谈模式：坚持做自己就好了
　　
　　“房地产暴利时代已经过去，这是行业的‘新常态’，是比拼耐力的时候了。”
　　
　　２０来岁时，碧桂园控股有限公司创始人杨国强进入顺德县北滘镇建筑公司，从最底层一步步做起，干过泥瓦匠，当过包工头，直至晋升为总经理。上世纪９０年代初，企业改制，他与几个同事合资将公司盘下，成为大股东。公司低价买下顺德碧江与桂山交界的大片荒地，以“碧桂园”命名开始涉足房地产。不过出师不利，当年楼市泡沫破裂，差点变成烂尾楼。后面的故事众所周知，还请了新华社记者王志纲帮忙，历尽艰辛，最终走出困境。
　　
　　如今，碧桂园开发的项目已遍布全国。问及成功秘诀是什么，杨国强老老实实回答，“我们比较笨，不会出歪招，坚持做自己就好了。”
　　
　　杨国强“做自己”有做自己的套路。那就是坚持“走‘农村包围城市’的路，盖‘住得起的’房子”。
　　
　　这一模式的经典之作，是２００１年开发的碧桂园凤凰城。该项目圈地１００００亩，从规划、设计、建筑施工到装饰、物业管理，都是碧桂园自己负责。当时的“造城”场景蔚为可观：几千套楼房同时拔地而起，几百台吊车同时操作……最终，凤凰城以每平方米２８００元的均价推出带装修的房子，“５０万就买个独栋哦，还是精装修的房子。”杨国强回忆说，“价格比同一地段的毛坯房还便宜”。由此创下一分钟卖出十栋房子的惊人纪录，被业界笑称“像卖白菜一样卖房”。
　　
　　多年来，碧桂园一直致力于“为大众建造买得起的好房子，提升大部分人的居住品质”。记者在全国多地参观过碧桂园项目，这些项目多在大城市周边。在大片荒地上盖房子、筑酒店、办学校、建社区——当一处处小城镇建设起来之时，也是当地农村落后面貌改观之日。
　　
　　“对于中国的城镇化，碧桂园还是做了一点点贡献的。”涉及对自身的评价，杨国强谨慎地选择着措辞，但眉宇之间难掩自豪。确实，谁能说得清，走“农村包围城市”之路，建老百姓“买得起的”房子，究竟是这位草根出身的企业家的为商之道，还是他的乡土情怀？
　　
　　２００７年４月，碧桂园在香港成功上市，集资百亿元，上市后总市值一度逾２０００亿港元。在资本驱动下，杨国强把他的开发模式推向了全国。如今，碧桂园在全国已有２３０多个项目，杨国强感受更多的不是自得而是压力。“房子盖好了，看上去很美，但我总被投资者追着问，为什么不能增长更快。”说到这，他挠挠头，无奈地笑了。
　　
　　相对于一线城市和城市中心地带的房地产项目，二三线城市和郊区的房地产项目受市场波动的影响要大得多，遇到市场和行业大调整时，甚至可能成为重灾区。这对于碧桂园模式无疑是个考验。
　　
　　对此，杨国强坦承，“今年房地产市场波动，我们也不好做。”但是，“同样的市场环境，我们在河北涞水做得就很不错。所以说，大盘是一方面，同时还要看品质、价格和市场需求，关键是能不能做出人家需要的产品。”
　　
　　“我常常跟他们讲”，他指指身边的员工，“房地产跟高科技不同，高科技找对了方向，就会有风投，一旦成功就能一下子占领市场，赢得掌声。房地产不是飘在天上的，是落在地上的东西，跟千家万户老百姓的生活紧密相连，容不得一点马虎，要一步一个脚印，做好每一个细节。”
　　
　　目前，碧桂园的全国均价是每平方米６０００多元，在中国十大房企里，是销售均价最便宜的一家。“房地产暴利的时代已经过去，未来不会再有过去那么红火的日子了，这是行业的‘新常态’，我们要做好充分准备，是比拼耐力的时候了。”杨国强目光炯炯。
　　
　　“耐力。”他低声又说一遍，像对别人说，更像对自己说。