海尔集团10月27日宣布，与三洋在日本成立由海尔控股的合资公司，致力于全球冰箱新品研发。三洋原冰箱开发团队全部进入合资公司，知识产权归合资公司所有。业内人士表示，三洋在冰箱行业全球领先的技术将为海尔国际化加速。

由市场换市场到生产换技术

    据悉，海尔与三洋的合资公司名为海尔三洋株式会社，注册资金五亿日元，海尔集团和三洋分别占60%、40%。海尔以现金入股，三洋以原冰箱事业开发团队整体进入合资公司。
    届时，三洋将为海尔提供大容积冰箱和风冷制冷等全球领先的技术，以及全球化的产品设计。而作为交换条件，三洋在日本的冰箱制造将转到海尔生产，解决三洋制造成本高的难题。
    其实，早在2002年三洋就与海尔在日本成立合资公司，负责海尔品牌家电产品在日本的销售和品牌推广。公司名为三洋海尔株式会社，从名称可以看出，当时是三洋控股。作为交换条件，海尔为三洋产品提供中国渠道。
    “海尔与三洋的合作已由市场换市场发展到生产换技术。”业内人士指出，海尔—三洋的合作具有时代性，2002年的合作背景是中国刚加入世贸组织，外国企业需要通过中国企业的渠道资源进入中国市场，中国企业同样需要进入国际市场的渠道；而时至今日，随着中国制造业的发达，外国企业不堪成本重负，纷纷将制造业务移至中国，而中国企业也在积极谋求在技术与品牌上打进国际市场，而非停留在代工生产阶段。

海尔式扩张

    关于海尔—三洋的此次合作，此前曾有消息称三洋冰箱将全部由海尔贴牌生产，但是海尔集团新闻发言人汲广强对记者说，“海尔不是为三洋代工，双方是战略合作。”汲广强认为海尔与三洋的合作贯穿研发、生产以及销售，不是简单的代工关系。
    此外，也有传言称海尔有望收购三洋的冰箱业务，况且亏损严重的三洋也有意剥离冰箱业务。但是从目前来看，海尔并不急于一步到位的收购。因为中国企业跨国并购的出发点无非是技术、市场以及品牌。
    由此，海尔的海外扩张模式与TCL、联想一步到位的跨国并购有很大不同。海尔总裁张瑞敏认为，国际化应该靠自己的力量，因为“并购用他的品牌还是用我的品牌，这是一个矛盾”。
    其实，两种模式各有利弊。海外并购更立竿见影，但对企业赢利和整合能力要求较高，风险较大；而海尔的自我发展模式不会导致企业出现大的起伏。

加速国际化

    事实上，不管选择何种扩张模式，中国企业的国际化压力越来越大。近年来随着国内市场的饱和，与国内家电企业产能的膨胀，海外市场已成为国内家电企业寻找利润增长点的不二选择。
    虽然海尔被认为是中国国际化程度最高的企业之一，但是，在海尔一年千亿元以上的营业收入中，来自海外市场的贡献较低。依照“真正国际企业海外收入必须大于国内收入的标准”判断，海尔国际化程度较低。这意味着，海尔未来要想持续成长，必须提高国际市场贡献率。
    从海尔与三洋的进一步合作可以看出，海尔国际化的进程在加快。首先，海尔是靠冰箱起家，冰箱业务对于海尔来说举足轻重，通过控股三洋冰箱的研发部门，海尔冰箱将在高端技术上赢得一些优势，从而提升其全线产品的品牌价值。其次，与日本三洋的加紧合作有助于海尔开发日本市场，众所周知，日本是全球最难开垦的电器市场，三洋冰箱的研发团队能为海尔设计受日本人偏好的产品，为其挤进国际市场迈出了坚实的一步。
    有业内人士表示，海尔国际化进程必须加速。海尔集团2005年陷入艰难的盘整期，从1039亿元的销售收入来看仅比上一年增长30亿元，国内市场甚至出现了滑坡，而利润总额更是从去年同期的近30亿元下降到13亿元，销售利润率只有1.27%。依靠传统增长方式，海尔集团很难在销售收入上有所突破。由此，海尔势必全力向高端市场靠拢，提高技术与品牌形象。