近日，中国医药商务领域的盛会“香山汇”在武汉举行，今年已是第八届。本次论坛以“数智归华夏，信创启明天”为主题，汇聚了创新制药、医药金融、健康媒体、医疗信息咨询等领域的众多专家和企业家，共同探讨新形势下医药行业的机遇与挑战，深入交流数字化转型的路径与实践。
翁卡科技创始人、中国医药健康发展促进会（专家）委员会联席主席关晖做致辞并主持本次论坛。（主办方供图）
医药行业的挑战与新机遇
天津医药集团总裁张铭芮在发言时介绍了天津医药集团通过混合所有制改革，实现工业、商业、健康和器械四大板块的业务布局。面对行业挑战，张铭芮说，津药太平作为天津医药旗下重要的创新商业平台，在多方支持下，业绩取得显著增长，她期待未来更多合作，共同推动医药事业的发展。
西南证券医药首席分析师杜向阳以“如何看创新药商业化与出海”为主题，深入分析了医药行业的宏观环境。他认为，目前，创新药商业化有自营、合作和出海三种模式，企业需在定价、准入和市场策略上与国际接轨，抓住出海新机遇，拓展全球市场。
中国外商投资企业协会药品研制和开发工作委员会市场准入部总监刘隽分享了国谈药品落地的现状和地方实践问题。通过数据分析，他指出，当前在药事会制度、品规限制、绩效考核等方面存在瓶颈，建议建立与谈判相适应的药事会制度，推动医疗机构按需配备，保障谈判药品的合理使用。
津药太平医药有限公司董事长薛超。（主办方供图）
津药太平医药有限公司董事长薛超以“转型变革期的医药行业向左走还是向右走”为主题，分享了企业在新形势下的思考。他认为，面对国家集采、医保控费和市场结构的深刻变化，医药商业企业正面临前所未有的挑战，需要提升供应链效率、降低运营成本，适应“以患者为中心”的多渠道生态圈。在当前行业发展压力下，企业需要思考如何创新转型，增强核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在江苏恒瑞医药副总经理徐宜富的主持下，卫材中国副总裁李云龙、礼来贸易总经理高蓉、复宏汉霖医药贸易总经理刘素坚、津药太平董事长薛超，围绕“转型变革期的医药行业发展”展开深入讨论。李云龙表示，企业需满足市场需求，拓宽产品管线，实现全球化与全渠道融合。高蓉认为，要回归本质，做好产品，守住行业底线，提升效率，利用新工具实现增长，“动荡中有机遇”。刘素坚指出，企业可通过差异化创新和高效运营实现快速增长，深化工商合作。同时薛超也认为，商业企业需思考创新转型，增加服务力，适应市场变化，推进数字化转型。
数字化+AI转型引领医药未来
新华社新华健康信息服务平台主任熊湘怡。（主办方供图）
新华社新华健康信息服务平台主任熊湘怡分享了健康传媒业的转型之路。新华社新华健康信息服务平台是新华社在大健康行业的重要信息资讯平台，新华健康也在进行从丰富到多元，从多元到互动的转变。熊湘怡表示，新华健康将扮演融合者、精选者和引导者的角色，整合资源，传播优质内容，引导健康理念，助力健康产业高质量发展。
在“AI推动医药行业数字文明”主题演讲中，珠海中科先进技术研究院人工智能与大数据中心副主任王成祥指出，AI可在立项调研、注册申报、市场拓展等方面为企业提供支持，加速数字化转型。
医加能数字科技（上海）有限公司副总经理刘建伟以“医药企业数智化转型的制胜战略与实践路径”为主题，分享了AI在医药营销中的创新应用，他认为，企业领导者需要具备AI领导力，要善于用AI赋能团队，实现业务创新。
中国医药健康发展促进委员会主任委员关平主持了以“AI赋能医药行业”为主题的圆桌讨论。浙江海正常规商务部全国商务总监张楠表示，AI和大数据浪潮已至，企业需要积极拥抱，她介绍了利用AI预测发货数据，实现低库存高效率；卫材苏州贸易总经理马晓峰指出AI技术发展超乎想象，他分享了利用小工具提高商务管理的实践；丹麦灵北制药北中国商务及关键客户副总监夏冰认为AI可以解放员工时间，承担更多价值并介绍了公司通过智能工具提升数据分析能力；贵州益佰制药商务部大区经理韩焰甲强调，AI是不可逆的趋势，但行业的深度应用仍需探索，寻找更多可行性和可能性。
创新合作与中医药新发展
中国中医药研究促进会秘书长韩玉峰分享了“中医药政策对中国市场的促进”主题演讲，介绍了国家对中医药在服务体系、创新、国际化、人才培养等方面的政策支持。韩玉峰指出，数智化转型为中医药行业带来了巨大的发展机遇，中医药目前虽存原材料短缺等风险挑战，但对中医药未来发展充满信心。
华润医药商业集团BD项目总负责人常欣分享了企业在供应链数智化转型的实践。他介绍了华润如何整合生态圈资源，为外资和创新药企提供全渠道的创新营销服务，通过具体案例，常欣展示了团队在不同模式下的成功经验。
杏林康云信息科技股份有限公司副总裁高丽秀介绍了他们在患者服务领域的实践。她指出，随着处方药在零售药房的比重增加，如何在院外延伸专业服务成为焦点。杏林康云通过数字化患者服务平台，为患者提供全方位服务，提升体验，也为企业和商业公司提供支持。
“香山汇”自2017年创办以来，已成功举办七届。如今，已成长为中国医药商务领域极具影响力的年度盛会，汇聚了200多位国内外顶尖制药企业商务负责人和主要药品流通企业负责人，每年吸引数百位行业专家和商业精英参会，对推动中国处方药市场，特别是创新药领域的工商交流和医药商务工作发展发挥了重要作用。
