五粮液现渠道危机 部分经销商不愿打款
2013-06-14   作者:摘自《第一财经日报》  来源:经济参考报
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  多位五粮液经销商和业内人士均表示,由于“调货比进货便宜”,经销商库存高企,进货即可能意味着亏损,五粮液已有一部分经销商不愿打款。除了当前白酒业集体面临的困境,去年年底至今,五粮液先提价再降价的决策,也是导致其出现目前局面的重要原因。
  一些业内人士认为,五粮液眼下面临的困局,可能会导致企业的经营形势进一步恶化,第二、三季度业绩难以为继。五粮液2013年一季报显示,预收款为38.63亿元,同比降50.4%,比2012年末也减少26亿元。
  有熟悉五粮液的人士近日对记者透露,五粮液近期开会后传出消息称,五粮液将开始控价,市场上普五一批价若低于660元,将会要求原经销商按厂家指定价格回购。而在今年1月,五粮液曾因价格垄断被发改委罚款2.02亿元。
  五粮液最大经销商之一银基集团5月31日公告称,预计公司截至2013年3月31日的全年业绩出现亏损,而上一年度银基集团的净利润高达6.98亿元。
  在一些业内人士看来,五粮液经销商不愿打款所产生的后果不难预料。在剑南春、水井坊等川酒企业今年纷纷面临销售困境的大背景下,销售业绩的低迷可能会导致五粮液内部出现新的人事变动。五粮液眼下的局面引发了品牌被进一步削弱的担忧。
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