“时闻机杼声，日出万丈绸”，描述的是在古时浙江绍兴一带，大街小巷传出手工织机的吱吱声响，家家户户从事种桑、养蚕和丝织工作，每到日出时分，华美的绸缎就会从人们手中编织出来。拥有超过2000年纺织历史的绍兴，今天仍是名扬中外的“国际纺都”，年产值超过2200亿元，从业人员超过22万，产能占全国的30%以上。
尽管产业带优势突出，但由于市场销售方式的局限性，绍兴纺织业也曾遇到“增产不增收”的发展窘境。随着原材料和人工成本上涨，传统外贸式微，绍兴轻纺城营业总收入增速放缓。尤其对于中小纺织企业，转型是一道迫在眉睫的“必答题”。
“不变是不行的，创新是最好的出路”一位当地从业者表示。
转型压力之下，绍兴纺织业闯出了新路。这些“新”集中体现在产品研发、技术应用、生产模式革新，以及国内外销售渠道的全面布局等方面。尤其是最近两年，以SHEIN（希音）为代表的跨境电商平台深入源头产业带，很快吸引到一批绍兴本地的纺织工厂。借助新兴的电商平台，这些工厂纷纷转入出海赛道寻求增长空间。
一根丝线织起一座城的“创新梦”
在SHEIN网站上搜索窗帘，结果中出现的一款香槟色的重工双层印花窗帘显得格外亮眼。而从评论区里的留言，看得出来其款式尤其受到中东消费者的喜欢。
（SHEIN平台上风格多样的窗帘）
这款朝向室内的纱帘轻盈飘逸，银色的丝线在灯光下闪烁着微光，外层窗帘褶皱齐整地垂直于地面，香槟色的缎面质感将室内空间映衬得奢华大气。这样的双层窗帘是中东市场常年的热销品种，不少产品一周的销量能达到1000套以上。
这家充满着异域风情的窗帘店铺正是来自绍兴的家纺产业带，工厂老板郑飞多年来经营着一家从丝线到成品窗帘的垂直类品目的工厂。通过SHEIN团队的专业赋能，他的跨境网店红火起来，全家人齐上阵，包揽了原料、生产、加工、海外零售的全链条，实现了超过2000万元的年销售额。
从一根丝线到一片窗帘，产品风格从北欧极简风、日式侘寂风、中东静奢风到法式宫廷风、美式复古风，在郑飞的店铺内应有尽有。其中许多产品与海外社交平台上备受追捧的“ins风”别无二致，让人想象不到这些氛围感满满的场景是由一家绍兴老厂一手打造出来的。事实上，跨境电商平台打通制造企业与海外市场的交流空间，SHEIN团队再将各个地区的流行趋势加以总结并分享给卖家，每个国家、地区的用户需求就清晰呈现了出来。
据郑飞分享，上述在中东热卖的双层窗帘款式是对用户审美和使用需求的双重满足。纱帘着重强调装饰性，而外层的布帘具备遮光功能，尤其适合对于紫外线强、注重隐私、客厅空间大的中东家庭。
“三年前行业里是做不出全遮光窗帘的，只能通过增加布的重量和厚度来尽可能达到遮光效果。现在我们通过涂层加工、纳米复合材料、加厚黑丝层等工艺不断进行产品创新，无论消费者希望购买什么场景、色彩、价位、材质、厚度的窗帘，我们都能提供合适的产品”郑飞说。
SHEIN团队还会为卖家提供产品和店铺运营的课程，帮助卖家打磨产品、将跨境网店打造得更有吸引力，与消费者需要的功能价值、情绪价值、审美价值产生共振，不断激发工厂本身的创新思路。
以窗帘品类为例，SHEIN帮助厂家根据季节变化调整窗帘的功能性，夏季讲究透气、遮光，冬季追求防寒、保暖；在圣诞节、万圣节等海外节日前，则为各类型窗框开发出造型多样的“限定皮肤”，提升复购率。郑飞发现欧美地区人工安装费高，找人上门安装，安装费可能会是窗帘本身价格的五倍以上。于是他在商品详情页和产品包装里搭配窗帘安装指南，让消费者便捷地安装使用。
专注于细分市场、掌握关键技术、对产品精雕细琢，不少像郑飞一样的卖家通过创新产品在跨境电商平台再登销售高峰。
绍兴的纺织故事只是一个缩影。过去一年中，SHEIN“全国500城产业带出海计划”全面挺进各地的制造强省重镇。仅2024年，SHEIN就将举办多达150场遍布全国产业带的招商与赋能出海活动，为产业带卖家近距离指引全球化布局方向，助他们实现高质量增长。
千行百业长出“柔性制造”新技能
“多开新品，再把新品孵化成爆品”——把创新的功夫做在产品开发上是一条重要的创新路径，消费者会有更丰富的产品进行选择。但也有人另辟蹊径，在生产模式的创新上做功课，通过数字化的管理方式和现代化的技术应用，提升生产的质量与效率，以市场需求驱动制造，在长链路上找到优化空间。
周伟亮焕然一新的纺织工厂里，正在热火朝天生产着秋冬款式的宠物保暖窝垫。同属纺织制造的宠物用品出海赛道，让周伟亮意外打开了一片新蓝海。
基于传统纺织生产的丰富经验，周伟亮入驻SHEIN平台后的第一步是提高基础款的版型与舒适度要求。比如在乍一看相似的材料里，周伟亮会尽量选择克重更重的，在填充海绵里选择回弹效果最好的。如果1000克的填充物是标准水平，他会尽量做到1200克，用更高的品质回应宠物产品的耐用性需求。
另一方面，他也有计划地把更多的产能用于新产品的开发。在此过程中，“小单快反”的模式非常受用，尤其SHEIN针对卖家提供的赋能培训，使得SHEIN旗下自主品牌擅长的柔性生产模式在平台上的更多商家工厂里有了切实可行的落地。
周伟亮根据SHEIN自主品牌的成熟经验，从数字化生产管理入手，利用数字化设备跟着原材料的消耗进度安排生产，不仅生产效率提高了好几倍，还成功减少了原材料的耗损。他继续“放开手脚”实施小单测款：每个新款开发出来，他会先生产50件，通过一周时间观察销售反馈，再以此为据安排后续大单。
新的产品赛道、新的生产模式，在数字化工具的精准预判下，第一次做宠物产品的周伟亮创造出了不少畅销款。比如，其店铺内的拳头产品“甜甜圈圆形窝”，自开售以来订单与加购不断，一个月就能卖出3万多件。
在广东服装产业带、浙江小商品产业带、河北配饰产业带、江苏美妆产业带等地，柔性按需供应的生产模式有了越来越多落地的场景与案例。国内优质的生产企业正在逐步实现生产数字化、工具智能化、经营专业化和市场全球化，跳出长期困于“微笑曲线”的低附加值环节。“中国制造”到“世界智造”的崭新图景正徐徐展开。
助推“优品”出海火力全开
对于电商平台的优质商品，普适性的衡量标准包括设计精良、质价比高、品质上乘且及时回应消费者的实际需求。而优质商家的群体画像，也在激烈的市场竞争下日渐具象化：始终追求高品质的产品与服务，以创新驱动生产的提质升效，不断满足消费市场的变化与想象。
这样的产品与商家在SHEIN平台上已经涌现出不少典型代表，他们通过高质量发展的路径逐步提升在细分领域的市场占有率，同时带动技术应用的落地、就业机会的增加，产业链的联动与产业规模持续扩大，并向更宽广的海外市场进发。
比如，在福建晋江的运动鞋服产业带，户外品牌卖家秦宇翔正带领团队布局秋冬款的户外服装。通过立体剪裁及特殊的保暖面料实现有效锁温，即使在风雪严寒天气，也能给予户外爱好者全方位的防护，以实打实的产品力成为细分赛道的冠军。
在“太阳镜之乡”浙江金华板桥镇，上千家眼镜生产企业、超过6万名从业者每年生产超过2亿只太阳眼镜。在这里，跨境卖家陈宇恒开始尝试的一种新型镜框材料，其重量只有传统眼镜的三分之一，还具有不易弯折、显色度高等特点。陈宇恒的店铺在SHEIN平台一个月就能卖出近千万元。
再把目光看向广州，那里服装皮具、珠宝首饰等时尚消费产业带厚积薄发，正在冲击万亿级的市场规模。其中已有不少年销售额千万、亿元的品牌从SHEIN平台上生长出来，短短两三年便走向了以市场需求驱动生产的发展新阶段。
在此背景下，SHEIN近日加持的“优品”出海计划，充分发挥优商、优品、优质产业带的潜力，实现其国际化竞争优势的全面提升，让优质商家及其产品全速进入全球超过150个国家和地区。
为了培育更多优质商家，SHEIN提供“优先处理、优选资源、优质服务”三大举措，即专属客服快速响应解决问题；为优质商家提供活动、流量、上线额度等更多资源倾斜；在月结基础上进一步缩短结算周期、快速回款，提供进阶的专业培训，帮助优质商家进一步成为出海经营专家。而针对优质商品，SHEIN也将配置加码流量及优先参与营销活动的权益，帮助好产品更稳、更快地跑出销量。
据海关数据，2024年上半年，中国跨境电商进出口额达1.22万亿元，同比增长10.5%，跑赢外贸整体增速。飞跃式的增长，与国内产业带的深厚积累、创新能力的显著提升密不可分。无论是透视中小企业出海的具体样本，还是分析观察产业整体状态，中国跨境电商正迈入高质量发展的新阶段。而跨境电商平台也将在激流中把好高质量发展的方向盘，用长期主义的战略眼光构建平台生态，与卖家共享全球商机。
