日前，字节跳动新短剧App PikoShow在日本正式上线。此举是继在印尼、菲律宾等东南亚市场上线短剧App Melolo之后，字节跳动海外短剧市场的进一步拓展。

值得关注的是，此前字节跳动在东南亚市场以免费模式推出Melolo，而PikoShow采用付费模式。试水付费是否能赢得市场仍未知，但是两款产品的差异化不止于此。

从两款短剧App的商业模式来看，Melolo通过广告变现的模式实现盈利，运营模式类似于国内的红果短剧，用户可以通过观看广告来解锁下一集，从而实现免费观看‌。而PikoShow用户可免费观看前几集内容，之后需要单集付费解锁完整内容‌。

业内人士分析，两款短剧App在东南亚和日本采取不同策略的原因，仍离不开用户画像和本土市场资源的两方面考量。一方面，日本人均收入水平较高，用户付费习惯强，且用户偏好婚恋情感类高质量内容，区别于东南亚用户喜好快节奏、话题辛辣、“上头”的短剧内容，需要平台导流带来流量，快节奏剧情锁住用户，而在日本可打造“用户心智型产品”。

另一方面，中国出海短剧App的日本市场竞争激烈，如DramaBox、GoodShort和ShortMax等分列前三。有关数据显示，2023年8月至2024年6月，日本短剧市场的收入规模达到1322万美元，下载量超过320万，平均单次下载收入约为4.13美元。

据市场调查公司预测，2026年日本竖屏微短剧市场规模或将高达10亿美元。有望成为仅次于美国的第二大收入市场，但这个巨大的增量市场依然处于从零开始的阶段。由此，字节跳动通过付费模式试图抢占高端市场份额。这与东南亚地区通过免费资源聚拢用户，占据市场份额的战略不同。

从免费到付费，日本短剧市场是否真的是一片蓝海，凭此字节跳动是否能撬动现有市场格局？目前来看，PikoShow上线首月内，《玻璃婚约》播放量已突破800万次，显示出较强的市场吸引力‌。业内人士认为，字节跳动也期望以付费模式带来更高的单用户价值，同时形成更直接的商业闭环，减少对外部广告市场的依赖，更自主地控制内容制作、分发和变现环节。（实习生熊峻渝对本文亦有贡献）