日前，丹东欣泰电气股份有限公司(欣泰电气300372)发布了招股意向书，本次拟公开发行不超过2335万股，于今日实施网上、网下申购，并择期在深交所创业板上市。

　　重视产品创新　科技研发结硕果

　　近年来，欣泰电气大力开展以节能降耗为重点的技术改造和新工艺新产品的研发，取得了在行业中有较大影响的多项科技成果。截至2014年1月3日，公司已取得30项专利，包括3项发明专利，并作为主要起草单位参与了电力行业标准《磁控型可控并联电抗器技术规范》(DL/T1217-2013)的制定。公司于2007年-2008年开发出了代表国内无功补偿装置最高水平的磁控并联电抗器和磁控消弧线圈自动跟踪补偿及接地选线装置，2008年9月经辽宁省组织专家对科技成果进行鉴定，鉴定结论为：“该成果达到国际先进水平。”
　　公司在加强自主研发能力建设的同时，还非常注重与外部机构进行合作研发。公司技术研发中心实行开放式运行模式，注重产学研合作和国际技术合作。多年来，公司与国家纳米科学中心、中科院过程工程研究所、中科院沈阳计算机技术研究所、武汉大学、上海交通大学、中国电力科学研究院、中科院电工研究所、沈阳变压器研究院以及朝鲜国家科学院等建立了比较稳定的科技合作与交流关系，企业的建设和发展提供了强有力的技术支撑。

　　快速响应市场需求　销售网络覆盖面较广

　　公司经过多年的工艺优化和对产供销系统的严格控制，能够实现产品的快速供应。目前对于常规的配变产品，公司获取订单后15-20日即可完成生产交货，大型设备和装置基本可以实现30-45日完成交货，能够满足不同客户的需求。这种对市场需求的快速响应能力保证了公司原材料、存货、产成品的高效周转，减少了资源占用。这种快速的响应能力也赢得了更多的市场订单。
　　在产品市场开发方面，欣泰电气构建了直销与经销相结合的销售网络体系。近年来，公司不断加强销售服务队伍建设，组织销售及售后服务人员参加产品、技术和商务沟通专业知识培训，不断强化其专业营销队伍的能力，以向客户提供更优质的服务，实现更好的销售业绩。目前销售队伍已达到81人，基本形成了自身的市场开发优势。
　　同时，根据产品市场的特点，公司灵活采取差异化营销战略和集中化营销战略，大力推进产品销售。公司根据产品特点选择相应细分市场作为目标市场，集中公司的人、财、物资源以求取得突破，在细分市场建立自身的竞争优势。基于可靠的产品质量和先进的技术工艺，近年来，公司为众多国家重点工程项目提供节能型输变电设备和无功补偿设备。

　　产品结构不断优化　募投项目成效初显

　　结合行业发展方向，欣泰电气不断优化和完善产品结构，本次募投项目为磁控并联电抗器(MCSR)及成套装置(MCSR型SVC)，计划两年达产。该技术和产品可广泛应用于电力、冶金、电气化铁路、煤炭、矿山、化工等行业，调节系统无功潮流，控制电压，从而达到节能降损，提高系统稳定性的目的。
　　招股书显示，2010年-2012年，公司磁控并联电抗器及成套装置的销售状况稳步上升，分别为2755.22万元、3158.52万元和4034.34万元。2012年全年实现销售收入占主营业收入比重已超过8.79%，毛利贡献稳步提高。预计募投项目全部达产后该类产品年销售额将达到4.5亿元，有望成为全国最大的磁控并联电抗器系列新产品的制造基地。
　　按照欣泰电气既定规划，公司将以新型磁控并联电抗器为核心技术，将产品系列化和集成化。未来五年内，面对稳步增长的市场需求，公司的MCSR型SVC产品具有极为明显的成本和技术优势，加上强大的销售能力作为后盾，公司产品必将在国内SVC市场占据可观的市场份额，大幅提高公司盈利能力。
　　作为输变电行业内自主创新能力强、成长性高的高新技术企业，欣泰电气的竞争优势表现为节能降耗的技术、突出的研发实力、快速的市场反应能力，不断优化的产品结构等。预计公司募投产品在国内的潜在市场需求约100亿元以上每年，未来3-5年将按照约30%的速度增长，募投项目的投资达产，公司将再上发展台阶。