日前，中信银行与伟业我爱我家集团签订合作协议，不仅约定我爱我家客户可从中信银行获得专项信贷额度保障，还针对北京地区率先推出首套房贷利率9折优惠。
　　在当前大多数银行房贷利率恢复基准利率甚至上浮的情况下，中信银行却高调推出利率优惠，引起市场关注。
　　“中信银行的消费信贷利率政策，始终没有说不能下浮，我们是以客户不同的风险特征来定价的。”中信银行消费金融部副总经理奚国光表示，尽管去年很多银行取消了首套房贷利率下浮，甚至停做按揭贷款，但中信银行从没停做首套房贷款。
　　记者调查发现，就北京地区而言，大型商业银行中目前建设银行和农业银行首套房还能做到基准利率下浮，但下浮空间有限，很少有客户能下浮10%；与此同时，股份制商业银行首套房大多在基准利率上浮5%至10%，二套房更是上浮15%。
　　一位股份制银行相关工作人士告诉记者：“在信贷资金趋紧的情况下，银行普遍会将资金配置到回报率更高的项目上。在当前利率水平下，加大个人按揭贷款投放显得很不划算，更别提利率打折优惠了。”
　　对于这桩“赔本买卖”，奚国光解释：“这次中信银行将首套房利率下浮10%，得益于与我爱我家合作。双方资源共享，能产生一些超额利润，并将超额利润转交给客户。
　　我爱我家较早从事房地产经纪服务，拥有1500余家连锁门店、近3万专业经纪人，中信银行看重的是资源整合后带给其消费金融的巨大商机。
　　中信银行副行长孙德顺表示，中信银行的利率优惠偏重于房价较高一线城市，比如北京。“尽管信贷资源这么紧张，但我们仍希望能为刚需人群提供优惠服务，因为我们看得更长远。如果在初期给予客户优惠，那么客户将来会选择中信银行更多的其他服务。”
　　除了有效保证我爱我家刚需购房者的贷款融资需求，中信银行还针对我爱我家客户推出了专属理财产品，具有收益预期外还可灵活赎回的特点，以满足客户卖房后闲置资金的增值需求。
　　业内人士指出，中信银行与我爱我家的金融合作覆盖了消费金融、个人经营贷、理财产品、财富管理等多个零售产品，其更重要的意义在于整合银行和渠道优势推出综合金融服务，同时借助渠道网点扩大银行服务半径，进而促进中信银行“大零售”发展战略的实施。
　　以批发业务见长的中信银行，近年来一直力图拓展零售版图。作为零售转型的重要举措，去年中信银行在总行新设立了消费金融部，统筹负责全行消费金融业务的营销管理和渠道建设。
　　2013年中信银行业绩报告显示，截至报告期末，该行消费金融贷款余额2655.98亿元，比上年末增长21.87%。报告期内新发放消费金融贷款1054.43亿元，比上年增长63.63%。
　　“消费金融布局已取得良好开端，此次与房地产经纪公司的签约将加快中信银行拓展消费金融市场的步伐，消费金融对银行价值的提升作用将在2014年表现得更加充分。”奚国光说。