3月16日，困境重重的光伏龙头企业赛维LDK集团(以下简称赛维)，迎来了一年一度的全球供应商大会。赛维把大会的地点选在了江西井冈山。在会上，赛维总裁兼CEO佟兴雪豪言，2013年预计销售收入将达到27亿美元。

　　这距离2012年年初，赛维被传处于破产边缘之后，只过了一年时间。这一年，赛维经历了什么？赛维是否已经走出巨亏的泥潭？

　　在供应商大会期间，记者通过对佟兴雪的专访及相关调查，将赛维这一年断臂求生、悲壮而惨痛的历程首次展现在媒体面前。

　　2012年预亏三五十亿

　　晚宴上，赛维董事长彭小峰一如继往地低调。他坐在酒桌边，只有到了精彩的节目表演时，才会微微露出笑容。与之形成鲜明对比的则是佟兴雪，他与供应商们寒暄交流，最后还走上前台，朗诵了一首毛泽东的《水调歌头·重上井冈山》。

　　一位参会的光伏业专家认为，井冈山是革命根据地，是 “星星之火，可以燎原”的发源地，逆境中的赛维，希望能迎来新的转机。

　　2012年中国光伏行业遭遇了最大的危机，几大光伏巨头亏损都在数十亿元。赛维的2012年年报尚未公布，但佟兴雪表示，赛维预计亏损在三五十亿元人民币。此前一直宣称盈利的协鑫刚刚发布的年报显示，2012年度亏损35亿港元。

　　这个时候，如何让市场及上游的供应商重拾信心，至关重要。

　　面对来自全球的供应商，彭小峰坚定地表达了他对赛维的信心。他说，去年是光伏行业非常困难的一年，但赛维得到了江西省各级政府和供应商们的大力支持，有信心、有能力走出困境，“我们面临资金的困难，找银行贷款，如果需要个人担保，我百分百提供个人担保，对我来说，赛维就是我的全部”。

　　佟兴雪认为，过去的一年虽然艰难，但让赛维及时地发现了问题，从而更早地解决问题，能够度过这个难关的企业，一定能够迎来转机。

　　来自全球的200多家供应商参加了本次大会，这些供应商作为产业链的一员，命运与光伏业紧密相连。新大新材董事长宋贺臣说，去年赛维一度是欠新大新材应收款最多的，当时企业也有很大的压力，“赛维把优良资产作了一个抵冲，这一举动得到了我们主管部门和投资者的高度认同”。

　　另一位来自河南的供应商向记者表示，现在光伏行业处境艰难，他们也担心继续向赛维供应后资金回收的问题，但此时他们是坐在一条船上，如果不供应，企业就要关门，全行业都受影响。

　　“三清三减”降低成本

　　2012年，受全球经济衰退和行业恶性竞争的影响，光伏行业蒙上了浓厚的雾霾。赛维也经历了自成立以来最严竣的市场考验和生死存亡的挑战，在全社会的关注、担忧、褒贬声中度过了漫长的12个月。

　　3月14日上午，记者走进位于新余的赛维公司，相比高峰时期近3万员工的规模，此刻眼前呈现的是一派略显冷清的场景。一大部分厂房、原料库大门紧闭，同时亦有一部分铸锭厂房、切片厂房还在开工。一位切片车间的员工告诉记者，目前开工的切片车间有六七个，相比去年最低谷只有3个切片车间开工的时候，已经有所好转。

　　记者的另一个直观感受是，这里的员工少了许多。时近中午，吃午饭的时候，在一号食堂，前来吃饭的人也是三三两两，食堂里开业的仅有两三家店，大部分店面都处于关闭状态。

　　昔日七八人一间的宿舍，如今只住了一两个人，还有很多宿舍已经搬空。记者在三号宿舍的一楼值班室遇到一位正在看电视的铸锭车间员工。这位张姓员工告诉记者，公司去年年底前又裁员了一次，他估计现在公司的人数只有四五千人左右。“从看电视的人就看得出来，原来挤在这个值班室看电视的员工有几十个，来晚了就没有位置了。现在一天都难得有一两个人在这里看电视。”

　　留下来的员工，待遇也有不同程度的减少。一位铸锭车间的员工告诉记者，原来好的时候，工资有2500元左右，现在只有2000元左右，“原来有加班工资，现在加班工资没有了，加了班，用轮休补。”

　　彭小峰说，2012年，赛维的现金流减少了30多亿元，如何缩减开支、节约资金，就成为赛维董事会急需解决的问题。为求生存和发展，赛维提出了“三清三减”。“三清”是指清收预收账款、清库存、清闲置资产；“三减”包括严格减少控制职能开支、减少员工18000名，以及减少运营和管理的各项费用。

　　“不仅如此，赛维员工去年的收入是下降的。”彭小峰说，因为要活下去，公司必须要瘦身，员工从去年年初的29000名，到现在只有11000名。去年员工干的活比原来多，收入还下降了，但是员工们没有怨言，因为他们能理解公司的困难，并且对公司走出困境充满信心，“那些离开了的员工，真的是为了公司的发展”。

　　与员工相比，高管待遇的降幅更大，还有不少高管主动申请不领薪水，直到没钱用了，才不得不到公司借钱，佟兴雪就曾半年没有领薪水。

　　将继续引进战略投资者

　　在光伏硅片领域，赛维拥有庞大的资产，其负债比例则接近94%。

　　除了通过降低成本支出之外，赛维还通过增资扩股，吸引战略投资者，以此获取更多的资源支持，这也改变了赛维此前一家独大的股权结构。

　　彭小峰说，去年下半年以来，他们先后引进了具有国资背景的恒瑞新能源和福来投资，这两家公司分别成为了赛维的第二大股东和第三大股东。吸引这些股东的加入，就是希望最大限度地利用好各股东的资源支持，把公司做好，“(股东)都非常团结，想把公司做好，利用各种资源，帮助公司”。

　　2012年10月22日，赛维发布公告称，江西恒瑞新能源有限公司以0.86美元/股的价格，收购赛维此次增发前全部发行及流通股本的19.9%，赛维获得2300万美元的股权融资。

　　恒瑞新能源40%股权由江西省新余市国有资产经营有限责任公司拥有，其另外60%股权由恒基伟业拥有。由于收购后新余市国资间接持有赛维股权，该交易被业内解读为政府扶持光伏产业。

　　赛维对此并不否认。彭小峰说，去年以来，江西省政府和新余市政府对赛维给予了极大帮助，仅江西省政府就4次为赛维专门组织开会，而新余市政府为赛维开的专题会则不计其数。

　　此外，江西省政府还为赛维LDK提供了20亿元的 “赛维稳定发展基金”，帮助公司解决资金困难的问题。佟兴雪向记者表示，这笔资金确实有，是给公司用来“倒贷”的，就是说用这笔钱先帮赛维偿还已经到期的银行贷款，然后公司再从银行贷出款项，还给政府，“实际上降低了银行的风险，这里面的利息都是由我们来支付的”。

　　记者了解到，2013年2月4日，赛维再发公告，福来投资同意购买赛维1700万份新发行的普通股，总价3111万美元。

　　两次增资扩股后，彭小峰仍然是赛维第一大股东，拥有35%的股权。而在赛维另一大板块——赛维硅料厂，赛维控股81.4%，国开行为第二大股东，中国银行为第三大股东，建设银行为第四大股东，这三家银行共计持有硅料场18.6%股份。彭小峰认为，这个股东结构是比较好的。

　　彭小峰表示，赛维LDK未来仍然会引进战略投资者，目前正在和一些机构、公司恰谈，由于涉及到商业秘密，不便披露，但未来赛维的股权会更加合理。

　　2013年争取扭亏

　　每年的供应商大会上，赛维都会公布本年度的经营目标，今年亦不例外。尽管去年亏损额依然巨大，但佟兴雪表示，赛维今年的经营目标是实现整体扭亏为盈，预计整体合并前销售收入27亿美元。

　　不仅对赛维信心十足，对整个光伏行业，彭小峰同样满怀信心。他以10年前的互联网行业比喻现在的光伏行业：“10年以前，有一个行业，互联网行业，一些人认为是骗局，但10年以后，互联网对整个人类生活的方式(的改变)，大家有目共睹。我相信10年以后，光伏行业会像互联网一样，改变我们的生活方式。”

　　赛维如此乐观，与银行对其正在放宽的授信不无关系。彭小峰说，银行对赛维的业务非常理解，赛维也非常坦诚地和银行合作。最近国开行新批了一笔硅料4.4亿贷款，赛维公司可以利用硅料生产的规模化优势及产业链优势尽快全面恢复生产，这样就会进一步降低成本，给赛维带来现金流与经济效益。

　　“制定扭亏为盈的经营目标，要实现会有一定的困难，但我们是基于对整个光伏市场的判断，认为可以继续通过内部降低成本、外部吸引战略投资的方式，实现这个目标。”佟兴雪认为，在市场布局方面要稳定巩固欧洲市场，同时大力开拓新兴市场尤其是国内市场。

　　佟兴雪说，今年前两个月，光伏市场就在逐渐恢复，硅料、硅片价格都在上涨，需求量也有明显回升，赛维的硅片业务已经实现了盈利，“从市场发展趋势看，光伏的最低谷已经过去，向上的拐点已经形成并逐步在攀升。”