近日，中指研究院公布数据显示，2024年1-11月，TOP100房企销售总额为38516.0亿元，同比下降32.9%，降幅较上月缩窄1.8个百分点。其中，典型企业如华发股份、保利置业、中建东孚等11月当月销售增长强劲。

9月以来，房地产行业利好政策信号频出。尤其一线城市接连优化政策后，居民购房首付比例及贷款利率已达到历史最低，限购政策也处于自实施以来最宽松阶段。10月份，住建部、财政部等中央五部门联合召开新闻发布会，明确促进房地产市场止跌回稳的“组合拳”。典型房企充分利用“十一”假期等时间窗口，搭建顺畅便捷的购销平台，推出优质项目，开展折扣、优惠券、赠购房权益等多种营销活动，促进商品房销售。

具体来看，一方面房企采取线上线下相结合的方式举办房展会、推介会等多样促销活动，优化线上引流、线下转化流程，延长活动时限，扩大活动影响，使去化切实见到实效。另一方面，房企层面打出多种促销组合拳，结合城市专项购房优惠政策，与线上线下活动联动，加大包括特价房源、购房补贴、物业费减免等优惠力度，提升消费者购房消费意愿。

针对后市展望，中指研究院方面分析认为，从市场表现来看，9月底以来重点城市新房及二手房成交表现活跃，市场出现阶段性“回稳”。11月，重点城市新房销售面积环比继续增长，同比增长约15%，增幅较10月有所扩大。二手房市场活跃度持续，重点城市二手房成交套数环同比继续保持增长。

从房企来看，房企应把握政策窗口期，加大推盘促销力度，并积极提升产品力与服务力为购房者提供更加优质的体验。同时，房企应保持审慎的投资态度，更多关注高能级城市投资确定性高的项目，为未来发展积蓄力量。

整体来看，当前政策层面支持力度大，效果持续性强于以往，房地产市场出现阶段性“回稳”。当前需求端政策已较为宽松，居民购房首付比例及贷款利率已达历史最低，限购政策也处于自实施以来较宽松阶段。随着年末房企冲刺销售业绩，加大推盘力度，预计12月房地产市场将保持一定活跃度。房企应把握政策窗口期，加大推盘促销力度，并保持审慎的投资态度，聚焦投资确定性高的项目。