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| 2008-02-15 本报记者:朱立毅 来源:经济参考报 |
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2008年第一期《福布斯(亚洲版)》杂志选择浙江商人林东作为重点报道人物，不少人知道这位浙商是缘于他经营了15年之久的牛肉干生意，让这份知名财经杂志感兴趣的，却是他真正涉足不到半年的新兴互联网产业。
“他创立的绿盛集团让他在34岁时成了一个千万富翁，但林东认为这样的传统行业很难达到很高的扩张速度。”《福布斯》这样描述从传统行业起家的林东。从1993年开始，林东生产和销售过橙汁、牛奶，最后他选择了牛肉干，到2005年，他的绿盛公司销售额已达3.5亿元，成为中国数一数二的牛肉干生产企业。
2005年一个偶然的机会，他在杭州天畅网络科技公司的网络游戏中发现了自己寻觅已久的互联网财富梦想，合作随即展开：游戏中的人物通过购买虚拟的绿盛食品来“补充能量”，而现实中绿盛食品的包装和广告打上网络游戏的广告。双方在合作中萌生了“现实+虚拟”的“R&V非竞争性战略联盟”合作模式。
在随后的2006年3月，“R&V”模式进入实际操作阶段，共合网诞生，其主要业务是对创新传媒资源进行发现、整合和经营。凭借创新的理念和模式，2006年11月，成立不过半年时间，共合网就迎来软银中国及鼎晖创投共计千万美元的联合投资。
作为共合网最核心的业务，时尚圈媒体业务有着一套与众不同的运作模式。如一家餐厅可选择播放附近的健身房或影院等的广告，促使顾客发生连锁消费，而这家餐厅的资源并非白白贡献，因为它的广告会在别的非竞争性场所播放。作为代价，商家需向共合网支付一万元加盟费，以保证自己的广告在其他10个平台播出一年。
加入这个“圈子”的好处是：客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券、相互放置宣传资料等。
共合网取得成功后，林东把目光投入互联网的其它领域，这次他的灵感来自几年前一场涉税风波。当时，绿盛公司一名员工在北京买了1200多元的假住宿发票来报销。北京警方捣毁一个制造假发票窝点后，事件暴露出来，绿盛公司为此被罚款2340元。如何避免此类事件并有效控制差旅费呢？林东在困惑中找到商机，由此诞生了畅翔科技。
利用畅翔科技的平台，客户企业出差员工的交通和住宿费用通过畅翔系统支付，出差员工只要拿着身份证就可登机、入住酒店，这些费用最后由畅翔从客户公司的银行账户中扣除。这不但省去员工订票、找酒店的辛苦，同时使出差人员的行程和住宿变得透明。
畅翔的业务推出后，受到一些大客户青睐，娃哈哈、农夫山泉、青春宝等一批知名企业成为畅翔的客户。除了企业客户，林东还把触角伸向政府机关的公费差旅上，目前杭州的两个区政府已在试点。林东表示，“政府公务员出差和企业出差不一样，相关的解决方案和系统，我们还在研究和开发中，但我们肯定要介入这块市场。”
在林东眼里，畅翔科技的发展空间大：目前中国有100多万家政府机构和事业单位，有1000多万家注册的工商企业，如果畅翔利用先发优势，让其中的100万家成为客户，每家合作伙伴产生20万的差旅费用，那么这个市场就有2000亿元之巨。
从互联网产业中取得成功的林东说，“拥有13亿人口的中国将是全球最大的互联网市场，我们有什么理由不占领自己脚下的这块市场呢？” |
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