随着5月12日中国服装正式更名为新洋丰，湖北新洋丰肥业股份有限公司(以下简称新洋丰)借壳上市取得圆满成功，这也标志着国内复合肥前三强齐聚A股市场。
    公开资料显示，新洋丰是一家以生产高浓度复合肥为主导产品的大型企业，现有年产磷复合肥540万吨能力，规模位居全国化肥前十强和全国复合肥前三强。

    服务赢得用户信赖
    销售网络遍布全国

    目前国内复合肥市场集中度偏低，企业诚信度参差不齐。在农业生产极度分散的情况下，更高的知名度和美誉度意味着更容易获得农户的信任，因此农民在选择产品时会偏向经过长时间实践检验，有良好口碑，后续服务优良的企业产品。
    早在1995年，新洋丰董事长杨才学就提出了“二分之一”营销理论：产品卖到农民手中，只完成了销售工作的一半，另一半是服务，为农民科学用肥、科学种田当参谋。
    目前，新洋丰通过实行双品牌并行，共用渠道的策略，获得稳定的市场份额。该公司旗下“洋丰”品牌和“澳特尔”品牌获得多次荣誉。同时，通过积极的营销宣传以及后续农化服务的支撑，目前两大品牌已经成为农化用户最为信赖的品牌之一。
    此外，新洋丰在全国各地成立了25个销售分公司，并划分南方、华南、东北、华北、西北五个大区，实行大区经理制；发展了2000多个经销商，3万多个零售商；组建了全国农化服务中心，拥有50多名农化员及高级农艺师。目前，销售公司拥有400多名具有良好营销素质和农化基础知识的业务员，向农民提供包括肥料技术、种植管理技术等综合农业技术服务。而按照公司规划，近两年业务员数量将达到1000人，以满足不断增长的客户服务需求。

    营销模式不断创新

    近年来，新洋丰肥料销量不断递增，除了产品质量过硬，新品引导潮流之外，不断进行营销模式改革与创新，也是一个重要决定因素。
    2011年中期，新洋丰重装起航，拉开了营销模式全面改革的序幕。从2012年开始，公司以变应变，推出四种新型营销模式，以让利于民、反哺农业和优质、差异化服务为营销模式改革的支撑点。
    随着改革的深入，新洋丰认识到只有通过大户带动分散小户，带动千家万户，我国推广配方肥和优质肥料的“最后一公里”才能打通。因此公司实施“重点突破”战略，把配方肥的推广聚焦到正在蓬勃发展的新型农业经营主体——专业大户、家庭农场、农民合作社、种植企业。
    目前，专业户、批零一体化、基地周边直销、种植大户直销四种新型营销模式经受了市场检验，并得到客户的认可和欢迎，极大地满足了社会需求。依托河北徐水和广西宾阳两个生产基地，新洋丰已发展直销客户300多个，年销售量近4万吨。2013年，公司基于土地流转、中国现代农业发展的大趋势率先成立全国种植大户俱乐部，现已有近千家种植大户(含合作社)入会。
    新洋丰方面表示，未来随着公司在资本市场上获得更多支持，公司有望进一步强化在市场营销领域的优势。