浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司（以下简称“红蜻蜓”）是一家以红蜻蜓品牌为主，集皮鞋、皮具、儿童用品的设计、开发、生产和销售为一体的时尚鞋服企业。创牌近20年以来，公司一直秉承鞋履文化，建立了遍布全国的营销网络，走出了一条以男女皮鞋为主，兼营皮具、儿童用品的快速发展之路。
    中国是世界第一大鞋消费国，同时也是世界第一大鞋生产国。伴随着国内皮鞋消费市场逐年扩张，国际品牌和国内品牌纷纷踊跃争夺市场，红蜻蜓鞋业在激烈的市场竞争中不但站稳了脚跟，还快速的扩展了集团规模，近年来更成为鞋服行业的佼佼者。2012年，根据中国企业品牌研究中心发布《2012年中国品牌力指数调查结果》显示，“红蜻蜓”在女士皮鞋品牌中位居第三名。
    国际知名品牌定价高，消费群体集中在经济发达的一线城市，国内知名品牌紧跟国际潮流，注重时尚，抢占一、二线城市信心十足。红蜻蜓鞋业看准市场盲区，迅速锁定国内外知名品牌忽略的二、三线城市的广阔市场，积极研发兼具舒适度与时尚感的新产品，在国际时尚之都设立时尚信息中心，把握国际最新流行趋势，为公司产品设计提供最新时尚元素，推出价格区间在300—500元的高性价比皮鞋，抢占中端市场。
    近年来，红蜻蜓充分发挥品牌优势整合各类资源，坚定不移的发展企业规模，现已拥有销售终端4000余个，在国内皮鞋市场中处在前列。根据Euromonitor报告，2013年红蜻蜓皮鞋市场占有率为1.4%，在所有皮鞋企业中位居第3位。随着红蜻蜓公司营销网络的不断完善，电子商务平台的进一步发展，公司的品牌影响力将继续提升，竞争实力将显著增强。
    目前，国内总体经济环境的发展形成了中国皮鞋行业发展的有利形势：首先，国民经济持续健康发展为皮鞋行业发展提供良好宏观经济环境。改革开放三十多年，中国的宏观经济持续保持增长，居民收入水平不断提高。城乡居民可支配收入的增加提高了消费者购买力，尤其在东南沿海等经济发达地区，高收入人群不断增加，购买力水平大大提升，消费需求和消费层次不断提高，消费理念转向品牌消费，为优秀品牌皮鞋企业带来了巨大发展空间。其次，中国零售行业的蓬勃发展为皮鞋行业营销网络的发展创造了良好环境。随着中国宏观经济的增长，中国的零售行业也发展迅速，各种形态的零售终端如商场、专卖店、便利店、购物中心等在一、二、三线城市甚至农村都非常活跃。各种业态的零售终端能够满足不同消费者的消费需求，为皮鞋企业营销网络的发展创造了良好环境。最后，中国皮鞋行业已经形成成熟、完整的产业链，为行业发展提供了保障。我国皮鞋行业经过最近几十年的快速发展，已经形成了一条完整的产业链，充分满足上下游衔接和配套生产的需求。目前，我国已形成以温州、广州、重庆、成都等城市为中心的皮鞋制造产业群，产业群具有成熟的生产技术和相关配套环节，能够有效降低生产成本，提升盈利水平，增强整体竞争实力。
    而红蜻蜓作为国内知名的品牌皮鞋企业，在同行业中，公司的综合实力较强，是我国皮鞋企业中的领先者，本身的竞争优势也很明显。
    其中最突出的就是红蜻蜓的文化优势。红蜻蜓从创立之日就确立了“品牌开路，文化兴业”的经营思想，坚持不懈地挖掘、研究、传播中华鞋履文化。公司建成了鞋文化研究中心，编辑出版了《中国鞋履文化辞典》、出版发行了鞋履文化丛书——《东方之履》，建成鞋文化博物馆——中华鞋文化博物馆，并建成展示制鞋工艺技术和鞋类研发科技的鞋科技馆、展现品牌发展历程的红蜻蜓品牌馆，引起社会各界广泛关注。
    红蜻蜓在发掘东方传统鞋文化的同时，积极借鉴西方文化和流行趋势，将西方流行文化融入产品设计开发，先后推出青花瓷系列、地中海系列、英伦风尚系列、灵感普罗旺斯系列、印象巴黎系列、留白阿尔卑斯系列、解密威尼斯系列等独具中外文化品味的产品，带给消费者独特的文化感受，促进销售业绩提升。
    其次是红蜻蜓的品牌优势。“红蜻蜓”品牌是公司最具价值的无形资产。公司以品牌建设和产品设计为核心，结合公司自身及外部资源优势，构建了庞大的供应链体系和营销网络体系，实现了快速发展，并成为我国皮鞋行业的领先品牌。
    经过近20年的发展，“红蜻蜓”品牌在广大消费者心目中已有相当的知名度和影响力，尤其在二、三线城市或商区，红蜻蜓占据领先市场份额，红蜻蜓产品时尚与舒适的特点深入人心。同时，公司的产品质量也得到消费者认可。
    在此基础上，红蜻蜓积极推行以市场为导向的品牌战略，抓住皮鞋市场的发展机遇，充分利用公司品牌优势，主要采取直营与特许加盟相结合的渠道发展模式，有效整合公司自身和加盟商资源，实现公司经营规模快速扩张。目前，红蜻蜓的销售网络覆盖全国各省、直辖市和自治区，并且在华东、华南、西南占据领先市场地位。截至2014年12月31日，红蜻蜓在全国共有营销网络终端4321间，其中直营店（含商场店）502间，加盟店3819间。
    红蜻蜓通过在重点销售区域设立销售分公司、全资子公司实现对全国直营店、加盟商和加盟店的直接管控，扁平化的销售管理体系有利于增强公司对渠道的控制，提高盈利能力。公司的加盟商管理体系以增强加盟商盈利能力为核心目标，由营销中心、销售大区和各分、子公司等构成，负责监测区域市场、指导和管控加盟商区域销售行为并为加盟商提供营销网络布局规划、零售终端选址标准、店铺形象规范、产品陈列指导和员工培训等全方位服务，帮助加盟商解决实际困难，以增强加盟商盈利能力。
    此外，红蜻蜓在供应链整合方面也具备先发优势，早于国内同行与外协工厂合作，推广外协生产。同时，根据中国制鞋产业分布格局，在全国鞋资源重点集中区域进行了具备前瞻性的合理布局，充分整合利用各地产品信息、生产原材料、劳动力资源以及市场销售资源。红蜻蜓先后在温州、广州、上海等地建立基地，集研发、生产、采购、销售为一体，利用规模优势降低成本；同时将生产基地与市场对接，形成了完整、系统的快速反应链，提高了补单速度，降低了运输成本，为市场竞争提供资源保障。2013年，红蜻蜓更是建立了华东物流中心，进一步提高了供应链反应速度。
    红蜻蜓在发展过程中非常重视产品的开发设计，致力于打造引领时尚和科技的一流产品。公司时刻把握国际最新流行趋势，为公司产品设计提供最新时尚元素。红蜻蜓在温州、上海、广州等地分别设有研发机构，同时与陕西科技大学、温州大学等院校、爱尔思康科技（北京）有限公司等展开技术合作，开发新技术和新产品，满足消费者对时尚及舒适度的追求。红蜻蜓还是全国制鞋标准化技术委员会认定的鞋类国际标准（ISO）制定单位，中国流行色协会认定的“中国时尚鞋类产品色彩研发基地”。
    截至2014年12月31日，公司共拥有国家知识产权局授权专利82项，大部分专利已经应用在公司现有产品。
    在红蜻蜓的经营管理团队方面，其管理层在皮鞋行业长期从事经营管理工作，具备丰富的行业经验。公司创始人、总裁钱金波先生及其他高级管理人员从事皮鞋行业经营平均达十年以上，对皮鞋行业的发展变革有深刻认识，能够把握行业发展方向。2012年以来，在全球经济继续存在不确定性、国内经济增速放缓和经济结构调整的大背景下，公司管理层强调“归零创新、把犁深耕”，专注主业经营，加强团队凝聚力和战斗力，推动公司业务快速平稳发展。
    红蜻蜓始终不渝坚持“从距离中寻求接近”的核心理念，在民营企业中创造性实行“远距离管钱，近距离管人”，大力引进高级管理人才与技术专才，不断完善现代企业制度，积极营造“文化、自然、亲和”的良好企业氛围，倾力构筑不败的文化团队，使企业实现了超常规、跳跃式发展。
    红蜻蜓集团董事长兼总裁钱金波说：“对鞋业来说，赚快钱的时代过去了。目前已进入一个要有计划、有耐心地赚钱的时代。红蜻蜓修炼内功不仅要拼成本，也要重塑产业链，用差异化的产品赢得定价权。”他还提醒管理层：“变化的时代，可怕的不是变化本身，而是对变化的无动于衷。对企业来说，只有先知先觉地思考变化，方能掌握未来。”
    当下是红蜻蜓最好的创新时机。红蜻蜓在近20年的创业历程中实现了飞跃发展，除了大环境优越外，自身的每个发展阶段都思路清晰，很多规划都有前瞻性。
    市场竞争永无止境，身处其中的企业只有选择奋步向前才能不断壮大。商业环境的变革，则为红蜻蜓做得更好提供了动力。外有动力，内有决心，又有着多年的市场竞争经验积累，红蜻蜓人有着坚实的升级基础。
    红蜻蜓仍将以“红蜻蜓”为核心品牌，以品类延伸实现品牌价值最大化。在巩固二、三线市场的同时，以时尚设计、品质提升与渠道创新为基础，在一、二线市场树立品牌形象，持续稳步提升产品议价能力，扩大市场份额，进一步辐射及带动在二、三线市场的销售。在统一的品牌策划下，针对各市场层级实行差异化的产品组合与渠道细分，实行有针对性的营销推广。
    员工是企业发展最重要资源和竞争力，是可持续发展的基础。红蜻蜓将进一步完善以业绩为导向的考核机制，以能力为导向的用人机制，以市场为导向的激励机制。红蜻蜓计划通过加强对现有团队的业务培训与管理培训，提高员工的综合素质与战略执行力，完善各层级员工的梯队建设，并辅以知识管理系统强化企业文化与专业能力的传承。在建立员工职业发展机制的同时，红蜻蜓将继续聘请适合企业文化与公司发展、具有丰富行业经验和管理水平的优秀人才，作为现有团队的有效补充。
    红蜻蜓将继续坚持以“红蜻蜓”品牌为主导，聚焦主营品类，从品牌推广、产品企划、供应链管理和营销渠道建设等方面不断提升公司的核心竞争力，扩大经营规模，努力成为领先的时尚鞋服企业。