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| 2009-09-02 本报记者：张莫 陈圣莉 来源:经济参考报 |
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根据普华永道1日发布的《外资保险公司在中国》报告，三年前的调查显示，外资保险公司对于自身在中国的市场份额的增长显得信心十足，但是，几年下来，他们发现当初的预期有些过于乐观了。今年，2009年，在进入中国市场7年或更长时间之后，很多外资寿险公司仍然不能收支平衡，市场份额也大不如之前的预期。这到底是暂时性的“战略”亏损还是将成为长期趋势？外资对于中国保险市场的前景到底持何种态度？
历史经验告诉我们，很多外资公司在进入中国市场的前期都是亏损的。但是有些亏损只是暂时，甚至有的只是“假象”，也就是说，尽管早期亏损，但是在逐渐抢占到市场份额之后，他们甚至会最大程度的挤走国内的竞争对手，占据绝对优势地位。
“这是外资进入中国以后采取的一种策略，一种亏损策略，实体企业中有很多这种案例，揭示了外国资本进入中国的一种思路。但是外资在进军保险业时或许很难延续这样的道路。在逐渐实现盈利的同时，占领市场大部分份额似乎很难。”首都经贸大学金融学院保险系教授庹国柱在接受本报记者采访时表示。
他指出，保险和其他行业有所不同。“保险不像其他产品，比如汽车，很多人就认为像福特、丰田、通用这种外国品牌比中国的好，百姓有这个认知度。但是保险本身是一种无形产品，显示在书名上是合同，百姓并没有直观的感觉，所以你说外国品牌比中国品牌好多少，在他们心中是不存在这个概念的。”庹国柱说。
“中国本土居民受到传统思维文化的影响，对保险的认可度或认知度不是很高，甚至有时候还有些抵触。在这种情况下，一旦本土居民先认知了本土品牌，就更难认知外来品牌。”他补充道。
但是，“亏损”和“市场份额不够乐观”不会降低外资保险公司继续挖掘中国市场的信心。普华永道《外资保险公司在中国》报告显示，即使是金融危机，也并没有改变外资保险公司在中国运作的议程，相反更加确定了中国业务的重要性，
中德安联首席执行官柏思安日前在其山东分公司开业时明确表示，中国市场值得长期投入，中德安联计划每年开设两家分公司。“我们扩大地域范围的步伐一直没有停止过，速度较慢是受制于一些外部因素的影响。但中国市场非常重要，我们必定会在这个市场上继续扩张。我们计划是每年开设两家分公司，今年是成立山东分公司和湖北分公司，中德安联还有非常大的扩张空间。”他说。
值得注意的是，近两年来，新一轮“增资潮”正在外资保险公司中掀起：中意人寿由19亿元增至27亿元；东京海上日动火灾保险公司由2亿元增至3亿元；首创安泰人寿由6亿元增至7亿元；海尔纽约人寿由6.4亿元增至8亿元；信诚人寿由18.2亿元增至19.8亿元。关于增资，上述险企给出的一致说法：“进一步拓展全国业务的需要。” |
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