作为一家地处经济发达地区的地方性商业银行——南京银行，在去年以来大部分商业银行的个人理财产品出现零收益和负收益的情况下，保持了理财业务“无亏损”“零投诉”。2009年南京银行一季报显示，该行手续费及佣金收入比上年同期增长了216.46%，其债券交易业务量已跃居南京地区银行同业首位。
“这主要得益于南京银行差异化发展战略，以及坚持以稳为先的投资理念。”南京银行副行长束行农说，“南京银行的理财业务是从债券市场开始的，长期以来主打稳定收益产品，目前投资主要集中于固定收益工具，资金业务以及债券业务在整体业务中可谓是‘半壁江山’。”
束行农告诉记者，南京银行是国内城商行中最早介入债券投资业务的银行。1997年正式进入银行间债券市场，目前，南京银行已拥有公开市场一级交易商、债券做市商、中国财政部国债甲类承销团成员等银行间市场主要业务资格。不仅在货币市场交易活跃，且在现货结算、债券结算上均排名领先，其债券市场特色银行的形象受到了同业和市场的广泛关注与认同。
束行农说，银行理财不同于基金、保险、信托等金融机构的理财特点，南京银行选择债券业务作为主打业务就是看中了其稳健、低风险的特点。这也使得南京银行在国际金融危机的持续低迷下得以独善其身。据了解，2008年上半年，南京银行从债券市场捕捉到利率变化带来的市场机会，将部分申购新股类资产及时撤出资本市场，配置债券资产，保证了此类产品的较高收益。
“实用才是最重要的，能给投资者带来实实在在的收益才有意义。”束行农表示，老百姓购买理财产品时通常会选择投资收益以及风险程度合理的产品，而不是那些投资收益波动剧烈、让人心跳或是看不懂的理财产品。“我们出于审慎考虑，重点突出自己熟悉的业务，至今未推出一款与境外金融工具挂钩的理财产品。”
稳健不但是产品设计的原则，也是投资者的投资取向。在束行农看来，经历了股市暴跌以及全球经济的持续萎靡，目前，南京本地乃至全国，老百姓的风险承受能力进一步趋弱，多数投资者的风险偏好开始偏向于风险厌恶型，选择理财产品时多以维稳为原则，而避免选择风险偏高的理财产品。束行农从国内外经济形势、投资者理财习惯与理财特点等多方面综合考量分析指出，目前，银行理财产品的发展方向仍趋于保守。
而从市场环境来看，与前几年发行规模几乎年年翻番的飞速发展势头相比，自2008年下半年至今，银行理财业务的增速出现明显放缓，银行理财产品市场也渐渐回归理性和沉着。束行农认为，不仅理财产品开始归于保守稳健，市场参与的各方心态也更冷静、务实，保守型市场将占据现阶段较大的市场份额。
束行农表示，老百姓的需求是第一位的。南京银行的理财产品近年来也开始多元化发展，针对不同的客户群，对收益区间不确定的投资品种，通过分层设计转移风险。2008年推出的非保本型产品除了针对银行间债券市场，也有申购新股、银行信贷资产、资产证券化等产品，理财水平有了质的提高。
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