凡客瘦身自救 陈年做衬衫
2014-09-12    作者:    来源:经济参考报
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  为了做好产品,凡客CEO陈年隐匿了一年。8月28日,陈年出现在北京798时尚设计中心,宣布了调整公司战略,砍掉凡客其他业务,只做单品,从凡客起家的衬衫做起。在凡客的发布会上,陈年从阿克苏长棉讲起,一个小时零十分钟的演讲中,几乎涵盖了一件衬衫的整个诞生过程,陈年甚至为凡客的这件衬衫赋予了灵魂和生命。据他介绍,过去一年,他几乎把所有的精力花在如何做好一件衬衫上,比如哪里的棉花最好、衬衫的线条怎么设计流畅、免烫工艺的流程如何等等。
  9月9日上市的80支免烫衬衫成本价在140元左右。也就是说每一件衬衫,凡客要亏损11元钱。按照陈年的打算,他现在要做的是走量,把口碑打响。通过口碑相传将量做上去,有了市场份额之后,才可能想着把价格提上去。“决定是痛苦的事情,但是我相信这个过程不会太长,我估计一个季度左右我们就会扭转亏损局面。”

摘自《理财周刊》 整理:王皓然

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