 |
| 资料照片 |
在众多互联网巨头不断开拓互联网金融、O2O等新业务之际，360公司似乎并不愿意凑这个热闹——依旧把注意力放在自己的老本行“安全”上。在360公司总裁齐向东看来，“安全”不但是公司安身立命的根基，更意味着前景无限的巨大机遇。在接受《经济参考报》专访时，齐向东就直言不讳地表示：“安全”大有可为。
事实上，360仍在复制自己以安全为基础的Freemium：通过确保路由器的安全来获取用户，然后以路由器为支点建立开放平台，一方面继续为用户提供服务，另一方面帮助其他厂商嫁接智能硬件。更重要的是，这个平台将有可能帮助360建立属于自己的生态系统，进而进入大数据、物联网等潜力巨大的新领域。
Freemium升级
虽然不少人认为坚守安全的360似乎有点跟不上现在互联网发展的趋势，但近期360抢眼的财报却说明了一切问题。360发布近期公布的2014年1季度财报显示，公司营收达2.65亿美元，同比增长141%；净利润为4792万美元，同比增长785%。这已是360连续13个季度保持业绩增长。
从财报数据看，360的营收主要分为两类：第一类是在线广告收入，来自起始页面广告展示及搜索商业化；第二类是网络增值服务，主要来自PC端和移动端游戏业务。
表面上看“安全”没有为公司带来一分钱的直接收入，但360的所有收入都是建立在安全基础上的。齐向东表示，长久以来，360将自己的商业模式定义为“Freemium”，即Free(免费)+Premium (增值服务)。免费的是“安全”，是360免费提供给用户的各类网络安全服务；增值服务则是提供给用户的其他互联网服务，这些服务同样不向用户收费，但却可以通过流量引导帮助第三方盈利，在这个过程中，360通过建立业务平台，一方面为用户提供服务，另一方面帮助第三方盈利，以此来获得和第三方的分成收入。
齐向东说，360的商业模式与其他互联网公司并无本质区别，比如腾讯的QQ和微信是为用户提供免费的即时通讯服务，而360则为用户提供免费的网络安全服务。
来自第三方的数据显示，目前360各类服务的用户数已经超过了5亿，是目前国内用户数第二大的互联网公司。在用户为王的国内互联网行业里，海量的用户不但意味着巨大的流量，还蕴含着流量变现的种种可能。对360而言，上亿级别的用户数均来自免费提供的安全服务。
齐向东认为，尽管互联网行业发展迅猛，但“安全”却并不过时。相反地，随着更多互联网应用的出现，用户的安全需求日益宽泛，要求也水涨船高。“电脑越用越慢，用户就认为电脑有问题；手机越用越慢，用户同样会有埋怨。”齐向东说，现在的用户除了关心电脑会不会中病毒，“泛安全”的需求越来越强烈，正是这种需求，给360带来了更多的机会，也让360在PC互联网时代的Freemium模式，升级到了移动互联网时代。
360最新财报显示，2014年1季度未，360手机卫士和360手机助手的用户分别达到5.38亿和4亿。根据艾瑞的研究报告，2013年末中国智能手机保有量为5.8亿部，以此测算，360手机卫士的渗透率高达92.2%。齐向东说，在这样巨大的用户优势下，360很快就建立起了智能手机应用的分发平台，并实现了营收的快速增长。事实上，越来越多的竞争对手也开始模仿360，提供免费手机安全服务，然后推出智能手机应用商店。从某种意义上说，360升级版的Freemium已经得到了市场的认可。
对安全的深刻理解，让360能发现更多“泛安全”商机。“微软对XP‘停服’对中国信息安全企业来说就是一个机遇。”齐向东介绍，目前国内有超过2亿台电脑仍在使用微软的Windows XP系统，微软停止向XP更新补丁后，意味着这些电脑都会带着漏洞工作。为了使这些XP用户安全使用电脑，360在第一时间发布了“XP盾甲”的服务，并在公开的24小时黑客攻击测试中，成为唯一没有被黑客攻克的XP保护服务。在全球著名的安全评测机构AV-C、AV-TEST以及COSEINC、PCSL相继发布的《XP防护评测报告》中，360安全卫士“XP盾甲”超过了国际同行，在所有评测中均排名第一。这也意味着在面对全球级的关键公共安全事件时，中国本土安全厂商的实力第一次超越国际对手，领先同侪。
360的XP防护产品超越全球同行意义非凡。有互联网安全业内人士介绍，目前国内的企业用户中，仍有大部分企业服务器用的是Windows server 2003，客户端使用XP，这意味着如果要将这些存在安全隐患的系统全部升级，将是一笔万亿级别的费用。而棱镜门事件之后，中国政府以及大型企业、高校等机构在采购系统级产品时，除了成本还必须考虑安全的问题。360“XP盾甲”的胜出，无疑给了业界巨大的信心，也让多年波澜不兴的中国本土安全产业吹皱一池春水。
安全仍是大生意
“棱镜门事件之后，国际上对网络安全越来越重视。”齐向东介绍，美国目前有两款企业级安全应用，一个叫Bit9，另一个叫FireEye，部署在美国重要的政府部门和敏感机构里。目前这两款应用都已被美国政府禁止向中国出口，可见美国对网络安全的极度重视。
齐向东认为，随着棱镜门事件的曝光，越来越多的国内企业也开始日益重视企业级网络安全，希望能有中国本土的安全厂商脱颖而出，提供优质的服务。
2014年初，360的企业级安全产品“360天擎”正式获得长庆油田采购，用于网络管理和信息安全防护。而早在2013年9月，360公司董事长周鸿祎就表露了进军企业级信息安全市场的决心，并公布了360天擎、360天眼、360天机三款企业级安全产品。360副总裁谭晓生则向《经济参考报》记者坦言，360充满自信地杀入企业级信息安全市场，一是看中了其中的巨大机遇，同时也因为360有着强大的网络安全技术实力。
2013年，各类新型网络攻击的出现，使得企业面临的信息安全环境不断恶化。普华永道最新全球信息安全状况调查显示，全球信息安全事故正不断增长。2013年全球被检测到的信息安全事件总数同比增长25%，其中金融服务业信息安全事件的增长高达170%。亚太地区受访企业报告事件超过2500起，数量超过欧洲。尽管这一报告没有收录中国地区信息安全事件的具体数据，但普华永道对《经济参考报》记者表示，中国企业面临的信息安全形势不容乐观。
尽管日益严重的信息安全问题正在对企业构成重大威胁，但这一现实也正在孕育一个新的“企业级安全市场”。据多家第三方机构预测，2013年国内金融行业信息安全市场规模将达到30亿元左右，整个企业级信息安全市场规模将达到160亿元左右，到2015年国内企业级安全市场规模将突破300亿元大关。
普华永道香港风险管理及内部控制服务冼嘉乐表示：“随着中国经济不断增长和愈加全球化，中国企业正受到以信息安全漏洞谋利之人的更多关注。随着业务的扩展，企业要应对日益增加的信息安全威胁，同时兼顾好信息安全治理、流程与技术之间的平衡。”
普华永道报告同时指出，企业应对信息安全事件的成本正在飙升。2013年全球企业平均应对成本较2012年上升了18%，亚太地区上升了28%。2013年在中国内地和香港的受访企业因信息安全事故导致的平均经济损失，高达每家180万美元。
多家国内外信息安全机构报告显示，随着新型网络攻击的出现，大型企业、特别是银行等金融机构，正在成为受攻击的主要对象。一家中字头银行管理层人士告诉记者，目前国内银行IT系统的安全性不容乐观，特别是近年已经检测到针对金融机构的新型APT(高级持续威胁，Advanced Persistent Threat)攻击案例，这意味着包括银行在内的国内金融机构，正在进入信息安全高危阶段。“如果遭到攻击，更换系统对于国内银行来说将是一笔巨大开支。另外，数以亿计的账户信息，也有可能受到威胁。如果储户认为钱存在银行不再安全，对于银行和金融机构而言，将是致命打击。”上述人士这样解释。
目前中国共有证券公司115家，证券营业部5785个，资产管理规模超过5万亿元，已经成为经济发展的重要支柱。微软XP停止服务让这些金融机构面对的网络环境更加复杂，一方面证券公司的办公、交易、服务等电脑终端大部分安装的是XP系统；另一方面，证券交易使用的交易买卖、银证转账、行情追踪等系统也多是基于XP平台开发。
齐向东介绍，360为这些金融机构提供了分级部署的解决方案：在证券总部服务器上，部署一级“XP盾甲”企业版控制端，负责总部各终端电脑和各地区分支机构控制端的更新和管理等工作；在各地区分支机构的服务器上，部署“XP盾甲”企业版控制端，负责管理市级直属电脑终端的升级和管理等工作。
第三方研究机构Gartner报告显示，我国企业级安全需求巨大，目前在国家工商总局注册的企业数超过1100万家，绝大多数企业均已接入互联网，但却缺少安全可靠的IT系统。多个信息安全厂商均表示，随着企业安全意识的觉醒，这些需求将转变成巨大的市场机遇，促使企业级安全市场变成百亿级的“大金矿”。
齐向东表示“安全”这一能力，并不是靠钱就可以实现，而是需要长期不断的技术和经验积累。而360一开始就是一家安全公司，多年的发展已经积累了相当多的宝贵经验。齐向东说：“360长期战斗在和全球黑客斗智斗勇的第一线，和黑客攻防不是兵来将挡、水来土掩，而是像下棋，需要看清未来的好几步棋，有的时候要欲擒故纵。”齐向东介绍，现在的360不但有大量的经验，还有一整套公司内部的创新机制和人才延揽机制。
发力智能硬件市场
除了企业级安全市场外，智能家居、可穿戴设备等市场也已进入到“泛安全”的概念中——这些领域同样可能会成为360下一个发力的“大生意”。
5月上旬，360公司表示，未来360将推出更多智能硬件产品，其中包括以智能路由器为核心的各类智能家居产品，以及新一代的360儿童手表。此外，360移动搜索也在日前推出。
作为智能硬件的代表性产品，智能路由器并非互联网和移动互联网的绝对入口，但却是未来智能家居领域的核心。“路由器将成为智能家居的关键，随着越来越多的家居设备通过Wi-Fi连接到互联网上，用户将以路由器为基础，搭建和扩展属于自己的智能家居环境。”
周鸿祎曾表示，推出智能路由器只是360推出智能家居产品的第一步，未来会在智能路由器的基础上推出更多拓展产品，以及相应的智能家居产品。据他介绍，360下一步很有可能会推出适合家庭使用的家庭服务器产品。同时，他还暗示，已经有家电厂商和360进行了接触，希望联合360推出智能家居产品。而在此之前，360已经和多家传统家电厂商推出了智能空气净化器和智能空调等产品。
有业内人士分析，智能硬件领域将成为继移动互联网之后，又一个巨大的市场机遇，未来会有更多互联网公司进入这一领域。“以后的互联网公司将不再区分软件和硬件，软件和硬件都是为了满足用户的需求。”周鸿祎认为，在这种趋势下，360正在变成一家立足于安全防护实力兼顾软件和硬件的互联网公司。
目前，业内普遍认为，包括智能家居和可穿戴设备在内的智能硬件市场，将是一个潜在的千亿级甚至万亿级的市场。包括百度、阿里巴巴、小米、联想等众多互联网厂商都已展开积极布局，并推出了相应的产品。有分析认为，随着技术的日益成熟和厂商的不断关注，智能硬件市场有望从今年下半年开始，成为新的市场热点。