| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
春节临近，无论是商家还是厂家，一年又一年反复不断的各种各样的“价格战”已经“出招”，粉墨登场了，每当看到一些厂家、商家为一时一市之争而推出各种各样眼花缭乱的价格之战时，笔者内心感慨万千：难道降价的产品和不降价真的就是一个样？难道除了降价之外就再也没有别的办法了？……
回想一下，价格战在我国许多行业中都出现过，发生过的就有“空调大战”、“彩电大战”、“微波炉大战”、“手机大战”、“轿车大战”、“航空客运大战”等等。很难想像，一些企业如果没有价格的竞争手段，还能依靠什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是，如果惯用的“价格战”在“攻城掠地”中一旦失灵，那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。
所谓价格战：就是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段，并以价格为主要竞争手段来打击对手、提高销售额的营销方式，从而取得垄断地位或者是寡头市场。应该说，企业使不使用价格战，是企业自己的事，或者说是企业根据自身发展的需要而采取的市场营销方略。再细一点，至于用什么样的价格战？持续多长时间？对企业的长期发展起到什么作用？更应该明明白白，清清楚楚，因为只有在清醒和有战略的情况下，才能知道为什么打价格战，怎样打，打到何时和何种程度才能收兵，如何在价格战中满足消费者的需求，如何在提高市场占有率的同时提高产品及企业品牌形象及其影响力。但是，在笔者多次和企业领导交流中，每每问及这些问题时，几乎没人能够回答清楚，也就是说，我们的企业连价格战的基本原理和应该具备的基本条件以及价格战之中之后企业的目的和发展方向都不清楚，就投入了盲目的价格战中，即使打了胜仗又能怎样。
出现这种情况的原因有两点：第一，客观上是产能过剩，供大于求。有专业数据显示，在与人民生活息息相关的500多种产品中，供求平衡的20%，供大于求的80%，几乎没有什么是供不应求的，这种状况无疑形成了价格战的基础。第二，有相当多的企业老板习惯了粗犷的做法，除了价格战这类扩张型打法之外，对别的精细化些的战法大多不熟悉。一些企业公开说，占有市场，杀出一条血路，打败竞争对手，最简单、最实用、最有效的方法，就是“价格战”。
一些企业完全不从企业发展和长远利益大局出发，只从简单入手，根本不做市场调研，不从发展的长远目标出发，不顾市场和消费者实际，就闭起眼睛举起价格战这把长矛大刀上去了，这是典型的市场幼稚症。因此，专家们在总结价格战时认为，价格战只是企业竞争的一种很表层化的方式，是最无能的竞争术，价格战只显匹夫之勇，见不到企业家的聪颖智慧之功底。此语非常值得正在打和还想打价格战的企业借鉴和深思。 |
|
|
|
|
|
|
|