12月15日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗控股”）更新招股书。2024年前三季度，古茗控股商品销售额为166亿元，较2023年同期增加20.4%。截至2024年9月30日，门店数量达9778家。

古茗控股是一家现制饮品企业，致力于向消费者提供新鲜美味、出品一致、价格亲民的高质量产品。

在收入与利润方面，招股书显示，2024年前三季度，古茗控股收入64.41亿元，经调整利润（非国际财务报告准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调整利润为14.59亿元。

古茗的收入主要来自向加盟商销售货品及设备以及提供服务。招股书显示，于2023年，古茗的加盟商单店经营利润达到37.6万元，加盟商单店经营利润率达20.2%。

门店的强劲业绩表现令古茗控股加盟商有强烈的意愿开设更多门店。截至2024年9月30日，在开设古茗门店超过两年的加盟商中，平均每个加盟商经营2.9家门店，71%的加盟商经营两家或以上加盟店。

过去五年，中国的现制饮品行业经历了快速增长。古茗控股专注于中国大众现制茶饮店市场。根据灼识咨询报告，按2023年成交额和2023年至2028年预期的成交额增长计，该市场是最大和增长最快的，竞争也更激烈。2023年，大众现制茶饮店市场为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并预计至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

在激烈的市场竞争中，古茗控股拥有强大的产品研发能力、供应链体系、技术驱动快速迭代的平台能力，以及地域加密策略下门店网络的高质量扩张。这些条件使得加盟商盈利水平健康可持续。

在产品方面，古茗控股拥有强大的产品研发能力，并持续投资不断优化和拓展产品矩阵，定期推出新品以保持产品吸引力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗控股分别推出了130款及85款新品。在产品快速迭代出新的同时，古茗有能力令近万家门店同步提供质量稳定、口味一致的产品。

招股书显示，截至2024年9月30日，古茗控股拥有1.35亿名小程序注册会员，季度活跃会员人数超过4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%。

截至2023年12月31日，古茗控股拥有在中国现制茶饮店品牌中规模最大的冷链仓储及物流基础设施，令古茗控股加盟商可以用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗控股完成了总价值超过40亿元的原料的冷链配送。

基于地域加密的布店策略，截至2024年9月30日，古茗控股已在全国17个省份建立布局并将持续增加门店网络密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了广阔的增长空间。

古茗控股在二线及以下城市已建立了较大影响力。截至2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在大众现制茶饮店门店数目排名前五的品牌中占比最高。截至2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

在二线及以下城市，按2023年的成交额计，古茗控股在大众现制茶饮店市场中占有约22%的市场份额。截至2023年底，古茗控股门店位于乡镇的比例为38.3%。截至2024年9月30日，古茗乡镇门店占比进一步增至40%。