线上直播卖农产品对于消费者来说并不陌生，但对农业和农民究竟带来怎样的帮助却少有人了解。
近日，抖音电商2024丰收嘉年华活动在四川省攀枝花市盐边县举行。活动现场，平台发布了最新的年度助农数据报告。报告显示，2023年9月至2024年9月，抖音电商累计销售出了农特产品71亿单，同比增长了61%，平均每天有1740万单农特产品销往全国各地。这些实实在在的数字显示，电商平台在助农富农方面切实起到了效果，帮助广大农民实现了线下丰收、线上增收。
电商平台让“果香不惧山岭深”
攀枝花市盐边县红格镇位于大山之中，物产丰富，凯特芒就是这里的一个特产，其上市时间比国内其他芒果主产区晚2到5个月，具有质地细、味道甜、香味浓等特点，营养十分丰富。然而，受限于交通不便，凯特芒过去很少被外界知晓。近些年，得益于直播电商的发展，攀枝花凯特芒开始被消费者所熟知。
王彪是盐边本地的一位抖音电商创作者，在网络上，他被粉丝称呼为“王橘长”。2017年起，他开始在抖音用短视频的方式来推介家乡和家乡的各种农产品，收获广泛关注。截至目前，他的系列乡村视频已收获30多亿的全网播放量和5000多万的点赞。
图为直播达人在2024抖音电商丰收嘉年华活动上直播带货农产品。资料照片
2022年，王彪成立了公司主营农业电商，对盐边县及周边农特产品进行推广售卖。通过抖音直播将攀枝花凯特芒等家乡好物推荐给数百万网友，王彪不仅让自己的钱包鼓了起来，也带动了其他人就业增收。他表示，电商的发展让年轻的农村娃娃们，凭借一根网线就能把家乡的好物带往更大的世界。
与此同时，盐边县也对发展电商进行了持续投入，解决了乡村电商发展中的物流难题，降低物流成本，提高配送效率。据了解，目前盐边县共有电商经营主体250户，全年销售额超7亿元，带动芒果、桑葚等部分农特产品均价较同期上涨近3倍、销量增长近1倍。
一直以来，抖音电商持续在支持三农方面加大力度，一大批专注于农产品推广的达人不断涌现。来自湖南娄底的电商创作者曾庆欢网名“湘妹心宝”， 就是其中的典型代表。2019年10月起，她开始在抖音电商带货白溪腐乳，曾一场直播卖空当地腐乳厂平常三个月的产量。如今，她已建起农村电商直播公益实训基地，教乡亲们如何出镜当主播，帮乡亲们就业致富。
抖音三农负责人吴晓倩表示，越来越多的新农人借助抖音，打破空间的壁垒和局限，用大众喜闻乐见的短视频、直播等方式，生动展现乡村的田园生态、传统故事和自然人文之美，改变着外界对乡村的认知，并在探索产业带动乡村发展的新路径中实现自我价值。
叹为观止的助农“大”数据
全年累计销售农特产品71亿单、日均发出1740万个农特产快递包裹、全年农特产品挂车短视频数量1157亿条、直播间农特产品讲解总时长3825万小时、全年平台农特产品种类增长170%……
这些“大”数据让人们直观地看到电商平台助农富农的效果，越来越多的农货商家和达人通过抖音电商连接到更广泛的消费者。
抖音电商鲜食生活行业运营总监翟黎明表示，今年以来，在抖音电商“金产地计划”“山货上头条”等一系列助农专项的推动下，各种时令果蔬在旺季实现了销量翻番。
抖音电商官方数据显示，在这些专项助力下，民勤蜜瓜、秭归春橙和山东玉菇在旺季销量同比增幅分别达到393%、197%和136%。此外，汉源桃花李、蒙阴蜜桃、攀枝花凯特芒等一众区域特色品类也通过抖音电商被更多消费者知晓，其中汉源桃花李今年夏季销量同比增长86%。
在第七个中国农民丰收节来临之际，抖音电商还联合抖音公益推出了“美好中国丰收季”助农活动。平台携手全国200余个县市、三农领域创作者及农货商家，拓宽地方优质农产品销路，帮助区域农特优产业带提质增效。例如，对优选出的攀枝花芒果、陕西猕猴桃、甘肃花牛苹果、四川会理石榴、黑龙江五常大米、福建海鲜水产等众多地方的优质农产品进行推广，取得了不错的成果。
不仅如此，平台还在多地开展商家培训会和交流会，帮助更多原产地商家和达人熟悉电商经营技巧。同时，平台通过货品补贴、生鲜免佣等政策扶持，进一步帮助中小农货商家降低经营成本。2023年9月至2024年9月，年销售额突破百万元的农货商家超过3.3万个。
兴趣电商成为助农新动力
当下的新农人们不再局限于一隅之地，开始借助平台走向更广阔的市场。
长期以来，由于信息不对称、经营分散等原因，农民在整个农产品交易过程中处于相对弱势，“谷贱伤农”等情况时有发生。抖音电商则发挥了线上平台的优势，让农民的收成可以直面消费者，不仅推动了农民增收，也让更多优质农特产受到市场认可，促进了农业高质量发展。
数据显示，过去一年，抖音电商平台中有超百万电商创作者参与农产品带货。
返乡创业的90后小伙@中源果农，跑遍全国近三十个省份寻找优质货源，曾单场直播卖出30万斤猕猴桃。通过抖音电商，他成功让品质好但小众的梅县猕猴桃迅速出圈，为地方农产品拓展新销路。四川雅安的电商达人@冉可七帮助当地果农五年来卖出超千万斤水果，还为180多位农村留守宝妈提供了就业岗位。
越来越多的年轻新农人通过电商平台帮助家乡的农民增收，而越来越多的90后与00后消费者则成为抖音电商的农特产消费主力。数据显示，90后与00后消费者在抖音电商购买农特产品总量占比达到61%。
农业农村部农村经济研究中心二级研究员张照新表示，产业振兴是乡村振兴的重中之重。乡村特色产业既是乡村产业的重要组成部分，也是农民增收致富的重要渠道。近年来，随着城乡居民消费升级，对生态、品质、多元、个性农产品的消费需求增加，为乡村特色产业发展带来新机遇。而农产品电商的发展，尤其是以抖音电商为代表的兴趣电商对传统电商的迭代升级，为特色农产品供给与需求间的精准匹配提供了新路径，也为乡村特色产业集群集聚、形成乡村特色产业带等新发展模式、带动区域经济增长和农民增收致富带来新动力。
抖音电商相关负责人表示，未来平台还将持续投入到电商助农更深、更全面的链条中，帮助各地优质物产触达更多消费者，助力乡村发展。
