在不少人选择外资银行进行高端理财，收获的却是甚至高达40%的亏损时，理财市场上并不突出的天津银行却有着一份不错的成绩单：截至目前，天津银行没有出现过亏损的理财产品，到期各款人民币理财产品均完成了本金及投资收益的到期兑付，顺利实现了产品预期收益。
“这其实是基于客户特点始终坚持稳健理财的结果。”天津银行个人金融业务部总经理王光宇说。
王光宇解释道，一方面，由于文化传统、经济发展水平、生活习惯等多方面原因，天津人的理财观相对比较保守；另一方面，在投资渠道日益多样化的情况下，市场自然划分的结果就是选择银行理财的客户本身的风险承受能力会比较弱。对他们来说，稳定的投资收益无疑是最重要的。
正是缘于这些考虑，天津银行先后设计推出了股票型、债券型和信托型三大系列理财产品，全都是内部风险评级较低的稳健理财产品。
不可否认，高安全性必然伴随着较低的收益。据了解，除了2007年度推出的两款“增值计划”理财产品预期年化收益率分别为4.5%-16%和5%-20%，近3年来，天津银行其他理财产品最高预期年化收益率只有6.00%。这也使得天津银行一度面临市场考验。特别是在2007年左右，资本市场大幅上涨、财富累积提速的那段时期。
王光宇介绍，当时不少中外知名银行纷纷推出各种理财产品，回报率动辄高达20%，甚至更高，非常有吸引力。当时的情况是不管产品有多新奇、风险有多大、个人对产品的了解程度有多深，只要是大银行、高收益，就会受到追捧。
“那段时间，受外资银行冲击很大，但我们仍然坚持了稳健理财的原则。”王光宇坦言，在天津银行看来，推出理财产品最重要的目的是满足既有客户在理财方面的需求，在安全的前提下帮助他们实现利益最大化，从而提升银行的整体信誉度。
随着市场的剧烈波动，稳健理财帮助天津银行实现了这一目标。“增值计划”“汇富计划”“创富计划”系列理财产品每一期都达到了预期收益。今年以来，天津银行发行的两款债券型理财产品“汇富计划1期”和“聚富计划1期”也都完成了发行额度的95%以上。
王光宇说，目前天津银行主推的理财产品主要与信贷资产和债券挂钩。前者主要筹集资金购买已发放的贷款，风险低，可以将时间、收益锁死。与债券挂钩的理财产品虽然收益略低，但产品设计每期只有3-6个月，安全性高，作为要求资金流动性高的客户的避险产品，很受欢迎。其中今年发行的“汇富计划1期”目前已到期兑付，到期年化收益率达到2.84%，高于预期收益率。
如今，天津银行已在北京、唐山设立了两家分行，这两家分行的在售理财产品与天津本地一致。“随着异地分支机构业务的开展，以及对当地情况了解程度的加深，天津银行还会在适当时机设计推出符合当地理财特点的产品。”王光宇说。 |
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