摘要：科蒂(Coty)停售丁家宜的决策被媒体曝光后，这个曾被封锁的消息，正逐渐被更多的丁家宜员工“认知”。与此同时，越来越多的丁家宜员工确信，“离开”只是时间问题。“厂子有可能倒闭的消息，在今年三四月份就听说过，但真正来临是在6月4日。当天，苏州厂区开始解散产线(丁家宜产品生产线)员工。”李明(化名)对记者说。

    导语：如今的丁家宜，处在各种“善后”中，不论是员工还是产品。在逐渐清晰的事实面前，国产化妆品在竞争中的“弱势”被再次放大。想要在联合品牌营销格局中胜出，国产化妆品还有很长的路要走。

　　离开

　　科蒂(Coty)停售丁家宜的决策被媒体曝光后，这个曾被封锁的消息，正逐渐被更多的丁家宜员工“认知”。与此同时，越来越多的丁家宜员工确信，“离开”只是时间问题。

　　“厂子有可能倒闭的消息，在今年三四月份就听说过，但真正来临是在6月4日。当天，苏州厂区开始解散产线(丁家宜产品生产线)员工。”李明(化名)对新金融记者说。

　　说这番话时的李明，依旧是科蒂旗下丁家宜苏州厂区的一名员工，距离他所说的“解散”已经过去了近一周时间，已经有七八十人相继离开。

　　据李明了解，除了生产阿迪达斯相关产品的吴江厂区，生产丁家宜的南京厂区几乎和苏州厂区一样，都即将“倒闭”。苏州厂区，除了所剩无几的“产线”员工，“行政楼”里有近百名员工也将面临离职。

　　李明并不清楚员工们被“解散”的原因，“厂里并没有统一开会，员工都是挨个被约谈的，认可赔偿的，签字走人。不认可的，继续等待，速度快的，5分钟就结束了。”

　　“赔偿是按惯常的‘N(离职前上年度12个月平均收入？菖工龄年限)+1的模式’进行的。”李明说，不认可赔偿的，除了工龄较长的老员工，就是孕妇了。

　　“丁家宜好像一直处于亏损状态吧。”李明说，这是他认为的“原因”，即便是这个原因，也源自媒体的报道，而非官方说法。

　　让李明认可这一“原因”的，是他所了解的“产线”的生产情况。

　　李明称，今年春节之后，产量开始下滑，4月份起，负责生产的员工开始不用加班了。平日的生产是按“订单”走的，没有“订单”，只能少生产。随着产能一并下降的，还有工资，“下降了20%。”

　　有关老员工工龄如何计算的问题(被收购前的工龄是否也计算在内)，很快被媒体曝光。一并被曝光的是，处在胶着状态中，更多将面临“离开”的员工人数。

　　据有关媒体报道，科蒂此次转型将会涉及近2000人的去留问题。其中， 1500名BA(美容顾问)和350人左右省级以下销售人员(与第三方劳务派遣公司签约的)，将会终止合作；与科蒂直接签约的近200人，还将裁员50%以上，只会保留后勤、财务和部分市场人员不足100人。

　　新金融记者通过与几位在职的丁家宜员工的沟通发现，科蒂对丁家宜的员工的“离开”并没给出过多的解释。在普通员工和区域经理那里，对科蒂目前的决策有着不同版本的理解。

　　除了相信科蒂，也坚信不论离开还是留下，“明天都会更好”的乐观员工；也有“等事情过去了，再来评说丁家宜成败”的理智员工；更多的，则是在权衡赔偿的多少，等待着被约谈，签字、走人的员工——“那只是时间问题，据传，9月份厂子会倒闭，人就得走光。”李明说。

　　6月13日的时候，李明告诉新金融记者，部分老员工的工龄问题，已经解决了，有个产线老员工干了十几年，走的时候拿了6万多元。而行政楼里的约谈工作开始了，但很多人不愿意签字，“听说有人想拿N+2。”

　　对受“停售”丁家宜政策影响的、有关生产销售的工作人员安置问题，科蒂集团在给新金融记者的回复中表示，“我们一直与因这次经营模式改变而受影响的员工进行各项沟通。然而，科蒂集团对在中国发展的信心依然坚定，这次与利丰集团的分工合作将让我们可以借助利丰广大的销售通路来创造出更大的商机。”

　　对李明而言，迟早都得走，还不如早走，但眼下，除了等待，他几乎什么都做不了。

　　善后

　　对科蒂而言，需要善后的，不仅仅停留在员工层面。

　　6月10日前后，一份《科蒂大众化妆品中国区丁家宜经销商退货公告函》(以下简称，“退货函”)陆续到达各地经销商处。

　　退货函显示：科蒂公司决定将终止运营丁家宜品牌在中国的业务。由南京妍庭商贸有限公司(以下简称，妍庭商贸)与贵公司签署的《经销协议》在2014年6月30日到期后不再续约。

　　简单的“开场白”之后，是科蒂对其散落在各地的经销商以及零售商库存的解决方案。科蒂方面对经销商的退货总额、退货的生产日期、退货次数、退货期限、审批及其付款流程，都做了详细的解释。

　　简单说，经销商需要在符合科蒂各项“要求”的同时，退货。令经销商颇为不满的是，在退货的终止日期、9月30日之前，科蒂只接受每位经销商一次“退货”要求，而“退货”要在9月30日之前送达指定地点。另外，退货产生的

　　运输费用需要经销商自己承担。

　　不仅如此，科蒂公司将退货到达指定仓库的时间划分为三个阶段，7月31日到达的，按照产品净价的97%计；8月31日到达的，按照产品净价的90%计；9月30日到达的，按照产品净价的80%计。

　　事实上，市场上销售丁家宜产品的，除了经销商，还有更多二批商、三批商。这部分库存该如何处理，科蒂方面并没能给出方案。

　　“科蒂对经销商的退货是打折回收的，退货费用由经销商承担……这多少有些霸王条款。”看过退货函的君诚仁和(上海)律师事务所合伙人徐宝同律师对新金融记者说。

　　虽然有些霸道，但徐宝同称，有关退货，科蒂方面的做法是符合法律规定的。因为二批商和三批商并没有与妍庭商贸签署授权协议。

　　一消息人士对新金融记者表示，有二批商咨询过妍庭商贸的有关工作人员，对不能退货的二批商、三批商而言，如果9月30日之后，继续销售丁家宜产品，是否存在法律风险。妍庭方面并没能在第一时间做出回应，让对方等消息。

　　对此，徐宝同认为，科蒂方面如果在9月30日以后不允许标有“丁家宜”的产品上市销售，那么，代理商仍继续销售该品牌的产品则有侵犯商标权的嫌疑。但，这要根据妍庭商贸与经销商最初签署的授权合同作为判断标准。另外，从目前科蒂的行为来看，属于单方面违约，而二批商与三批商可能与一级商之间存在“授权协议”，所以，其也可以要求科蒂继续履行授权合同。

　　不论是经销商退货的“大限”还是前文李明所听到的员工全部走光的传闻，都锁定了9月这一时间节点。而有关孕妇是否能在这次科蒂的“辞退”风波中幸免，徐宝同律师称，如果丁家宜的员工面临的是“经济裁员”，那么，已经怀孕的员工也在裁员范围内。

　　6月13日，新金融记者获悉，丁家宜各地办事处的工作人员，正在忙着收集各种经销商退货所需的资料，并将此前收集的各个经销商的身份证原件陆续寄回。一经销商被告知，当天需要交的表格有4张，网点统计、未核销费用统计、退货金额统计和退货函盖章件。

　　对退回的货，如何处理，科蒂并没有在退货函中做出解释，也没给出相应的回复。可以确认的是，“善后”，还需要进行一段时间。

　　格局

　　在科蒂集团给出的回复里，其始终不愿“直面”丁家宜是否停产、部分员工是否已经“解散”的问题。只强调，“此次与利丰集团所达成的合作协议是与科蒂公司先前所公布的重组科蒂中国市场大众化妆品业务的计划相一致的，重在提升科蒂公司在中国的护肤品市场的获利率。”

　　另外，科蒂集团方面认为策略的调整，并不意味着其在华发展遇到瓶颈。对收购丁家宜在其发展过程中所扮演的“角色”，以及如今的“结局”，科蒂集团在回复中称，科蒂集团收购丁家宜品牌是为了通过利用丁家宜已有的分销渠道而为科蒂提供一个在华的立足点从而发展科蒂旗下的护肤品业务。

　　“透过丁家宜事件，再次被证实的是国产化妆品在面对外资品牌甚至外资集团竞争时的势弱。”美思美誉营销机构董事长陈崖枫对新金融记者说。

　　陈崖枫表示，就科蒂集团在国外的品牌属性，其旗下品牌在国外和丁家宜在国内的受众定位基本吻合。如果仅做项目而言，科蒂收购丁家宜是对路的。可是，因化妆品这一“品类”的特殊性，消费者普遍认为外资品牌比国产品牌好，而科蒂旗下看似普通的品牌，到了国内也成了中高端产品，备受消费者推崇。

　　“根据科蒂以往的市场表现，其擅长短线操作而非长线运营。在丁家宜亏损之后，让其继续培育品牌，几乎是不太可能的。”陈崖枫说。

　　即便如此，“国产化妆品在近10年来也经历了一个快速增长的阶段。2012年，我国化妆品类销售额增长17.0%，总销售额达1765亿元，占全球化妆品销售额的14.7%，较2010年前增长较大。目前发展较好的国产品牌有百雀羚、佰草集、相宜本草、自然堂、丸美、春纪、美即等。”中投顾问化工行业研究员李加楠对新金融记者说。

　　在李加楠看来，国产品牌的优势在于满足本土消费者，对消费者需求、价格承受力、销售渠道建设等方面；劣势在于资金不足、人才短缺、缺乏品牌意识，科研投入不足。

　　“另外，国产化妆品在品牌建设方面较为滞后，研发投入少，市场鱼龙混杂，行业秩序混乱，这些都不利于品牌的建设和维护。这将不利于国产化妆品打入中高端市场，获取较高的利润；另一方面，也使国产化妆品品牌的竞争力不足，难以与外国品牌抗衡。”李加楠说。

　　对丁家宜目前的“结局”，陈崖枫并不感到意外。她认为，目前在国内做得比较好的化妆品品牌，不论是相宜本草还是美即面膜都在趋同的产品中找到了“差异化”，而这种“差异化”，让投资者看到了其存在将市场放大的潜在可能，但未来究竟表现如何，还有待于观察。

　　“和其他行业一样，化妆品行业的每一个细分领域都将面临龙头企业、寡头集团瓜分较多市场份额，其余小企业，小品牌想要谋求长远发展则愈发困难的现状。”陈崖枫说。

　　她认为，外资品牌几乎都是“有备而来”。用资本“吞食”、用品牌“侵蚀”，方法多样。而国产品牌，因“先天不足”(营销策略、品牌培养、产品研发等)，不得不面临节节败退的局面。随着联合品牌销售格局的形成，未来，资本对国产品牌的“介入”可能并不简单表现为并购，会以更加复杂的形式呈现。

　　“做得好的国产化妆品品牌未来的命运无非两种，要么依靠单一品牌不断壮大，通过收购、控股、新建等方式，不断丰富旗下产品，变身成一个化妆品集团，与外资集团抗争。要么，被更强的化妆品集团控股或者收购。就连国际一线的化妆品品牌，都会被更大的集团招之麾下，这是格局，不好改变。”陈崖枫说。

　　就丁家宜是否有可能面临出售、对退回产品的处理，以及9月份之后“善后”工作是否完成，科蒂方面并未做出回复。而李加楠认为，庄文阳(丁家宜原品牌所有者)回购丁家宜并非没有可能，或许，对丁家宜而言，还有别的可能。