尽管当前市场状况不甚理想，但高端人群由于收入较稳定对财富的保值需求可谓有增无减，金融危机不失为银行业发力高端财富管理业务的良机。近期，各家银行纷纷推出了这一服务，以争夺高端理财市场的“富人蛋糕”。
有研究报告称，中国超过100万美元金融资产的富裕人士数量已达23.6万人。面对如此庞大的市场和层出不穷的财富新贵，中外资银行纷纷喊出了自己的理财口号。
“银行希望在金融危机的背景下通过拓展高端客户理财来谋求更多利润空间。”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇分析说。
金融危机的肆虐让更多人认识到了财产保值增值的重要性，而银行运用理财专业队伍来为这些客户服务，也正是看中了这一市场。由于高端客户存在着众所周知的“二八效应”，即20%的客户可以为银行带来80%的丰厚利润。由此，几乎所有的银行都在考虑怎样扩大高端客户的比例。
正是在这种形势下，各商业银行财富管理中心纷纷上马，在高端理财领域划分各自的服务区间，掀起了一场高端客户领域的跑马圈地运动。以华夏银行北京分行为例，其就在不久前成立了财富管理中心，直接锁定北京及周边地区的高端客户群。据悉，该中心主要为70万元以上客户提供服务。
业内人士分析指出，中资银行财富管理中心的最大优势就是其对本土客户的了解。以华夏银行北京分行财富管理中心为例，其在组建之初，即认识到了人才队伍建设的重要性，并经多方努力组建了一支具备丰富专业背景和财富管理经验的理财专家团队，成功实现了将人才优势向核心竞争力的转化。 |
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