7月流火，可对中国的白酒行业而言，仍旧身处寒冬。持续低迷的行业背景，使茅台镇部分传统的投粮、酿酒、卖酒的生产型酒企甚至面临停产的威胁。在这样的背景下，茅台镇酱香型基酒产品上市发布会19日在茅台镇举行。
    作为这个新品种的始作俑者，深圳前海腾邦国际名酒交易中心和贵州土茅帅酒业希望自身的探索，能够为生产型酒企打通新渠道：既实现融资，还有望实现产品动销。

    逆势而为实现基酒产品上线

    好的企业必然想在危机的时候寻找一个机会。”腾邦国际名酒交易中心执行董事黄镜恺说。
    在黄镜恺看来，之前的白酒行业，基酒的交易相对而言并不透明。其品质的控制、融资的渠道、甚至客户的选择都有较强的隐秘性。这是其身为卖方市场、不愁卖的阶段形成的特点，但如今就变得较为危险了。
    “其实，交易中心是想在行业调整时期助力行业发展的，这款酱香型基酒产品的推出，可以为规范基酒行业发展、解决生产型酒企的融资渠道和销售渠道做一些事情。”黄静恺说。
    关于具体的做法，黄镜恺介绍说，在发行这个产品的过程中，一方面我们通过这种交易方式的设计，希望能够逐渐地形成一个酱香型基酒交易的价格标杆，让有需求的买家知道这一类的酒的价格区间大概是怎样的。这样一来，通过透明的交易市场的形成，就能为白酒行业尤其是基酒交易趋于规范化，提供一个比较好的选择。
    另外，有关酱香型基酒的酒质都会严格按照国家标准进行，与此同时，名酒交易中心还在茅台镇兴建了专业的储酒库，还会在产品封坛时进行封存公证。至于价格，黄镜恺希望在产品上线后，有产品需求的人通过海量的交易形成一个相对稳定的交易价格，并不是名酒交易中心来定价。“而这个价格，应该就是一个相对公允的价格。”黄镜恺说。
    “因酱香型基酒的稀缺性和趋高的价值，酱香型基酒的金融属性要更强一些。”黄镜恺强调，“当然，基酒生产厂家的需要，也是促成这一‘产品’登陆名酒交易中心的重要原因。”
    虽然，本次“新业务”的展开，在黄镜恺看来是腾邦和土茅帅酒业各取所需的结果，但对于近年来，在B 2B领域较为活跃和小有成就的名酒交易中心而言，率先开“喝”白酒，而且还是基酒，颇令业界关注。

    坚定心态走腾邦人自己的路

    不论黄镜恺是不是第一个吃螃蟹的人，酱香型基酒的第一款线上交易产品还是如期在茅台镇举行了新闻发布会。然而，对于提供平台的名酒交易中心而言，这样的合作并非一蹴而就。
    “从今年糖酒会期间的接洽，到前期的市场调研，再到相关合作细节的商定、直到签约，已经过去了三个多月。”黄镜恺说。虽然，他清楚地知道，在这款产品上市后，随之而来的可能会是其他交易中心的竞相模仿。
    “走自己的路，做好自己。”对将要面临的未知抑或竞争，黄镜恺较为坦然。
    市场依稀记得，早在2012年，我国各大酒类交易中心纷纷推出了白酒理财产品，且掀起了一股白酒企业纷纷上马此类产品的热潮，而白酒证券化的新闻也总是屡见不鲜。从某种程度上说，此次登陆名酒交易中心的酱香型基酒产品与之前的白酒理财产品有些相似，但也有着诸多不同。
    “之前的白酒证券化，很多交易中心没有解决一个根本问题：合作期限将至，但酒仍旧没能卖出去，合作只是完成了库存的转移。现在，我们需要做的事情是，能够带动真正有消费能力、有消费需求的客户来名酒交易中心的平台上交易。”黄镜恺解释道。
    事情是趋同的，但做事的主角可能会让事情的结果呈现出完全不同的效果。在很多厂家和经销商销量直线下降的当下，追问其能将产品销售出去的信心时，黄镜恺笑了，“我们没有选择高端的产品，我们会有策略的选择产品，而这款产品一定是在市场上有需求的产品。”
    即便如此，还是有人不明白黄镜恺的名酒交易中心究竟有什么样的有效武器，可以帮酿酒企业实现产品的动销。于是，黄镜恺悉数了腾邦集团旗下名酒交易中心的各项优势。
    首先是区位。这个优势是不能回避的，也就是说一款产品是不是和国际市场能够互通互联，这一点非常重要，深圳有这个天然的优势。其次，腾邦在做酒及名酒交流中心这个平台之前，已经做了多年的配套设施，不论是仓储设施还是腾邦商学院的技术支持，都是交易中心不可或缺的一部分。
    另外，交易中心在产品溯源方面有着更加无法比拟的优势。尤其对葡萄酒而言，对一个想做进口葡萄酒的人而言，他根本不需要去产酒国找酒，腾邦可以帮他实现所有环节。重要的是，腾邦集团的供应链业务，可以为名酒交易中心的下游客户提供比较好的配套服务。
    还有就是金融配套。腾邦有比较好的金融配套资源，比如，我们的小额贷款公司、我们的第三方支付、我们的保险的业务，都是腾邦已经形成的比较好的互联网金融的产业体系。这些资源我们随时都能拿过来用，不像其他的公司，还需要引进金融机构，而这样一来，对融资企业而言，可能需要支付更多的时间成本和附加成本。最重要的是，我们是政府认可的、我们有深圳金融监管部门颁发的酒类交易平台的牌照。黄镜恺说。
    不限于此，名酒交易中心基于打通销售通道的初衷，还能为其合作厂商提供与酒类电商直接建立合作的可能性。名酒交易中心已经与多家酒类电商建立合作关系，在名酒交易中心的平台上，只要厂商的产品符合电商的要求，其产品也会通过交易中心的平台入驻各大酒类电商网站，从而带动更多的销售。“既然腾邦选择了做一个平台，那么就要为上下游的客户提供更多的服务。”黄镜恺说。

    前海初探为客户提供更多空间

    事实上，腾邦国际名酒交易中心的“实力”远不止上述那些。
    7月初，深圳市政府给所辖区域内获得合法审批的交易所颁发了牌照。在为数不多的十余家获得牌照的企业中，腾邦集团旗下的名酒交易中心是酒类行业中率先拿到交易中心牌照的企业。
    另外，名酒交易中心的业务模式及其涉及领域也得到了深圳市前海管理局的认可，而其是前海率先审批通过的酒类交易中心，更重要的是，腾邦集团旗下正在开展的互联网金融产业园项目，将来也会很好地助力名酒交易中心的发展。
    不可否认，在这其中，前海优势具有较强的优势。对于前海优势未来在交易中心的具体运用，黄镜恺认为，它会有效地促进人民币的国际化。
    在黄镜恺看来，这是前海优势的最大亮点。他说，人民币的国际化，既包括人民币走出去，也包括人民币走进来。人民币走出去，对以前的投资者而言，都是需要接受管制的，而这些资金也很难走出去，除非通过一些特殊的渠道。“但是，在前海，这类投资资金的走出去，会逐步放开，虽然现在具体的政策还未出台。”
    据悉，腾邦已经开始试点境外人民币贷款业务了。今后，对于想融资的企业，可以通过前海的平台快速融到境外资金。这个优势在于，相对于国内融资而言，前海的融资成本将被降低。在腾邦的交易平台上，前海优势对将来交易方对融资成本的降低和交易成本的降低都有着非常大的利好。
    “除了人民币的国际化，实际上，前海平台本身的最大好处，也是它的‘国际化’，特别是面向港澳市场时。例如，名酒交易中心旗下现在的葡萄酒的交易，其税率很高，对交易中心而言，虽然国家鼓励现货交易，但这种交易方式从一开始就有一个很高的税赋的门槛。亚太的葡萄酒交易中心为什么设在香港？就是因为香港实施的是零关税。”黄镜恺说。
    在他看来，对酒类产品而言，正因为香港是一个零关税的地区，所以葡萄酒交易才做得很活跃。对名酒交易中心而言，如果可以将交割地选在香港，对投资者来讲，他们的退出就会方便很多。换句话说，投资者可以选择在国内进入市场，但可以在境外退出。
    黄镜恺认为，在国家鼓励金融创新的大气候下，诸如碳排放、石油交易等一些新兴的交易中心正在被前海大力支持，而酒作为其中的一个细分产品，也会随着整个前海政策的配套而更具潜力。随着与前海配套的有关政策陆续推出，名酒交易中心将为平台上的客户提供更多更好的服务。

    期待改变助力基酒交易规范化

    对于已经成功运作了几年的名酒交易中心而言，对交易中心的交易机制，黄镜恺显得颇有信心。对一个将要与其建立合作的酒企，黄镜恺认为，其首先能为企业解决的便是融资难的问题。
    他说，中小企业融资难的现实在中国是有目共睹的。背靠腾邦集团的名酒交易中心在银行、金融机构里有着较好的公信力，“我们可以通过增信，实现给这些中小酒企提供金融产品、贷款的目的。而这些中小企业如果自己去银行贷款的话，则很有可能遭到拒绝。”
    实际上，就贷款而言，很多时候是一个矛盾。通常，被银行评估为资质良好的酒企，不需要贷款，而需要贷款的酒企，却往往评估很差。虽然腾邦的前海优势还不能释放其“能量”，但如果有酒企符合条件，也有可能拿到成本更低的境外人民币资金。
    据悉，对酒企而言，通过名酒交易中心的平台，可以实现上下游的对接，中间的交易环节不仅能够让其获得资金，还可以让其产品尽快地“消化”出去；对下游而言，商家或者消费者还能买到性价比较高的产品。
    采访过程中，黄镜恺不止一次提及名酒交易中心的合法性。“我们是一个国家认可的平台，之前的红酒产品均是通过正规报关报检过来的，检验的所有的手续都是完备的。”他说。
    据黄镜恺介绍，通过交易规模的不断扩大，名酒交易中心还可以衍生出一些投资产品。而在退出机制上，名酒交易中心在法国、澳洲都有相应的运作平台。更重要的是，这些服务都极具安全性……
    “简单来说，名酒交易中心有四个平台的建设。文化推广平台、防伪追溯平台、后援的支持平台和电子交易中心。通过这些基础设施的搭建和前期建设，就能够把与酒相关的资源整合到一起，从而降低整个交易平台的交易成本。我觉得这些东西缺了哪一块都不行。”黄镜恺表示。
    而这样的类似全方位的“大管家”方式，对于传统的生产型酒企似乎有些“复杂”了。在名酒交易中心的工作人员与诸多酒企沟通期间，有些酒企负责人不禁问及“你们究竟是做什么的？”
    虽然，对名酒交易中心而言，此次上市的酱香型基酒只是一个新业务，但对酿酒企业而言，却是一次全新的试水。
    当然，试图将基酒交易“公开化”的名酒交易中心也做了一次大胆的尝试。虽然黄镜恺说自己没想过要给行业带来多大的冲击。但对酱香型基酒上市之后的事儿，其团队也已经有了新想法，甚至新方案。
    他不否认名酒交易中心对基酒交易的未来规划，以及小小的“野心”。
    他说，如果能将酒类交易的中间环节打通，对消费者而言应该是件好事。因为，它能降低中间的交易的环节，能让最终的消费者拿到性价比更好的产品，让市场更透明，让传统渠道缩短，然后让交易的效率和交易的成本更加“经济”，这是名酒交易中心做所有事的出发点。
    “基于此，我们对未来肯定是有期许的，中国白酒的市场这么大，现在正处于深度整合期，如果此次合作较为成功，我们会快速复制。当然，也希望此次合作能给整个行业带来一点信心。”黄镜恺说。