就在苏宁董事长张近东提出面向供应商搭建极效协同平台之后，1月26日，正处于转型攻坚期的康佳集团提早行动，其董事长陈跃华一行赶在春节前来访苏宁，与张近东就2015年的战略合作进行深化讨论。

　　苏宁极效协同的供应链模式变革获得一系列供应商的认同。相比以往的传统合作，这次苏宁康佳合作的侧重点更多的倾向于产品聚焦、精准营销、供应链优化、渠道建设、三四级市场拓展等方面。其中线上发展和三四级市场的拓展成为双方在2015冲击市场的重点领域。

　　加入“苏宁易购服务站” 深化全渠道的极效融合

　　一周前，宿迁洋河镇、盐城龙冈镇两家苏宁易购服务站的开业掀起了一场农村电商风暴。在战略合作会上，苏宁COO侯恩龙介绍，刚刚开业的两家自营苏宁易购服务站，开业当日便吸收会员达10000人,销售前景广阔。2015年，苏宁将开设1500家这样的服务站，这将成为苏宁互联网门店渠道下沉的重要举措，同时也是是苏宁深入三四级市场发展的重要推动力。

　　康佳陈跃华对苏宁易购服务站表现出浓厚的兴趣，作为在三四级市场具有一定品牌优势的康佳，他们更需要通过渠道的下沉提前布局农村市场，深化在该领域的品牌优势和市场份额。而苏宁易购服务站将是一个有力的突破口。

　　双方除了在三四级市场渠道下沉方面达成合作意见外，还围绕着苏宁提出的实现与供应商极效协同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得实质性的进展。

　　在2015年，苏宁线上线下的平台资源将全面向康佳开放共享，其中也包括PPTV的渠道和内容资源。双方共同表示，在稳步提升线下端发展的同时，持续推动线上端的高速增长，同时创新性的推进TV端的布局建设。另外，为贯彻双方极效协同的合作理念，康佳线上团队将入驻南京苏宁总部，与苏宁团队一起负责线上各产品的促销规划、旗舰店运营、页面商品维护、在线客户服务等内容。

　　聚焦金融、智能家居产品 打造品牌产品专属优势

　　在1月初，苏宁推出了一款创新金融产品“零钱贷”,可实现边购物边理财的双赢需求。在此次战略合作会上，双方基于零钱贷引发了定制康佳专属金融产品“康佳贷”的构想，通过类似“康佳贷”的产品，将有效锁定预售资源，用户可收获所购买产品带来的额外理财收益。

　　同时双方还表示，在2015年将大力推进智能家居领域的战略合作，通过智能家居产品和应用的融合共享，共建智能家居生态圈。另外，康佳将充分挖掘PPTV内容资源的优势，与PPTV建立深度合作，提升产品竞争力。

　　与康佳在产品方面的专项突破，其实并不是个例。从苏宁推出面向供应商搭建极效协同平台以来，在之前与美的等供应商的战略洽谈中，苏宁便已经开始创新、定制品牌专属产品的尝试，以产品定位和用户需求为基础，打造差异化的产品优势，为用户带来极致体验，更为苏宁与供应商的极效平台增添筹码。

　　康佳成苏宁物流开放受惠企业 联合营销加速会员经营

　　即将在二季度面向社会开放的苏宁物流云项目，是众多供应商纷纷赶在春节前拜访苏宁的原因之一。苏宁物流对外开放将极大的降低供应商的物流成本，同时通过减少第三方的流转，将有效的降低产品运输过程中的破损等问题。

　　正处于转型攻坚期的康佳，面对即将开放的苏宁物流，亟需借助苏宁物流的仓储、配送等环节，疏通产品从生产到销售的流转过程。这在控制成本的同时，将进一步提升与苏宁战略合作过程中的运营效率，优化用户体验。康佳也将成为又一个苏宁物流开放受惠的对象。

　　在战略合作会上，苏宁与康佳还达成了品牌市场联合营销战略计划。双方规划了2015年全年活动促销节奏，并基于线上线下会员大数据分析能力，充分挖掘不同区域消费特点和产品需求，采取差异化的市场竞争策略，线上线下互相引流，开展精准化创新营销。据悉，双方将在2015年启动苏宁康佳专属粉丝计划，以俱乐部服务和专属会员服务，全面强化会员经营，打造更具品牌属性的优质会员。

　　在本次战略合作会上，针对康佳在苏宁线上的经营，双方制定了2015年联手冲刺300%的增长目标。同时，康佳将借助苏宁构建的线上、线下、PPTV等渠道优势，物流、售后、金融等互联网零售增值服务，通过与苏宁的深度合作，全面向互联网经营转型。