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这是一些很有趣的问题：世界第一高峰叫什么？大多数人都能脱口而出“喜马拉雅山的珠穆朗玛峰”。第二高峰是……很多人就不一定知道了，甚至可能随口说出：“谁在乎第二呢”？再问，中国在奥运会上实现金牌零的突破，第一个拿到金牌的是谁？人人皆知，是射击名将许海峰。那么是谁拿了第二块金牌？能够记得住说出其名的人大概就没几个了。
这就是现实，甚至是现实社会的残酷性——人们头脑中只记得第一，没人在乎第二和第二之后的。所以在市场竞争中，企业及品牌是否是第一，或者是否有第一的要素，将是决定企业或品牌是否快速进入和占领市场取得竞争优势的关键。
“第一”有着不可比拟的优势，即强悍的先发优势，“第一”的含金量和竞争优势一定意义上是后来者难以逾越的。因为“第一”一旦进入消费者意识中成为他们首选，后来者就很难取而代之。
“第一”的好处及其影响力，早已在国内外企业或品牌实践中得以证明：微软是软件业的第一，至今仍然傲视群雄，谁也不能与之匹敌；沃尔玛占据超市老大位置，其营业额及其利润在世界500强中也有其地位；可口可乐是第一种可乐类饮料，至今仍是可乐类饮料中的第一品牌和龙头老大，并成了这一类产品的代名词；施乐是第一种普通纸复印机的牌子，已经成为所有复印机的代称；惠普公司推出了第一台激光打印机，其产品已是激光打印机市场的第一品牌；联想是中国最早做计算机的企业，今天已经发展成为中国IT领域的第一品牌和龙头老大；海尔是中国做电冰箱以及白色家电最成功的企业，其发展速度和扩张规模已经成了中国家电业的第一品牌和中国的世界名牌；“吉普”是第一种越野汽车的品牌名称，今天它成了越野车的代名词，人们再讲“吉普”时，已经不是把吉普当作一个品牌了，而是当作一种车的类别了。
GE前首席执行官杰克·韦尔奇说：“如果你是市场上排名第四或第五的企业，你的命运就是：老大打个喷嚏，你就染上肺炎。只有你成为老大，你才能真正掌握自己的命运。”“只有在市场上领先对手的企业，才能立于不败之地。”所以，市场竞争，要想取得有利态势，就要有舍我其谁、抢占“第一”的胆识和气概。“要么不做，要做就做第一”已经成为商界为之努力的潜规则、动力和精神。
当然，争做第一或创造第一，并不是盲目甚至蛮干，他是建立在充分的知己知彼和严谨的市场调研、科学的分析判断之上的，有时是要循序渐进的。2000年，笔者曾经为一家太阳能企业作战略策划，在全面调研分析国内国际行业发展及其市场情况，详尽分析企业面临的机会与威胁、优势与问题的基础上，提出了以市场为导向，以企业文化建设为根本，以经济效益为中心，以技术创新和组织创新为动力，突出优势产业，抓住机遇，增强核心竞争力，明确“高新技术，绿色产业，可持续发展”为企业发展方向，使之成为中国光伏产业领域的龙头老大，在国际上具有较强的市场竞争力。经过几年努力，该企业已经成为中国民营企业太阳能光伏产业的第一品牌。
对于一些还没有做到第一的企业，不要贪大求全，不能急于求成，一定时间和空间里，当不了“全能冠军”就当“单项冠军”，当不了“世界冠军”，就当“洲际冠军”、“区域冠军”，总之要想方设法创造第一，寻找第一。
当然，即使当了第一，也并不是一成不变，决不能固步自封。微软是世界上最强大的企业之一，然而微软还在不停地自我竞争，微软正是通过不把过去的第一当作永远的第一，不断的超越自己，不断给公司带来新的挑战和生命力，才能始终超越竞争对手，创新不断，成就不断。 |
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