位于伦敦市东南角的金丝雀码头是重要的金融区，这里高楼林立，车水马龙，汇丰集团总部大楼就坐落于此。11月最后一周的一个下午，在6层敞亮的大会议室内，汇丰控股有限公司的集团主席范智廉接受了《经济参考报》的采访。
　　“过去两年我们的要务就是如何在全球范围内更好的分配资本。我们将把在竞争力不强的市场的资本筹集起来，投入到对于我们而言更加重要的市场。”范智廉说，汇丰期望在亚洲、中国，以及中国企业走出去的过程中扮演更加重要的角色。

　　调整　有“增”有“减”

　　范智廉自2010年12月30日起开始担任汇丰控股有限公司的集团主席一职。
　　算起来，今年已经是范智廉加入汇丰集团的第18个年头。他自1995年起加入汇丰集团，曾担任汇丰控股有限公司董事和汇丰控股有限公司的财务总监兼风险与监管事务执行董事。而在加入汇丰集团之前，范智廉在毕马威工作过多年，专门负责银行业、跨国公司财务报告、财资及证券交易、集团重组及诉讼支持等范畴的会计工作。
　　多年的银行业从业经验和丰富的财务知识积累使得他对整个银行业态的变革有着自己的见解。“如果回顾历史的话会发现，在过去20多年中，银行业在不断扩展以至于能在所有领域做所有业务。但在未来，银行会更加聚焦，每个银行会专注于自身独特的业务，做出自身的特色。”范智廉指出。
　　他表示，在金融危机之后，由于受到监管机构更多的指导，银行业整体的战略都呈现出更加简化和清晰的趋势。“比如到底什么业务是我想做的，什么是我不想做的。简而言之，专注和精简是战略的核心。”他直言。
　　这一理念清晰的体现在汇丰集团近几年的策略调整中。回顾汇丰发展的历史可看出，在过去30年中，伴随着其内在的有机增长和数次对外收购，汇丰成为了今日的金融巨头。不过，在过去两至三年中，汇丰无论在产品、客户还是区域发展上，都呈现出收缩和集中的趋势。
　　公开信息显示，在全球范围内，汇丰已经宣布结束或出售52项非策略性或表现欠佳的业务。今年10月份，汇丰完成与哥伦比亚最大银行Bancolombia的交易，后者以21亿美元收购了汇丰巴拿马分行。根据汇丰控股有限公司日前发布的2013年第三季经营状况，自2011年初以来，按年计算共节省45亿美元，超越了截至2013年底的目标。
　　不过，在撤出某些非重要市场的同时，汇丰在其重要市场的投入只多不减。“作为国际性的银行集团，汇丰的规模不可能比现在还大，过去两年我们的要务就是如何在全球范围内更好的分配资本。我们将把在竞争力不强的市场的资本筹集起来，投入到对于我们而言更加重要的市场。”范智廉明确表示。
　　汇丰集团行政总裁欧智华此前曾表示，“到2020年，在全球可赚取的银行收入总额增长中，我们22个(包含2个本位及20个优先发展)市场所占的比重，有望达到58%。未来三年，我们将聚焦于优先发展的增长较快市场和工商业务方面，酌情扩大风险加权资产。”

　　策略　与中资银行错位竞争

　　去年12月，汇丰出售了其持有的全部中国平安的股份，本周，汇丰再次公告，出售其持有的上海银行全部8%的股份。不过，汇丰明确表示，“中国是集团的重要市场，我们将加强扩展自身的业务网络，并继续与交通银行构建长远的银行业务策略关系。”
　　“我们在中国的投资一直是增加的，而从不把资金从中国撤出。在未来，我们仍将不断进行评估，看看如何深化在中国内地的战略。”范智廉在接受记者采访时也再次亮出了汇丰对于中国市场的态度。
　　中国内地位列汇丰20个优先发展市场之一。2007年4月，汇丰银行(中国)有限公司作为首批本地注册的外资法人银行正式开业；2011年，集团向汇丰中国注资28亿元；2012年，集团再次向汇丰中国增资16亿元。截至目前，汇丰中国的注册资本已达人民币124亿元。2012年，汇丰中国税前利润同比增长8.6%，达人民币44.8亿元。最新数据还显示，汇丰中国已在中国内地50个主要城市设立153个服务网点，是中国内地网点最多、地域覆盖最广的外资银行。另外，汇丰集团在投资自身业务发展的同时，也入股中资金融机构，包括入股交通银行19%的股权。
　　在范智廉看来，不论是过去、当下、还是未来，选择中国是汇丰的战略必然。他在回答记者提问时表示，香港上海汇丰银行于1865年在香港和上海创立，其创立初衷是为当时的大英帝国和中国之间的贸易提供融资和投资服务。截至目前，汇丰在中国已经持续经营了148年。尽管最近这些年中，大英帝国越来越“小”，而中国越来越“大”，但是汇丰所做的从来都没有偏离过这个初衷。
　　范智廉也清晰的认识到，在中国市场与中资银行的竞争中，汇丰的优势和劣势在哪。他表示，国内银行做不了的，由外资银行来做，也就是说，外资行需要提供差异化服务。中国的银行在近年来也变得越来越国际化，而汇丰的优势就在于在国际市场的运作能力。
　　“越来越多的中国企业走出国门，到全球各个地方直接开展业务，或者建立合资企业。我们期望在亚洲、中国，以及中国企业走出去的过程中扮演更加重要的角色。”范智廉语气坚定。

　　机遇　把握人民币国际化进程

　　“越来越多的基金经理开始意识到，由于美国能否解决其长期赤字问题存在的不确定性，从长期来看美元的价值存在风险；另外，他们也不知道欧元区能否实现必要的团结以解决长期性赤字问题，以令欧元更具有可预测性。世界需要第三种真正国际化的货币。”范智廉表示。
　　他认为，由于中国重要性的上升，人民币具备成为第三种国际化货币的能力，且其他国家也在鼓励人民币承担这种角色。这对他们的好处不言而喻——储备货币能够更加多元化。目前大多数国家的储备货币以美元为主，欧元也占一部分。
　　在他看来，人民币地位日益提高，汇丰不能错过这一历史机遇。“目前开展人民币结算业务的银行仍主要是中国内地的银行，但这项业务要继续发展，一定要找到在中国之外的对手方。对一个公司来讲，在结识中国的银行前，首先要找到自身已经开展业务、有信贷和贸易关系的银行。从这一点看，具有广泛国际网络并熟悉中国市场的汇丰具有天然优势。”范智廉说。　
　　香港上海汇丰银行有限公司与其战略合作伙伴交行在今年已签订跨境人民币业务合作备忘录，双方将在跨境人民币贸易融资、支付、贷款及境外投融资、资产托管及基金管理、个人业务、现金管理和金融市场业务等方面展开合作。