苏宁O2O购物节大数据:女性经济“围攻”家电市场
2014-11-21    作者:    来源:经济参考网
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    机器人只在制造行业“大有作为”?不只如此,机器人们也正在主妇们的“家庭清理”战场承担起了更重要的责任。女性经济的力量,让机器人的硬邦邦角色,变得越来越柔和了。
    苏宁生活电器事业部总经理王冬的桌子上,放着厚厚的一叠“苏宁第二届O2O购物节”重点选品清单,一款iRobot智能机器人吸尘器的价格标注着1999元。“这款智能机器人吸尘器平时要卖到将近4000元,除了这款,我们还选择了其他几个明星型号做重点推出,价格也做到很给力”,王冬表示,投入资源选择这些“智能机器人吸尘器”做单品营销的重点,看中的就是一直在升温的有“女性性别关联度”的电器市场,“基本能抓住女性购买力和购买欲的蔓延方向,畅销产品的定位就不会错”。
    有分析人士指出,这其实反映了一直在家电行业具有绝对竞争力的苏宁,越来越重视“她经济”。但苏宁对女性市场的挖掘,并未从热门的服饰领域切入,除了发展对女性消费粘性比较高的母婴、美妆品类外,苏宁更是立足自己多年来在家电领域的供应链、品牌优势,从商品管理、单品选择、运营推广方面进行精细化运作,微调杠杆,撬起女性经济市场。
    Womenomics,这是一所国际大投行为“女性激发起的消费增长”创新出的一个新名词。由此可见,女性在消费增长中的发挥的重要作用得到的是国际化认可。
    女人和孩子的钱最好赚,能抓住这个极简却极真的商业规律,生意一般都会运作得风生水起。据国家统计局的相关调查,中国65%的家庭购物权掌握在女性手中。特别是在中国火爆的网购市场中,女性撑起的远远大于半边天。
    在网购市场中,女性经济的震撼力量当然不止体现在美妆洗护、服装箱包、日用百货等品类中。苏宁第二届O2O购物节的大数据也从侧面印证了,女性经济也在对传统家电销售产生着越来越大的影响。
    王冬的重点选品清单上,除了精巧可爱又智能的吸尘器,还有畅销品牌的蒸汽美容仪、烤箱等。他说,女性对个人护理小家电的青睐,这是长久以来的偏好,我们通过长期以来的大数据分析,也发现烤箱的销售越来越火爆了,“随着生活质量的提高,不少女性会越来越关注生活的精致度和有趣度,烤箱也成为了不少主妇的必备选择,一般他们都会用来做手工饼干、家庭无添加糕点等”。
    此外,从11月7日到12日,根据苏宁的大数据统计分析,在O2O购物节六天的销售中,通讯、冰洗、厨卫品类一路猛增,比去年同期的销售表现更为“有力道”。
    “通讯品类更新换代快,特别是在移动互联网时代,与普通用户的日常关联度非常密切,已经成为了时尚类的‘日用品’,不少消费者会选择网购大促时入手”,苏宁相关部门的数据分析师表示:“冰洗、厨卫类倒是可以分析出一些有趣的现象,该类产品在传统大家电品类中,算是和女性性别关联度较为紧密的商品,他们的热销,应该是与女性经济有些关联度。”
    该分析师的说法,也得到了奥维咨询研究院院长张彦斌的认可。
    “首先,从宏观角度分析,传统大家电的‘家庭地位’已经发生了变化——从最早的家庭奢侈品,到耐用品,再到现在的普通日用品,它们被更新换代的频率在不断提高”,张彦斌解释说:“特别是冰洗、厨卫类产品,与消费者日常生活品质息息相关,而且相对比彩电、空调类电器而言,女性是购买这两款产品的主流意见人群,也是使用这两款产品频率最高的人群。在生活水平不断提高的背景下,作为承担着‘主内’角色的主妇,会对与日常生活品质息息相关的产品有着更多的更新需求,同时她们也身兼‘网购大军’的重要主力成员,所以会直接影响着该类产品的热销。”
    当然,Womenomics不只在供应链终端影响着零售商的销售业绩,在供应链上游,生产厂家也越发重视女性的选购家电产品中的“意见领袖”地位。
    LG、三星品牌的冰箱,率先采用了彩色面板、玻璃面板的“吸睛”设计,为的就是抓准女性对视觉美感上更为细致的要求。曾经在苏宁卖场极为受关注的一款LG冰箱,其上面的图形和花纹就是生产厂家请画家专门创作的。
    “夫妻来选家电,男人一般‘拍板’产品性能,女人则对产品外观做决定。但我们都知道,最终决定权还是掌握在太太手里,老公就直接付钱吧”,苏宁门店一位金牌销售吐露出了自己多年观察得出的经验。

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