17日，2012年广交会进入第三天。《经济参考报》记者发现，外贸企业的经营状况正在发生分化。部分实施转型升级战略的企业订单情况正在好转，而一些中小外贸企业由于缺乏资金或技术支持，在金融危机期间难以实施转型升级战略，因此订单和利润情况并不理想。
　　广州虎辉照明科技公司总经理杨浩波介绍，金融危机前，企业的主要产品是各类老式手电筒，而从2010年开始，公司调整了经营战略，推出了高端装饰灯具等附加值高的产品。目前公司的订单情况比2010年和2011年有大幅好转，订单量基本恢复到金融危机前水平，推出的高端装饰灯具的订单主要来自购买力较强的西欧和北欧市场，订单量已经排到了明年8月份。
　　佛山东鹏陶瓷有限公司国际贸易部总经理助理霍倩婷说，金融危机后公司在产品线和外贸战略上均作了相应的调整，收到了良好的效果，目前订单情况稳定。尽管欧美地区反倾销调查影响到这些地区的出口情况，但公司已经拓展了非洲、中东、巴西等新兴市场，订单量不但没有下降，反而较2011年有所提升。
　　值得注意的，一些外贸企业在实施转型升级战略后，推出了具有高附加值的产品，使得企业的利润情况也得到改善。杨浩波告诉记者，尽管受到生产成本上升，以及人民币持续升值等不利因素影响，但公司推出的装饰灯具属于高附加值产品，利润要远远高于之前销往非洲等地区的手电筒产品，因此公司的利润情况不但没有下降，反而比2010年和2011年有所上升。
　　但并不是所有企业的订单和利润情况都在好转。浙江宁波一家机电生产企业的参会人员说，由于企业规模较小，没有足够的能力进行有效的转型升级，因此目前订单情况并不理想。
　　“从中东和非洲一些国家接了部分订单，但因为是新客户，量都不大。”该人士说，目前的订单量只能保证企业生产到明年3月左右，如果在此期间没有新的订单，企业的经营前景将不容乐观。该人士还表示，由于企业自身能力不足，在争取订单方面，只能无奈地使用“降价策略”，这使企业的利润一再下滑。
　　温州一家生产iPhone配件的厂商负责人则表示，由于产品缺少独创性，市场同类产品泛滥，已经使企业的经营情况越来越艰难。该负责人介绍，由于欧美圣诞假期的缘故，企业获得了一定的“圣诞订单”，可以维持企业继续生产，但在这之后的订单情况并不理想，“满打满算，只能维持到明年一季度，最快可能是明年2月份”。由于市场同类竞争产品众多，该负责人也坦言，只能降价换取订单，但这使得企业利润大幅下滑，今年年中时的利润水平和去年同期相比，下滑了约三成。
　　在采访中，不少外贸企业还向记者“诉苦”，称未来企业的经营情况仍将面临巨大的压力，尤其是人力成本和原材料成本的持续上涨。而一家浙江温州的阀门企业负责人则担忧人民币持续升值会对企业利润造成影响。