经济参考报

竞争新途径品牌家电纷纷展开网络销售竞争

2006-12-06 本报记者:刘浦泉来源:经济参考报

    网络销售正在成为国内品牌家电竞争的新途径。由信息产业部中国电子视像行业协会主办、依托广州亿码科技有限公司网络优势创建的专门从事品牌家电直营的B2C在线电子商务交易平台——品牌家电网(www.goodjd.com)日前正式投入运营。目前，创维、春兰、海尔等10多个品牌家电已入网销售，涉及电视、冰箱、空调、洗衣机等家电产品。
    今年以来，一股网络热潮席卷国内家电销售领域，众多家电制造商、渠道商以及专业电子商务网站纷纷试水网上销售，网络成了家电行业角逐的一块新大陆。早在3月底，eBay易趣与永乐就开辟了网上销售。此后，大中电器开通了网上商城，淘宝网推出了海尔专卖店。不久，eBay易趣又与TCL、飞利浦等家电企业合作推出了品牌旗舰店。目前，还有不少家电企业正在谋划进入网络销售领域。
    广州亿码科技有限公司总经理汤溪蔚说，品牌家电网主要负责为家电厂商提供技术服务，不收取其他各种名目的费用，供求信息透明公开，产品完全由厂家自己定价和销售，并负责配送以及售后服务，网上支付货款直接进入厂商账户。他表示，打造品牌家电网的目的，旨在为被家电零售巨头扼住咽喉的家电厂商开辟第二战线，以此撼动家电零售巨头对终端渠道的垄断地位。
    据业内人士介绍，连锁卖场是目前我国家电零售市场的主流。由于家电销售主要依赖国美、苏宁等几个垄断性的家电大卖场，致使大部分家电品牌受制于连锁卖场，营销费用高、利润少。据家电厂商反映，大卖场入场费、展位费等名目繁多的收费占到了家电厂商销售额的8%至10%，而且家电厂商的大量资金被积压在大卖场。业内人士分析认为，由于家电产品终端渠道过于依赖大卖场，因而家电厂商失去了产品销售的主动权。家电厂商虽然希望摆脱对大卖场的依赖，但重新架构营销渠道不但面临资金压力，而且难以在短期内打造一个优秀的营销团队。

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