，国产手机厂商应有效借助电视直销弥补分销的不足，形成优势互补。同时，厂商应对电视直销价格进行合理定位，在维护传统渠道的基础上，保证现有代理商的利益。次外，手机厂商必须具有完备的售后服务，并与电视直销广泛的覆盖面相匹配。如果厂商的售后服务不能与电视直销的范围同步，将造成销售和服务的脱节。 |
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