降价的，不是杭州主城，而是萧山。

    继3月初开元名郡首开萧山楼市降价先河之后，萧山新区靠近奥体博览城板块的中铁建青秀城、顺发恒园又上演了降价促销。由于降价幅度过猛，和之前相比约直降4000-5000元/平方米的中铁建青秀城早早终止了优惠，而降价幅度达到2800元/平方米以上的顺发恒园，则在众多客户的“围堵”中被迫开盘。

    破本价格，带热销售。但这些不过是萧山楼市降价暗潮涌动的冰山一角。以开元、绿都、顺发为代表的萧山本土房企，在“看空”未来房地产市场的状态下，不约而同地采取了加大激励等加快去化、减少库存的价格促销策略。

    超过2万套的高库存量，让萧山本土房企纷纷加入“快跑”行列，被动的是去年高价拿地的外来大鳄，当周边项目在售价格都贴近外来大鳄当初的楼面价时，这种被动是无法避免的。毕竟对外来大鳄来说，对萧山楼市的认识才刚刚开始。

    中铁建青秀城降了，顺发恒园也降了

    “被开盘”，这在当下的楼市听起来很不可思议。

    一切源于顺发恒园公布的降价促销方案。5月7日，一份开发商提供的“顺发恒园高层住宅优惠促销方案”中提及，20号楼优惠后的新销售价按照一房一价，优惠幅度从1100-2800元/平方米不等，其中一单元01室、04室和二单元的02室、03室等数套房源价格均有下调，降价幅度达到2800元/平方米以上。

    顺发恒园位于萧山新区核心地段，建设二路与金鸡路交叉口，近邻萧山区政府、人民广场、萧山剧院等大型市政配套。

    此前，建设一路和明星路的交叉口中国铁建青秀城，也对价格进行了调整。5月4日，中国铁建青秀城高调地摇起了降价的大旗：加推的11号楼折后单价仅11800元/平方米起，与之前相比约直降4000-5000元/平方米。

    萧山两个楼盘轮番“降价割肉”令人大跌眼镜，也使业界再一次把目光聚焦在萧山。2013年，中国铁建青秀城在售房源成交均价约为17245元/平方米，与周边几个楼盘售价相差无几，而今青秀城推出的特惠房源，单价折后仅11800元/平方米起。顺发恒园同样的一幢楼，同样的房源，去年的售价中间套是16000元-18000元/平方米，边套价格19000元/平方米，而今顺发恒园的价格约为11000元/平方米起，中间套的售价为13000-14000元/平方米。

    价格调整后的顺发恒园，以90平方米的房源，总价“100万元起”的爆发点全新登场，当日认筹即破百组大关。5月23日，顺发恒园加推17号楼新房源,引发漏夜排队，被迫提前开盘，一日劲销220套。

    而中国铁建青秀城自传出全新11号滨水楼座，团购价折后11800元/平方米起的信息后，项目现场来电火速飙升、来访超500人，认筹数量剧增。上周，青秀城凭借顺利签约72套房源的成绩单，一举夺得萧山区域单周销售冠军。

    比4年前的价格还低。真的是可以抄底了。”有购房者跳出来回应。两个楼盘的降价行为，让萧山楼市再次疯狂。

    为什么会降价

    关于两个楼盘的降价行为，双方是各自这样说明的。顺发恒园给出的是“因公司经营需要，结合当前区域房地产市场，我司拟加大恒园项目促销，对高层房源进行重新定价优惠促销”，同时明确表示将郑重承诺，“价格调整但不降品质，不降配置。

    “我们是萧山本土的房企，很看重自己的口碑，先期就明确告知降价不降品质。”受访的顺发恒园售楼处工作人员这样回应。她表示，这次主要调整的是中间套的价格，“边套房源少，总共也就60来套，所以价格基本没有变化。”

    中国铁建青秀城媒介发言人李梅艳小姐则是这么解释的，“这是5月初，我们公司做的一个特惠活动。现在已经取消了。”她随后提供了一份5月12日的登报声明函，指出中国铁建青秀城本次限时限量特惠活动仅针对都市快报与快房网的独家电商团购，为开展本次活动实行的优惠措施自即日起终止。同时表明，“中国铁建地产将一如既往坚持品质不动摇的开发理念，深耕萧山，打造高品质生活住区。”

    如果我们试图了解得更深入些，或许从相关的前期网页宣传中可窥得中国铁建青秀城的降价心态：中国铁建青秀城楼面价7475元/平方米，是区域内在售楼盘楼面价最低的，而区域内其他在售楼盘楼面价都比青秀城高2000元-4000元/平方米。同时，青秀城周边未开发的地块，楼面价都在9000元/平方米以上，一路相隔的CBD奥体博览城南区域最高的楼面价已经达到了13000元/平方米。言外之意，中国铁建青秀城有降价空间的先天优势。

    和中国铁建青秀城的短期降价后马上回复原来售价体系不同，顺发恒园3-4楼层的“100万”房源在快速走光后，目前只剩27层以上的房源，均价仍然维系在13000-14000元/平方米。