继之前的疯狂购物季之后，10月15日凌晨零点，苏宁超市携200万件洗护用品重磅推出“买二付一”活动，开启了为期3天的“洗衣大惠战”。不仅如此，在众电商磨刀霍霍的双11，苏宁超市还将推出“超市神价”活动，更大程度让利消费者。

　　苏宁云商董事长张近东在5月份的股东大会上表示，2014年为苏宁战略执行年，聚焦于O2O门店升级、供应链整合变革和用户体验改善。苏宁超市恰恰瞄准了苏宁战略执行的聚焦点，在苏宁转型互联网零售的战略布局中将起到至关重要的作用。

　　面对互联网冲击，苏宁的转型曾受到诸多诟病，但实际上正是借助互联网，苏宁将商品品类从传统家电扩展到了家电、3C、数码、母婴、快消品，快速打破品类天花板。与此同时，互联网也让苏宁的一系列营销方式放得更开，通过微博、微信等渠道，公众看到的是苏宁这头“大象”跳出的精彩舞步。

　　单品促销的引流战术

　　从传统电器到3C再到母婴用品，苏宁日益显露出其全品类形象，而苏宁超市无疑是变革供应链、丰富SKU的又一大生力军。苏宁超市依托线上苏宁易购、线下苏宁广场和自建物流体系的配套资源，快速扩充快消品品类，预计到明年底，苏宁超市线上SKU将扩展到100万。

　　在超市业进入慢增长期时进军超市业，苏宁有其战略考虑。大家电、3C等产品复购率低是行业难题，而苏宁超市每月至少举办两次大手笔品类促销，不仅能为苏宁易购引流，增加会员数量；同时也能提升苏宁整体零售的消费者粘性，增加复购率。苏宁超市相关负责人介绍，苏宁超市的单品促销，都遵循了普适民生用品、覆盖最广人群的选品逻辑。

　　据统计，仅9月的牛奶大促当日，苏宁超市就引进流量156万，实现了11万张订单，并赢得46万条商品好评。

　　畅销背后的模式创新

　　传统超市业在消费者截流、销售模式早已成熟，线上超市怎么玩，还是个尚待探索完善的领域，作为新入局者，苏宁超市进行了多种模式创新。

　　在单品大促中，苏宁超市延续最大程度让利消费者，单品最高折扣达五折，这得益于苏宁超市针对消费者需求的反向定制。据了解，苏宁超市先根据市场导向和定价核算出毛利率，定出价格后，再与供应商谈判，完全掌握备货主动权，为消费者争取到最大的优惠。

　　为把商品尽快送达，苏宁超市进行了预测备货。苏宁超市相关负责人介绍，各地区对商品的认可度不同，活动前，苏宁超市对不同区域消费者购买行为进行大数据分析，分析出认可程度高的商品，并提前备货到该区域中心仓，比如牛奶大促，大数据分析结果显示莫斯利安牛奶在南方认可度高，便在上海中心仓提前备了大量该款牛奶。据悉，在大数据分析的支撑下，苏宁超市在北京、南京、上海、广州、成都5大中心仓提前备货46万件奶品，爆款产品提前包装，物流妥投率高达99%以上。

　　此外，一些在微博微信上广泛传播的小段子、小游戏，都是围绕单品大促进行的社交营销创新，快速、有效地吸引了眼球与注意力。

　　在业内人士看来，苏宁超市围绕单品促销的一系列举措，诠释了大数据和创新在互联网时代带来的无数可能，给传统超市业注入了新的发展机会和内涵。

　　未来O2O超市无界融合

　　在传统超市行业，跑马圈地时代已经结束，尤其2010年以来，超市业进入慢增长期，同时部分线上超市也带来了一定冲击。虽然互联网技术给市场带来了头脑风暴，但与其他行业的积极跨界相比，超市业在触网业务上尤其谨慎，但无论如何，超市业的转型大幕已经开启。在这种大的行业环境下，苏宁入局超市业，带来的必然是一种差异化发展的创新模式。

　　苏宁超市相关负责人介绍，苏宁超市将在精细化管理、供应链整合上发力，进行独有特色的运营，走差异化发展之路。比如，考虑到各地区对产品的喜爱度不同，超市频道上线之初，就有按照5个中心仓覆盖的不同地区设立分省页面的考虑，不同地区消费者在网站看到的都是在该区域受欢迎的商品，而后期分省页面的差异会越来越大，以此提升用户体验。

　　按照规划，苏宁超市将探索从线上走向线下的O2O模式，实现线上线下超市的互通融合，未来，消费者在逛苏宁超市时，不仅可以在实体超市中购买产品，体验自助收银，还可以通过二维码、虚拟货架，在店内通过苏宁易购购买产品，然后由苏宁物流体系送货上门。

　　在业内人士看来，随着互联网技术带来的无数可能，以及物流体系的快速发展，未来的超市必然是一种O2O融合的无界超市，而这种极具互联网色彩、线上线下的随意切换的超市购物模式，将带来极致的消费体验。据悉，双11前，苏宁超市将于11月3日-5日举办坚果大会战专场，为双11预热。在双11当天，将举办“超市神价”活动，推出200款爆款商品4.8折让利消费者，并同步上线纸品、衣物洗护品、粮油等有不同优惠的活动专场。