“散酒门”、“召回门”、“勾兑门”、“塑化剂”……2012年对白酒行业而言，无疑是命运多舛的一年。已经到来的2013年究竟是机遇还是挑战？在前景并不明朗的情况下，有行业观察人士认为：“认清趋势比埋头苦干更重要，尤其对广大经销商而言。而近两年崛起的西凤酒，无疑会成为四大名酒的最后一座金矿。”
经济增速放缓
西凤迎来新机遇
2012年，不论白酒行业遭遇了什么，其在近10年来的高速发展终究无法回避。数据显示：2011年，全国白酒规模以上企业总产量为1025万吨，比上年增长10%左右；销售额为4800亿元，比上年增长20%以上。
事实上，中国改革开放的三十年，也是中国白酒蓬勃发展的三十年。未来的十年，中国白酒行业又将迎来一个黄金发展期，群雄并起，攻城略地。在这三十年间没能抓住发展机遇的西凤酒业，也在2010年迎来了它的发展加速度。
2010年，西凤引进新资本，中信集团入主西凤，以徐可强总经理为核心的销售团队，
提出了新西凤十年发展规划和三大发展目标：一是，进军中国白酒“百亿俱乐部”，二是，用5年时间再造一个新西凤，三是，在资本市场实现企业上市。
正当西凤酒业准备大步向前的时候，2012年，白酒行业风云突变，“散酒门”、“召回门”、“勾兑门”、“塑化剂”……即便如此，2012年的西凤酒业还是取得了可喜的业绩。数据显示：2012年公司实现发货销售收入42.9多亿元，同比增长54%；实现利税总额11.9亿元，同比增长45%，其中利润总额3.18亿元，同比增长159%，净利润翻倍。
2013年究竟是机遇还是挑战？“2013年我们也分析了整个大环境、大经济形势对西凤酒业的影响。当然，受2012年行业各种负面的影响，对白酒行业的冲击是比较大的。但主因还是经济形势放缓，对高端白酒的消费有一定影响。但业内对西凤酒充满了信心。”一行业观察人士认为。
在该观察人士看来，从地位来讲，西凤的品牌是高端的，但产品属中高端。品牌的价位非常凸现。2013年，虽然竞争很激烈，但从西凤酒业2012年的发展看来，已经采取了很多保驾护航的措施，另外，西凤酒业的中端品牌将是一个优势。其在2013年开发的大凤香产品，价位大约在两三百元，适应中端消费人群。也会成为西凤酒业继凤香经典之后，极具竞争力的“腰部”产品。
“2013年白酒行业将面临巨大的困难和挑战。”徐可强说。
徐可强称，从外部发展环境和趋势来看，在一线白酒企业进行调整发度速度放缓、一线高端品牌销售受阻，价格和销量双下滑的形势下，西凤酒作为中端市场的名酒，迎来了一个难得的发展机遇期，这也正是西凤酒业赶上或超越一些名酒企业的大好机会。同时，白酒市场经过量价提升的“黄金十年”，已进入新一轮调整和洗牌阶段，市场份额和市场资源将向优势品牌、优势企业集中。
集中优势资源
百亿战略进行中
作为四大名酒之一的西凤酒，此名源自1952年的一次全国评酒会。
当年，我国举办了第一次全国评酒会，大会首次评选出了8个国家名酒，其中白酒类有4个，分别为：贵州茅台酒，山西汾酒，泸州老窖，西凤酒，在白酒界被誉为“四大名酒”。
然而，多年来，西凤酒业因为历史、体制、机制、观念等多方面原因，依然大幅落后于其他名酒企业，改革深化也面临种种挑战，但现在的西凤管理班子和员工，有信心、有决心、有能力使西凤品牌回归中国白酒第一阵营。
2012年，四大名酒诞生60周年之际，西凤酒也迎来了新的发展机遇。
“西凤品牌作为中国四大名酒之一，在生产、管理、科研、品质、营销等各个方面的比较优势将得到更加充分的体现，也将牢牢占据市场主动权。从企业内部来说，通过资产重组和企业改制，建立了全新的现代企业管理制度和模式，确保了人、财、物等资源的优化配置，切实提升了厂商协作、服务市场的能力和效率；通过技术改造和科技创新，确保了西凤酒的质量和食品安全；通过营销体制改革和营销模式创新，建立了以市场事业部为核心的营销行为实施主体，完成了全国营销网络布局。”徐可强介绍说。
当然，作为中国四大名酒中唯一一家销售额没有过百亿的酒企，西凤酒业想真正回归中国白酒第一阵营，在销售规模上必须突破百亿，这是一个无法回避的硬指标。而这一目标在行业观察人士看来，“只是时间问题”。
近两年来，西凤酒业增资扩股，引入战略投资者，完善法人治理结构，组建新的董事会和经营班子，给西凤酒业带来了新的发展机遇。西凤完全有可能借助资本和机制的力量，通过五年时间，全面梳理和调整西凤原有的产品结构，打造高端产品，实现西凤市场和品牌的全国化，回归中国白酒第一阵营。
值得一提的是，西凤酒的性价比很高。在具体的市场运作中，还借鉴了田忌赛马的典故。“用最好的上等马(西凤酒超高端系列：凤香经典年份酒和国典凤香年份酒)与一线品牌的常规高端酒竞争。如此一来，消费者花普通名酒的价钱可以喝到西凤酒超高端的年份酒，对此，我们很有信心。我相信高端消费者是理性消费的，会懂得性价比的消费观念。而且，目前推的凤香经典年份酒和国典凤香年份酒是新产品，市场上目前没有一瓶假酒，而且西凤酒公司很重视防伪，未来市场超高端的凤香经典年份酒和国典凤香年份酒也不会有假酒。”徐可强介绍说。
回顾其他四大名酒发展历程，无一不是借力资本市场实现超常规发展，通过资本市场，西凤酒业在获得资金助力的同时，也能够建立透明、公开、有效的现代企业制度，为西凤酒业的长期健康发展奠定了良好的基础。
加大品牌宣传
力推西凤全国化
“经过一年多时间的产品结构调整、组织架构调整、管理机制调整，西凤酒已基本做好了全国化发力的准备，下一步，将在西凤品牌价值推广和企业文化建设方面重点发力，向全国乃至世界传播和推广西凤酒独特的价值和文化”。徐可强说。
在白酒界泰斗沈怡方看来，西凤回归中国白酒第一阵营优势明显。首先，西凤酒三千年无断代传承的工艺，独特的酒海储存，特殊的地理气候，拥有几乎无可替代的优势；其次，西凤近年来的暂时落后，客观上导致西凤酒在进军高端白酒市场的时候，其数量足够的基酒储存可以保证百亿产能，不会存在因销售倍增出现的“假酒”、“勾兑”现象。第三，西凤的落后，只是营销上的落后，在酒质方面，从未离开过中国白酒第一阵营，是当之无愧的中国四大名酒，但销售价格却定在次高端，质价比优势明显。
不可否认的是，要实现百亿销售额，除了西凤酒业在企业内部建设、产品和市场策略的正确引导，其经销商队伍的建设自然也是重中之重。
“在省内市场，今年西凤酒业将重点扶植特大型经销商，发展一批中型优质经销商，继续扩大西凤在省内的优势地位，抵御其它品牌对省内市场的蚕食。但是，西凤酒要回归一线名酒行列，只做好省内市场是远远不够的，我们已经开始走向全国，也必须走向全国。如果省内市场是西凤酒业的根据地，那么省外市场就是可以让西凤人大有作为的广阔天地。如果特大型经销商是我们省内市场的中坚力量，那么就必须打造省外市场的排头兵。在省外市场，我们将进一步细分目标消费群体，下沉营销网络，扎扎实实地从市场基础做起。通过一两年的努力，在的省外市场要培养出过亿销售的省10个以上，过5000万销售的省达到20个以上。”徐可强强调。
当然，对于想在2013年的白酒行业中赚取真金白银的经销商而言，选对品牌，选对产品同样重要。事实是，除西凤酒之外的其它三大名酒：茅台、泸州老窖、汾酒，已基本完成了全国市场的战略布局，基本没有机会了。就茅台而言，连县级市场的经销权，都没有了。而起步较晚的西凤酒，2012年初步完成了全国市场的战略布局，2013年必将成为抓住机会之年。
为了助推西凤酒业的销售工作，西凤酒业投标3.4亿元，一举夺得央视2013年全年《新闻联播》提示收看广告黄金资源，再加上央视的配售资源，将进一步加大西凤酒在央视的投放密度，同时，西凤酒业还将以大凤香、大西凤、大气势、大视野、大品牌的形象登陆央视。
此外，西凤酒业还将通过在地方卫视、户外广告、LED、高铁、高端杂志、主流报刊、权威网站、高端策划、主题推介、大型事件营销和公益活动等方式加大宣传力度，形成全方位、立体化的大西凤品牌传播格局。恰如行业观察人士所言，西凤酒业必将成为四大名酒的最后一座金矿。
“西凤打造百亿西风、复兴名酒的步伐正在加快。三年不鸣，一鸣惊人；三年不飞，一飞冲天。欢迎全国的经销商朋友、投资者，加盟西凤，共同合作，共享未来，共享西凤。”徐可强真心希望在实现西凤百亿的道路上有更多的加盟者参与其中。