随着近年来我国政府持续推进软件正版化工作，国产软件企业迎来前所未有的发展机遇，金山、永中、浩辰等企业迅速崛起，高速发展。但与此同时，仍面临软件巨头的低价竞争和盗版软件的两面夹击。
国产软件如何在竞争中胜出？如何在政府采购之外拓展企业市场？业内人士认为，尽管政府采购量大且稳定，但软件的使用主体仍在企业，谁能在稳定政府客户的同时拿下更多的企业订单，将成为决定国产软件企业成败的关键。
软件正版化政策利好国内企业
记者从新闻出版总署获悉，随着我国软件正版化工作正从省级逐渐向地市级推进，国内软件厂商获得高速发展。如金山办公软件WPS仅上半年销售额就超过1亿元，永中office上半年销售业绩增长200%，浩辰CAD预计今年销售额也将突破1亿元大关。
新闻出版总署版权管理司副巡视员段玉萍14日至16日在江苏无锡、苏州调研无时表示，软件正版化始于2001年10月，在中央、省、市三级政府相继开展，取得明显成效。为巩固工作成果，2010年10月，新一轮软件正版化工作将范围扩大到中央、省、市、县四级政府。
正版化政策的利好，带动了整个软件行业的发展，据国家版权局统计，我国软件产业的产值由2001年的750亿元跃升到2010年的13000亿元，增长了十几倍。金山、永中、中望、CAXA、浩辰等一批知名软件企业迅速成长。
据了解，此轮受益于政府软件正版化政策利好的包括，国产办公软件领域的金山软件和永中软件等。截至今年6月30日，国内省级政府共采购办公软件506693套，其中金山WPS的采购量占近三分之二，2012年上半年销售额过亿。而无锡永中软件有限公司在从2010年开始的各级政府及企事业单位软件正版化工作中，共采购永中office产品222131套，实现累计12358万元销售额，今年上半年公司整体销售业绩同比增长200%。
除了直接受益于政府采购，版权环境的改善同样给国产软企的发展营造了更好的环境。工业软件龙头企业苏州浩辰软件股份有限公司总裁陆翔表示，随着国内软件正版化工作的推进，公司年销售收入逐年增长，在2010年入选中央企业集中采购软件品牌后，迎来更好的发展契机，2012年预计销售收入将突破1亿元大关。
采访中，不少参与政府采购的部门都表示，同等质量前提下，会优先使用国产软件，而一些核心部门和企业也表示，出于国家信息安全考虑，更倾向于采购国产软件。
“下一步政府还会继续推动地市、县级政府深入开展软件检查整改，确保于2013年底前全面完成。”段玉萍说。
业内人士认为，该政策推行过程中，必将同步加大打击盗版软件的力度，也将为国产软件企业的发展创造更为有利的环境，持续利好国产软件企业。
政府采购市场之外面临“夹击”
记者在采访中获悉，随着《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》、软件正版化等一系列国家政策的引导，以及产权保护制度逐步深入人心，我国软件产业获得长足发展，一批国内软件企业迅速成长，不少本土软件产品在功能上可与国外软件相媲美。
无锡永中软件有限公司总裁王元兵告诉记者，目前永中办公软件具有数据存储容量大的优势，其运行速度快、准确率高已经超过了微软。而苏州浩辰的CAD软件也已经全面赶超国外同等软件水平，依靠更高的性价比，2009年以来海外市场达到了200%以上的增长率，海外业务占总收入的比例逐年提高。
但是，从整体的市场份额来看，国外软件巨头仍在多个领域占领垄断性地位。苏州浩辰软件股份有限公司总裁陆翔表示，CAD领域的竞争不断升级，企业面临着软件巨头的低价竞争。“国产软件在CAD领域的水平已经可以与国外软件媲美，依靠更高的性价比已经打破了国外垄断。但是，从2009年开始一些国际软件巨头看到了中国软件企业的崛起，通过降价方式，不断挤压国产CAD软件的价值空间。2009年，AutoCAD就曾在中国市场以倾销方式降价80%，由原来30000元/套将为6000元/套。”他说。
“这类恶性竞争不仅损害了国产软件的利益，实际上也让国外软件销售下滑，并不是理性竞争。”陆翔表示。基础软件企业基本就是在夹缝中生存，不仅仅是跨国公司的挤压，更大的竞争来自于盗版软件的使用。中国CAD最终客户使用人数在600万以上，但正版用户不到100万。
永中的销售负责人张鸣告诉记者，尽管目前国产办公软件在政府采购领域的市场份额不断增加，但在企业市场，尤其是民营企业、外资企业、中小型企业领域仍步履艰难。原因就在于企业既不像政府那样担心信息系统的风险，又更多地考虑成本因素。
正版化需政府引导+软企创新
尽管政府采购推动了我国软件市场迎来正版时代，但众多企业仍是软件使用的重点客户。而且，企业市场的软件正版化，对于维护我国知识产权形象也非常重要。有关人士认为，在企业市场推广软件正版化，仍需要政府强力推动，与此同时，软件企业自身的创新与提高服务能力更加重要。
王元兵坦言，企业用户仍是永中业务最重要的一块。尽管2010年以来政府采购的数量已经超过了企业，但永中产品的优势其实仍在企业市场，尤其是对于企业所需要的数据处理功能。据他透露，目前永中已经逐步打开了企业市场，包括江苏凤凰出版传媒集团、新华报业集团等一批企业已经成为永中软件的用户。“这也得益于政府示范和推动，让企业了解到，国产软件可用、能用，也好用。”王元兵说。
据无锡市文广新局统计，该市通过成立由分管副市长任组长的软件工作领导小组大力推进，目前已有52个大型企业总部和125个大中型企业实现了软件正版化。
段玉萍认为，企业正版化的非强制性，就使得在推进过程中政府部门宣传、引导、协调、督查、服务等很难立见成效。要从上到下高度重视，形成合力来推动，在已有成果的基础上将企业正版化尽快向纵深推进。
陆翔认为，面对竞争，仍需要政府大力支持，希望国家出台细则，让处理国内外软件企业的恶性竞争纠纷时有据可循。“但更为根本的，在于企业自身的技术创新能力的提升。”以浩辰自身为例，2011年，浩辰成为中国国内迄今为止第一家也是唯一一家在苹果iPad和iPhone以及安卓系统下开发移动CAD平台的软件厂家，开创了国产CAD移动应用先河。
王元兵介绍，永中近几年加大了产品研发和服务的投入，使得产品更加成熟稳定。并积极应对云计算和移动互联的高速发展，基于永中核心“云”+“端”的云服务构架，设计以office办公文档处理为核心的云计算服务平台，面向用户提供一体化移动办公解决方案，实现‘随时随地轻松办公’的新模式，成为“云”办公的开拓者。