以“三点式”美女聚拢人气，在售价让利方面却“一毛不想拔”，在上海五一假日房展上，参展商怪招迭出，用足了刺激人感官的噱头，人们无法分清这是房展会还是某种走秀场。然而随着楼市成交量降入谷底，开发商们还扛得住吗?

　　展人不展房：“裸女”促销“空中楼阁”

　　记者在上海“五一假日房展”看到，某参展商竟“展人不展房”：两位妙龄“比基尼”女郎扯着一幅横幅挡在关键部位，上书“我们在XXX(楼盘名)等你”。更奇葩的是，当记者索要楼盘资料时，销售人员竟表示对该楼盘何时开盘、户型图、价格等信息一无所知。

　　“美女效应”为此开发商集聚了一定的人气，该楼盘展台前人头攒动。但购房者一听说该楼盘只是“空中楼阁”，多人表示感到上当受骗。上海市民王女士无奈地说：“我们是来看房的，房子没见到，只看到小姑娘了。开发商搞噱头也得有真材实料啊!”

　　一位正在寻找婚房的杜先生也对此表示气愤，“与其请模特来吸引眼球，不如把项目做扎实，房子好、房价合理，你不搞促销，我也会买。”

　　开发商促销怪招迭出为了啥?观者不禁质疑，难道“裸女”就能挽救开发商?提升他们的住宅销量?

　　实际上，当前楼市成交量较为低迷已是人所共知。作为本届房展会“活色生香”的一笔，美女们的清凉“上阵”，或许正是开发商即将“真空”上阵的前兆。

　　“宣传”多“优惠”少　价格没得谈

　　目前，以杭州和常州为代表的长三角楼市已成为降价的热点地区。由于部分开发商急于回笼资金，采取了主动降价策略，这也使得上海购房者出现了观望情绪。“降价潮”是否将波及上海?

　　从上海房展会的现场情况来看，多数开发商选择“死扛”住价格，保持“不涨不跌”，大多数楼盘的销售人员明确表示，没有任何优惠。如位于中环内的“上河湾”，均价为4.5万/平方米，位于外环外的“一品漫城”维持3.5万/平方米的售价，与此前的售价保持一致。在打折让利的楼盘中，优惠仅称得上是“象征性”。

　　据搜房网数据监控中心统计，此次展会共计约133个楼盘亮相，仅有27盘明确会给予买房优惠，但折扣力度普遍不大，尤其是上海本地的项目。

　　专家指出，部分供过于求的城市个别楼盘降价主要还是一个“挤泡沫”的过程。对于刚需旺盛的北京和上海来说，短期内影响还未显现。所以，在一线城市，开发商仍然会选择对降价说不。

　　开发商平价跑量更为实际

　　随着重点城市房价陆续开始松动，供需双方或明或暗地相互角力的现象无疑将愈演愈烈。

　　开发商的心态在本次房展会上也可以管窥一豹。有网友针对此次“裸女促销”事件评论称，“这不是卖房是在卖肉”“再等等买房是不是就会白搭一个美女”。还有网友认为，“开发商用尽招数目的是要死扛虚高的房价”。

　　国家统计局最新发布数据显示，在部分城市降价冲击下，一季度全国楼市成交出现量价增速双降：1-3月份，全国商品住宅销售面积同比下降5.7%;住宅销售额同比下降7.7%。

　　与此同时，开发商的资金链也日益趋紧。根据中原地产市场研究部统计，目前公布一季度报告的103家房企合计净利润为79亿元，相比2013年同期的109亿元，下降幅度达27%。

　　伟业我爱我家分析认为，银行对开发项目的评估以及专项资金的使用更严格，开发贷款额度也会受到限制。房企外部资金支持弹性变小，将更多依靠自身销售资金回笼。“如果银行房地产类贷款持续收紧，可以预判降价促成交会成为今后一段时间内主流，而且为促成交易，降价幅度可能会有所提升。”

　　然而，在全国其他城市房地产投资风险日益加大的情况下，房企“守住”一线城市的意愿更加强烈，京沪楼市无疑成了“避风港”，在此背景下，开发商会势必选择死守一线城市售价。

　　不过，在供需双方期待差距较大的情况下，开发商选择平价跑量、适度让利其实也不失为一种双赢的营销策略。正如一位观众所言，对于开发商来说，把用来“搞花头”的钱让渡给买房者，或许比“裸女”促销更加有用。

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