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| 2008-02-14 本报记者:陈圣莉 实习生:梁文雅 来源:经济参考报 |
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今年，资本市场上的不确定因素增加，利率正处于上升通道，使去年曾火暴一时投资连接保险产品市场面临变数，但不少业界人士仍相信，投连险市场仍可实现平稳增长。
借资本市场高调激昂的东风，2007年保险市场的投资收益超过了过去五年的总和。特别是合资保险公司及中小险企靠投连险大获成功，不仅提升了保费规模、市场份额，还赚取了不少的眼球效应。进入2008年，多家保险企业又纷纷推出了新的投连险产品。如海康人寿、合众人寿和光大永明人寿相继推出新型期缴型投连险产品、“合众精选投资连结保险”以及限时销售型“鸿盛投资连结保险”；瑞泰人寿则推出的一款门槛高达300万元的投连新品——“尊贵之选”。
从管理层法的举动看，今年将加强对投连险的监管。早在去年9月，保监会就出台了《关于加强投资连接保险销售管理有关事项的通知》，规范保险企业的销售行为，并对部分存在宣传误导行为的寿险企业给予行政处罚。在日前召开的全国保险工作会议上，保监会主席吴定富明确指出，一些保险公司片面发展投连险的作法不可取。他建议竞相跟风的保险公司要牢固树立风险意识，逐渐调整完善产品结构。年初以来，资本市场发生剧烈震荡，今年能为投资者提供怎样的收益，变数大增。
在这种情况下，投连险市场将有怎样的发展？业界人士纷纷表示，投连险仍将保持一定的增长空间，但保险公司一定要作好销售人员的管理和培训工作，并处理好保障型产品和投资型产品之间的关系。
“对公司而言，严格选择客户即是从源头上控制了风险，如果以不恰当的手段卖给不恰当的客户，显然会促使投连险风险积聚，一旦资本市场行情突变，风险会不可避免地集中爆发。”中央财经大学保险学院院长郝演苏教授在接受本报记者采访时说，“2002年退保潮出现时，投连险产品本身没有问题，只是在销售端出现了问题。即一方面销售人员夸大投资收益，对客户隐瞒或淡化风险自负的事实，另一方面不深入分析客户财务状况盲目推荐产品。”
郝演苏认为，由于去年几家大公司并没有深度介入投连市场，而外资业务市场占比总共才8%左右。因此，估计今年投连险销售会延续去年态势平稳运行，总量有所增加，但市场占比最多不会超过20%。
“今后还是要鼓励开拓传统保险，要确保客户有足够的保障。”合众人寿总裁陈炳根表示。他认为，今年市场的主角无疑还将是传统产品，“但从总体上看，由于国内的投资环境将长期向好，因此2008年投连险还是应该会继续受到投资者的关注和欢迎”。
北京大学经济学院副院长孙祁祥教授则认为，保险业现在应该逐步放慢投连类产品的销售，转而推动保障型产品的销售。这既是向保险业的本质回归，也是根据目前市场状况作出的战略选择。 |
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