继去年年底落子重庆壁山，中联重科农机领域再下一城。中联重科、弘毅投资与奇瑞重工20日在京共同宣布：中联重科、弘毅投资分别斥资20.88亿、6.96亿元购得奇瑞重工60%和20%股权，这是两家机构继2008年携手并购意大利CIFA之后的再度合作。据悉这次并购将成为中联重科正式进入农机板块的里程碑，帮助公司短期内迅速完成农机板块布局，为进入世界级农机企业行列奠定基础。

    业内人士表示，工程机械巨头中联重科的跨界并购，在突破行业增长天花板，大幅提升自身估值同时，亦预示中小企业众多、长期被外资品牌占据中高端市场的中国农机市场，将迎来巨无霸级的民族品牌“狙击者”，中国新一轮农机产业提振变革序幕即将拉启。
 
    欲破冰中高端市场  强强联手“狙击”

    据介绍，从1958年我国自主研发生产的第一台拖拉机下线算起，新中国的农机工业已有56年历史，但长期以来发展极其缓慢。直至2004年《农机促进法》颁布，大规模农机补贴政策推出，我国农机工业迈入大发展阶段。

    数据显示，2004年，中国农机工业总产值为823.03亿元，利润不到23亿元；2013年，农机工业总产值接近3800亿元，利润超260亿元。我国综合农机化率从十年前的34.3%提升到2013年的59%，工业总产值年均增速20%以上，近10年的增长水平超过了之前33年的总和。2012年，中国成长为全球最大农机制造国与最大农机消费市场。

    十年高速发展，亦给中国农机工业留下遗憾。据中国农业机械工业协会有关负责人介绍，我国现有农机企业近万家，规模以上企业约1800多家，其工业总产值仅相当于美国约翰迪尔公司一家企业的总产值，并且我国大多数农业机械的产品只相当于发达国家上世纪七八十年代的总体发展水平。

    “尤其在我国农机中高端市场，基本是外资品牌一统天下。欧美五大农机企业（约翰迪尔、纽荷兰、爱科、道依茨法尔、克拉斯）、日本的三大农机企业（久保田、洋马、井关）、韩国的三大农机企业（大同、东洋、乐星）等均已在我国建厂，生产热销的大马力拖拉机、半喂入水稻联合收割机、插秧机，几乎垄断中高端市场，且价格远高于国内产品。”这位负责人言语中不无遗憾。

    据悉，作为农机民族品牌的后起之秀，3年前，奇瑞重工以闪电般速度进入农机市场，并以几近全面开花的产品系列上演了一场特种兵狙击战，其按照“全程农业机械解决方案”布局，产品线遍及耕、种、管、收、烘干等全程农业机械化产品，成为我国产品线最全的民族品牌农机企业。

    经过三年积累，奇瑞重工不仅成功实现赢利，营业收入也位居国内农业机械企业前列。更为重要的是，其在市场、技术、渠道、管理等方面积累了丰富的资源，赢得了中国农机行业新领军者美誉。据2013年经审计财报，奇瑞重工营收为38.62亿元，净利润为9066万元，总资产87.24亿元，归属于母公司的股东权益为30.06亿元。

    奇瑞重工总经理王金富表示，奇瑞重工成立之初，便确定了成为世界级农业装备制造企业的目标。已成功度过最艰难创业期的奇瑞重工，即将进入快速成长期。此次并购，将对奇瑞重工未来发展产生不可估量的意义，意味着奇瑞重工实现跨越式发展迈出了关键性的一步。

    作为全球产品链最齐备的工程机械企业，中联重科股份有限公司创立于1992年。成立21年来，年均复合增长率超50%，为全球增长最为迅速的工程机械企业，也是中国工程机械首家A+H股上市公司。

    中联重科与弘毅投资亦是长期盟友。2008年，中联重科并购意大利CIFA项目曾携手共进，为中国企业走出去提供了经典案例，双方在合作中建立了互信，完美实现了产业资本与金融资本优势互补。

    弘毅投资董事、总经理陈文表示，作为朝阳行业的农业机械，无论是产品、产业的全球资源整合与体制升级都孕育着巨大机会，中联重科与奇瑞重工团队有着相同的进取心与务实作风。弘毅未来将在公司治理、国内外并购、资源整合等诸多方面积极发挥作用，期待此次合作能够在我国农机领域打造一家真正在全球有话语权和影响力的企业。

    中联重科董事长詹纯新表示，我国农机行业的中高端市场几乎被外国品牌全部垄断，履行“产业报国”企业使命的中联重科，将重点瞄准中高端市场，引领我国农机产业实现新突破，擎起农机民族品牌的旗帜。
   
    布局农机不走寻常路

    从2008年首次提出进军农机领域的战略构想，到2013年初组建农机事业部、年中在美国芝加哥成立农机研究所、年底落子重庆璧山打造百亿级农业产业园，再到如今携手弘毅资本并购中国农机行业新领军者——奇瑞重工，工程机械巨头中联重进军农机市场的步伐开始加速。

    中联重科在农机领域将如何布局？擅长资本运作与实业经营并举的中联重科，在盟友弘毅投资的助力下，将如何高起点的进行全球农机领域的资源配置？从科研院所华丽转身的中联重科，将如何在农机领域再度上演工程机械行业创下的辉煌？

    “与工程机械强周期性不同，以土地流转政策为代表的一系列改革政策，必将为农业机械行业的发展释放广阔的市场空间，中联重科的农机板块将拥有一个长期稳定、规模较大的的市场空间”，中联重科董事长詹纯新表示。

    “一方面会通过自己的技术创新，产品升级，积极抢占中高端市场，另外也会寻找合适时机和伙伴，积极进行海外并购，去整合海外技术与市场资源，成为世界级的农业机械企业，”。

     据了解，二十年前，中国工程机械行业的现状与今日的农业机械行业格局十分相似：外资品牌均占据了中高端市场的90%以上的份额。经过二十余年的发展，中联重科等一批民族工程机械品牌成功的占据了国内市场90%以上份额。在农业机械领域，强强携手后的中联重科与奇瑞重工将如何再现当年工程机械行业的风采？

    “我们将充分信任和授权奇瑞重工原有的团队，将通过联合、合作和发展模式创新，加快提升技术、市场、管理能力和资本能力，实现市场竞争能力和国际化水平的提升。”中联重科董事长詹纯新进一步诠释说,“重组并购可以把中联重科在工程机械积累起来的优势注入到农业机械，把资本运作的优势注入到农业机械，必将放大奇瑞重工的原有优势。

     据悉，中联重科将以奇瑞重工为核心平台，整合美国芝加哥农机研究所、重庆璧山农机产业园现有资源，同时剥离奇瑞重工的非农机资产，帮助奇瑞重工聚焦农业机械装备领域深耕。

    从2001年开始，中联重科相继并购英国保路捷公司、浦沅集团、陕西新黄工、意大利cifa、德国m-tec、荷兰raxtar等企业，十余次并购无一失败，极大的丰富了中联重科的产品结构，使中联重科完成从中国领先到国际领先的跨越，成为中国制造的佼佼者。

    对于中联重科进入农机行业即将遭遇的挑战，中联重科农机事业部负责人亦有清醒认识。“工程机械行业标准化的产品相对多些，而农机行业个性化的产品多，比如收土豆的机械就不能收麦子，理论上讲，有多少种经济作物就相应有多少种农机，这对于擅长于大兵团作战的中联重科而言，是一个不小的挑战，需要思考如何更精细化的进行市场运作。”

    此外，当下的农机市场也与中联重科二十年前进入工程机械行业境遇迥然。

    据业内人士透露，中联重科二十年前进军工程机械市场时，国际工程机械行业巨头基本上是采取国内代理销售的方式，没有在国内设厂，客观上给包括中联重科在内的民族品牌提供了成长壮大的空间。

   “虽然国际农机巨头纷纷在国内设厂，必然对新进入者中联重科而言是巨大挑战，但中联重科自身实力也与二十年前不可同日而喻，目前优势也是十分明显的”。这位业内人士说。

    全球农业机械发展正在相继经历三个阶段，人力畜力阶段、农机化阶段、智慧农业阶段。中国目前正处第二阶段向第三阶段过渡。经过十年的快速发展，中国的农机行业正在进入产业升级阶段。 

    作为未来中联重科农业领域的主要操盘手，奇瑞重工总经理王金富表示，并购完成后，奇瑞重工将在产品、网络和服务三个方面实现升级。他说：“首先是产品升级，中国农机产品主要占据低端市场，我们要通过对产品、技术、质量、性能的全面升级，有步骤的进入中高端产业链，未来中高端产品的比重要超过低端产品。其次是网络升级。产品到用户手上，是服务的开始，要打造高端的网络服务体系，产品好的同时，服务也要高端的服务体系，改变现有传统网络的升级。第三是管理升级：未来企业一定要靠体系支撑，内部管理要有重大的改变。

    “在具体的产品解决方案方面，并购后的奇瑞重工将紧贴国内农业的实际需求，在研发上把握好农机与农艺的有效结合，为中国农业提供量身定制的有效方案。在国际市场上，奇瑞重工也会改变一种产品走天下的传统方式，而是会针对海外目标市场提供更具针对性的解决方案。奇瑞重工将和国内兄弟企业共同加速农业现代化进程，迅速登上全球价值链的高端。”王金富信心满满。

    提升估值 突破成长天花板 

    创造了连续二十二年复合增长50%的业界奇迹，中联重科不经意间成为中国第一、全球第六的工程机械巨头。2013年，中联重科下属各经营单元实现收入近800亿元，利税近90亿元。

    2013年6月，中联重科开始了史无前例的战略转型：从工程机械为主，转型为工程机械、环境产业、农业机械、重卡、金融产业等五大板块齐头并进。

    转型的背后是中联重科成长遭遇长天花板的的无奈现实。数据显示，工程机械行业市场目前容量为6000亿元，但从2012年达到行业发展顶峰后，目前已处于略有下滑的阶段。

    与此相对比的是，作为世界最大的农机消费国，中国农业机械行业市场规模从2003年的仅700亿元，10年间增长5.5倍，至2013年达到3800亿元，年复合增长率达20.7%，预计2018年将突破5000亿元。

    更为重要的是，尽管经历了十年的粗放式高速发展，我国农机行业市场依然较为分散，国内的两家龙头企业福田雷沃、一拖股份，2013年收入均为110亿元，我国农机市场前五位市场份额不足20%，存在较大的市场集中度提升空间。

    奇瑞重工是农机行业快速崛起的新星，总经理王金富一手打造了农业行业排名第二的福田雷沃。经过短短三年的再创业，奇瑞重工收入规模已达39亿，进入农机行业前十之列，公司在产品线覆盖，渠道下沉以及海外市场拓展方面具备优势，具有长期增长的潜力。

    对于此次并购，安信证券认为收购价格合理，有助于提升公司估值水平。据悉，2014年1-6月，奇瑞重工归属母公司股东权益30.01亿元，约占中联重科股东权益7%，2013年营业收入38.62亿元，约占中联重科收入规模的10%左右，此次收购价格对应市净率1.16倍，低于目前上市农机行业市净率2.73倍的平均水平。

    业内人士指出，在目前国际农机巨头纷纷到中国设厂，国内资本加速进入农机领域的背景下，有着类似理念，同为国企背景的奇瑞重工与中联重科是彼此最好、最合适的合作伙伴。对中联重科而言，本次并购更是打开了全新的市场成长空间。

    据一位曾见证了中联重科过去十次并购历程的人士分析，按照中联重科聚变+裂变=国际化的既定发展路径，并购奇瑞重工可视为快速完成“聚变”。接下来，中联重科必然会在全球范围内找潜在的并购目标，不断的进行“聚变”。即向奇瑞重工持续的输入资本、技术与项目，发挥两者在财务、研发、品牌、供应链等方便的协同效益，大幅度降低运营成本，同时有望通过整合品牌、渠道和客户资源，迅速抢占农机市场份额。

    此外，作为机械制造业龙头企业，中联重科在产品研发、制造工艺等方面具备相对优势，在中联重科长期秉承的自主研发+兼并收购的发展思路下，将对奇瑞重工的品质提升以及产品的更新换代形成难以估量的助力。