广药否认贱卖潘高寿
称不走王老吉旧路
2012-09-26   作者:胡春晖  来源:每日经济新闻
 
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  广药集团在收回“王老吉”品牌后,再次输出“潘高寿”品牌。

  记者近日从广药集团旗下的白云山潘高寿药业股份有限公司(以下简称潘高寿)获悉,其与五粮液经销商香港银基集团(以下简称银基)的合作细则将在10月底敲定,这意味着,历时两年多、一度中断的潘高寿与银基的合作将进入实质性阶段。

  潘高寿董事长魏大华对记者透露,潘高寿不像王老吉那样简单地把品牌租给加多宝,合作方式是“授权+股权”,双方都将参与合资公司的业绩分成。

  “潘高寿会继续做大凉茶产品,不过走的是‘清润’路线,不同于王老吉凉茶的‘下火’路线,两者之间可能会存在一定的竞争。”魏大华还对记者表示。

  合作细则十月敲定

  据了解,香港银基集团和潘高寿的合作在两年前就开始启动,并在去年签订了合作意向书。

  但是直到意向书今年到期,双方关于合作模式、合作细则还没有商讨好。于是,在今年7月重新签署合作框架协议。7月23日,广州药业的公告称,潘高寿和银基合作事项处于初步阶段,如果半年期满之后,双方还没能履行协议内容的话,框架协议将自动失效。

  银基和潘高寿的牵手,被外界称为强强联合,不过,双方旷日持久的谈判,也使得潘高寿品牌的输出一波三折。

  对此,魏大华解释,双方的谈判难是因为合作模式的复杂,不像王老吉那样简单地把品牌租给加多宝,它再去做产品。银基和潘高寿的合作是“授权+股权”的方式,双方都将参与合资公司的业绩分成,对其盈亏负责,共担风险共享收益。这对于投资方来说,是很好的机会,但也是很大的考验。

  魏大华还透露,在7月签订框架协议后,目前双方已经进入合作细则的商讨阶段,今年10月底,将把双方的合作内容提交给国资委审核,同时围绕合作价格将走挂牌竞拍程序。

  “潘高寿是很好的品牌,但是要做大市场,做大规模就面临着消费人群的开发,涉及比较多的市场投资,要花长时间做市场的基础,这里面有很大的风险。”魏大华说,“我们需要专业的团队来降低风险。银基有营销团队、渠道网络,并且对食品饮料市场有较多的经验。”

  另外,关于外界认为银基集团以490万元的代价获得双方的合作平台——潘高寿食品饮料公司50%的股权属于“贱卖”。魏大华则认为,外界完全是误读了。首先,潘高寿这个品牌不是卖给银基,而是授权由潘高寿和银基合资的公司共同来做。其次,490万元是股权的价格,而且只是最初商定的价格,并不是最终的价格。广药集团旗下的潘高寿食品饮料公司属于国有资产,要按照国有资产股权转让交易的程序进行转让。

  “股权转让交易所竞拍时,如果有人出的价钱超过490万元,到时就不止490万元了。”魏大华说。

  与王老吉差异化竞争

  事实上,潘高寿和王老吉作为广药集团的老字号中医药牌子,均创始于1828年。潘高寿的大健康产品除了有润喉糖、龟苓膏等产品外,也有凉茶产品——潘高寿凉茶。

  魏大华对记者表示,潘高寿近年围绕“止咳润肺”的品牌核心,抓住“清润”的品牌特色,开发出了润喉糖、凉茶、龟苓膏等系列“大健康产品”。其中潘高寿凉茶做的是“清润”的概念,润喉润肺,而王老吉凉茶做的是“不上火”的概念,两者是有差别的。

  同时,他也承认,双方在市场上可能会有一定的竞争,但属于正常现象。

  按照广药集团官网的说法,2010年潘高寿的品牌价值为4.15亿元,而王老吉品牌的价值为1080亿元,双方的品牌价值相差甚远。

  一位行业分析师对记者表示,潘高寿品牌其实不输王老吉,但是广药集团有那么多品牌,有很多都是中华老字号,没有充足的精力把每个品牌都做大。潘高寿和银基的合作,可为潘高寿品牌价值的提升提供广阔空间。

  日前,广药集团重组计划获得股东大会高票通过,广药集团以“白云山”品牌为驱动的大南药产业和以“王老吉”品牌为驱动的大健康产业齐头并进,而广药集团也寄希望潘高寿和银基的牵手,能加快广药大健康格局的扩展步伐。

  此外,广药集团旗下还有陈李济、敬修堂等众多品牌。这些品牌是否也会采用潘高寿的模式?广州药业董秘庞建辉对记者表示,广药对大健康业务非常重视,但是不一定就采用潘高寿的方式。“哪种方向能够做大品牌,提高国有资产的收益,我们就会采用哪种。未来会边发展边寻找机会。”

  不过,广药此前表示,通过银基的营销能力和销售渠道,将更好地做大潘高寿品牌,亦不排除将来广药与银基牵手共建红罐王老吉渠道的可能。

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