2013年，恰逢青岛啤酒诞生110周年。“110年只为酿造好啤酒”，青啤董事长孙明波谦恭而务实。今年7月，也迎来了青岛啤酒在香港上市20周年，作为国企第一股的青啤，其20年来的回报率已经接近20倍。

青岛啤酒的品牌价值已达805.85亿元人民币，居中国啤酒行业首位。

　　青岛啤酒，成就了中国啤酒行业领导者。其庞大机体中究竟蕴藏着如何的原生动力和有机循环?2013年7月11日，在“我是股东——中小投资者走进青岛啤酒”的活动现场，公司高管层与来自全国各地的中小投资者代表就青岛啤酒的生产经营、发展战略、发展前景等方面进行了深入沟通。

　　投资回报胜于IBM等美国巨股

　　“大家都喝青岛啤酒，同时又投资青岛啤酒。所以，我们不仅是股东，还是消费者。欢迎投资者积极参与上市公司治理。”青岛啤酒董事长孙明波在出席当天活动时表示。
　　据介绍，1993年7月15日，青岛啤酒股票(0168.HK)在香港交易所上市，这是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600.SH)在上海证券交易所上市，成为中国首家A+H两地同时上市的公司。
　　作为香港市场上首只国企股，青岛啤酒表现亮眼，投资者们畅饮着“一路发”(168、青啤股票代码谐音)的快感。青啤当时以每股2.8港元发售3.18亿股，若以7月17日青啤收市价57.05港元计算，不计派息等因素，其20年回报率已经接近20倍，表现胜于同期的IBM、英特尔等美国巨股。
　　“没有资本市场就没有青岛啤酒的今天，所以我们一定要做资本市场的好学生，要给股东更高的回报。”青岛啤酒董事会秘书张瑞祥如此表示。据张瑞祥介绍，1993年上市之初，青岛啤酒销量仅28万吨，销售收入不足10亿元。历经多年发展，青岛啤酒成为全国大型上市公司和国内啤酒行业盈利能力最强的企业。截至2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。在行业增速放缓微增3.06%的大背景下，2012年共完成啤酒销量790万千升，同比增长10.48%。上市以来，青岛啤酒已经连续14年，累计17年向股东发放现金分红约37亿元。青岛啤酒的目标是2014年销量达到1000万千升。
　　针对青岛啤酒长期以来H股对A股的高溢价问题，孙明波说，我认为其实H股不是香港本地的股市，H股是个全球的资本市场。也就是说H股的信心来自于全球投资者，他们了解全球经济的发展，首先是对中国经济的发展充满信心的。

　　提升市场占有率 着眼未来利润来源

　　在当天的活动现场，有投资者提出，公司今年一季度实现营业收入63.12亿元，同比增长12.7%，但公司同期销售费用却较上年同期增长25.04%。换句话说，就是公司的营销支出大于利润增长，怎么样来平衡这个问题?
　　对此，孙明波指出，公司销售费用投入的增加应被看作是一种市场投资。关键要看公司的业绩有没有增长，更要着眼于公司长远发展的需要，而不仅仅是从短期看销售费用的增减。企业要从整体上、长远上向股东负责，为股东创造更大的价值。近5年仍然是啤酒行业的关键期，不断提升市场占有率，为未来利润的增长创造更好地条件。
　　青岛啤酒副总裁孙玉国则补充说，去年公司营销费用占销售收入的20%，且这些支出都是必须的。“请股东们放心，我们一定用好这个钱，尽可能叫这个营销费用有效率，有效果。”
　　另有投资者提出，公司在高速成长的同时如何保证产品质量不会出现下降?孙明波对此表示，很多消费者关心的是青岛啤酒是崂山水做的，那么你在外地没有崂山水怎么办?其实我们青岛和外地都采用了同样的水处理方法。希望投资者(消费者)多喝青岛啤酒，监督产品质量情况，公司也会加强同投资者(消费者)的交流沟通。同时，公司内部实行统一人员、统一原料、统一标准、统一工艺、统一设备、统一管理的“六个统一”原则，建立了系统的标准化体系，保证产品质量的一致性。

　　酿造啤酒佳品 为生活创造快乐

　　据介绍，目前青岛啤酒的品牌价值已达805.85亿元人民币，居中国啤酒行业首位。
　　“公司是否会实行多品牌战略?”有投资者问道。孙明波对此表示，青岛啤酒不会实行多品牌战略，公司实行的是“1+3”品牌战略。“1”是指主品牌“青岛啤酒”;“3”是指第二品牌：崂山、汉斯和山水，这些第二品牌有较大的市场占有率。青岛啤酒永远是公司的主品牌，对于个别区域，有当地消费者认可的区域强势品牌，我们也会满足这些消费者的需求，与我们的主品牌形成互补的优势。
　　一位投资者提出，青岛啤酒是否有计划向啤酒以外的产业领域进军?对此，孙明波表示，“我们的目标是做中国最好的啤酒企业，将所有资源集中在啤酒上，把它做成最好最成熟最有特色的。”公司目前没有计划向啤酒以外的产业进军。
　　孙明波说，青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，用我们的激情酿造出全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。