保利广州变相促销推1成首付

　　《经济参考报》记者获悉，继杭州、南京、秦皇岛等二三线城市甩盘或大幅降价促销后，一线城市也现促销优惠迹象。近日，保利地产在广州的三个项目同时推出1成首付优惠活动，时代地产旗下项目更是全线88折优惠。这意味着，一直被认为不会降价的一线城市，价格已出现松动迹象。
　　对此，业内人士表示，房地产市场已从过去捂盘惜售转而加速推盘，在僵持阶段下，不排除一些房企迫于资金等压力尽快出盘以回笼资金。
　　据了解，保利位于广州的保利·西海岸、保利·塞纳维拉和保利·公园九里三个项目同时推出1成首付优惠活动。首次置业者，首付1成，剩余部分可分4个月付清，二次置业则可获得长达9个月的首付延期缴纳时间。
　　保利此次推出“首付分期”优惠的三个项目均为“准现房”，销售人员介绍，目前在售的保利·西海岸的第三期已经基本完工，8月可以交楼；保利·塞纳维拉6-10号楼都已经封顶，目前正在进行外墙围蔽施工，销售人员介绍项目预计能在2014年底交楼；在售的保利·公园九里4-7栋预计年底交楼。
　　“买房人在交完一成首付后可以和开发商签订预售合同，但需要等首付款交齐才能去银行办理按揭等手续。”一位销售人员告诉记者。
　　这位销售人员表示，首付分期项目中所有户型都适用，是“大促销活动”，“不可能一直持续下去”，希望买家早下决定，“手快有，手慢无”。
　　在保利分期首付促销的同时，时代地产更是推出全线88折优惠。时代地产旗下的广州时代倾城、时代花生II、时代外滩、时代南湾等楼盘认购即享88折。此外，还推出旧业主推荐成交送3000元现金大礼，成交即送钻石套装大礼包、到访即抽IPhone　5S、业主再购即享额外99折等优惠措施。
　　中原地产市场总监张大伟在接受《经济参考报》记者采访时表示，“分期首付”实际上是开发商为购房者提供的“无息贷款”，本质上是一种促销手段。在市场有所降温的情况下，用超低首付“数字游戏”攻破消费者的心理防线，迅速锁定一批犹豫不决的购房者，加大购房者购买力。
　　“现阶段打折、促销等不可能在2013年看到的字眼频繁出现在房地产广告上。”张大伟说，从2013年房地产广告多是开盘热销、日光盘，到现在打折、促销、优惠，房企与客群之间的博弈已经出现了微妙的变化。
　　多项数据明显下滑。中原地产研究部统计数据显示，3月上半月，北京新建住宅合计签约套数为3346套，二手房住宅合计签约3906套。累计签约7252套，创造了北京楼市近年来的最低值。
　　与此同时，前两月房企销售下降明显，环比1月下调近4成。数据显示，截至日前，30家房企公布了前2月的销售业绩，单2月30家房企销售业绩合计665亿。环比1月份的1082.88亿下调了39%。而国房景气指数也再度下滑，回落至96.91，比去年12月份回落0.30点。
　　此外，张大伟指出，大部分项目供需结构也出现变化。“以北京为例，2013年北京2万左右的刚需项目供需比基本是1：4，但目前看已经逐渐降低到1：2。随着部分项目的抢跑消化，供需结构出现扭转的可能性依然存在。市场一旦出现恐慌性观望，很可能需求会突然锐减。”
　　张大伟认为，从目前来看，一线城市和大部分二线城市价格很难出现调整。但是，我们必须认识到，这是建立在购房者信心依然刚性的基础上。因此，一旦因为信贷等因素出现普遍观望，出现2008年、2011年的调整并非完全没有可能。
　　“当前在自住型商品房、信贷等多方因素的冲击下，供需双方的市场预判出现转向，购房者观望情绪增多，而房企‘让利跑量’心理渐占上风。”张大伟表示，房市势头转变已从二三线向一线城市延伸。
　　他认为，在2014年市场出现调整的可能性越来越大，特别是三四线城市，很可能会陷入整体低迷。另一方面，多房企在2013年激进拿地，资金压力较大，因此，在僵持阶段下，不排除一些房企迫于资金等压力下被迫促销尽快出盘以回笼资金。
　　“中国楼市在历史上还没有出现过持续3年以上的连续高涨，持续一年多的暴涨后，市场势必要理性回归。市场将在资金流动性偏紧的背景下量价增速回落。”张大伟说。