“知己知彼、百战不殆”，这句古话出自《孙子·谋攻篇》，原文是：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。
“知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别是适用于企业管理领域。众多长盛不衰的企业和成功企业家的实例也证明，他们都是善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。所谓“己”，主要是指经营者自身所属的各种因素，这些因素是全方位的，它涵盖了经营管理者自身的每一环节。所谓“彼”，从广义的角度来说，所有的外部情况和外在条件都属于“彼”的范畴。从狭义的角度来说，“彼”又可以特指经营管理的对象——即已有的竞争对手、客户和目标消费者。
在现时企业管理和市场竞争实践中，一些企业往往把重点放在“知彼”上，从而依据所知制定相关对策和策略，正是这些对策和策略，往往忽视了“知己”。
这是一家消费品类的企业，其产品在市场上占有一定份额，企业也达到一定规模和知名度。他们不停顿地在国内实施兼并扩张，每进一地，不是认真研究制定发展战略，不是采取有效可持续的营销策略，也不分析刚兼并的企业能干什么和怎么干，总是急于求成，试图以最快的速度把竞争对手打下去，独霸市场。于是，他们或用调查公司，或派出人员装扮成竞争对手的人，或扮作消费者，到处搜集“情报”……结果，没过几年，这家企业不仅没有把竞争对手消灭掉，其产品也没有在消费者中建立起良好的信誉和品牌。
1995年，康柏公司被美国评为世界上管理最好的公司，7年后的2002年5月，康柏却被惠普并购了。为什么世界最好的管理公司几年之间就不复存在了。虽然原因是多方面的，但康柏公司一直盯着竞争对手IBM，一心要打败IBM不能不说是其一个原因。为了要打败IBM，惠普投入巨资在电脑性能上大做文章，使其电脑性能比IBM的电脑好得多，好到有很多性能超出了客户的需要。性能过度，客户不需要就是浪费，成本居高不下，结果使价格失去了竞争优势，最后导致企业的崩溃。
前些年，我国的家电行业、手机行业，虽然一时占据了很大的市场份额，但实际上不少企业亏本，核心空洞化，就是因为他们不是以自我为主，不是着眼建立具有长远竞争优势的核心能力，甚至不是盯住市场和客户，而是死死地盯住竞争对手，甚至被竞争对手牵着鼻子走，结果，不仅失去了市场，也使企业在被动中败下阵来。
由此可见，市场竞争中“知己知彼”，知彼是必要的，但关键是要在知彼的前提下把重点放在“知己”上，即透彻分析自己，了解自己，通过对自己的透彻分析，清楚地知道自己有哪些欠缺，哪些优势，特别是要明确自己的发展方向。只有这样，做到以我为主，有的放矢，才能超越竞争对手，得到快速发展。
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