近年来，在助推中国企业“走出去”的战略中，“三一重工”等大型企业通过并购、投资等方式，在欧洲站稳了脚跟，树立了中国品牌形象，为其他企业起到了“领头羊”作用。尤其是在刚闭幕的英国伦敦奥运会上，一批中国文化企业也积极参与其中，成为此次奥运会的赞助商，得到奥组委和国际同行的认可。为此，本报驻外记者给予了生动报道，其中的经验和不足均可为我“走出去”的企业提供借鉴。

　　中国文化企业在伦敦奥运会崭露头角

　　记者 王亚宏 张舵 王晓浩/伦敦报道  伦敦是全球创意经济发源地，伦敦奥运会为文化产业提供了激烈竞争的舞台。《经济参考报》记者在采访中了解到，一批中国文化创意企业参与了此次奥运的筹办工作，赢得了广泛赞誉。

　　创意打动奥组委获独家经销权

	8月30日凌晨伦敦残奥会开幕，水晶石公司“视觉总包”服务再获成功  资料照片

　　伦敦奥运会是继北京奥运会之后，第二个专门设立数字图像供应商的奥运会。从开幕式到火炬传递，从街头大屏幕到手机应用内容，都有专门的数字图像供应商。曾是北京奥运会数字图像供应商的北京水晶石公司此次作为伦敦奥运会数字图像供应商，参与创意和制作了4部奥运会吉祥物宣传片，作品从去年开始通过英国广播公司(BBC)等英国主流媒体向全球播出，反响强烈。水晶石公司董事长卢正刚认为，这说明伦敦方面对北京奥运会的数字视觉效果印象深刻，也说明公司的工作得到了认可。
　　以往奥运会的徽章都是由多家企业负责供应，而此次伦敦奥组委却将金属徽章的独家特许经销权授予了一家中国企业——北京华江文化发展有限公司。华江公司总经理陈绍枢说，华江公司2008年曾为北京奥运会提供服务，此次能从40多家同类企业中脱颖而出获得独家经销权，是因为企业的创意打动了伦敦奥组委。

　　困难估计不足利润并不理想

　　在收获国际知名度的同时，此次参与伦敦奥运会的中国文化企业也付出了一些代价。由于是第一次在海外参与奥运会，部分企业准备不够充分，所获利润并不理想。
　　陈绍枢告诉记者，为了获得徽章特许权，华江向伦敦奥组委支付了600万英镑，即每l枚徽章中就有几乎l/3收入流入了伦敦奥组委的口袋里。昂贵的特许权费用导致徽章价格上涨，因此在一定程度上抑制了消费者的购买力，徽章出货量最终并没有达到预期水平。　
　　伦敦奥运整体市场比较低迷，而公司最初对市场难度估计不足，最终导致企业盈利受限。“市场预热不足，消费者反应冷淡，这与北京奥运有很大差别。”陈绍抠说，奥运会在英国并没有享受到在中国那样万众瞩目的待遇。英国还有很多大型活动被看做是奥运的“竞争对手”，从去年的王室婚礼到今年的女王登基60周年庆典，民众的注意力被分散和转移，因此奥运市场反应有限。　　
　　此外，伦敦奥组委虽然擅长市场开发，但在商业推广方面却遭到诟病。陈绍枢说：“奥组委对于特许产品的市场开拓限制较多，很多活动不得不依托于奥组委出面才能进行，但英国人比较保守，在一些环节上沟通不畅。”

　　改善国际形象　提升管理水平

　　总体而言，中国文创企业在伦敦奥运期间经受了锻炼，在付出成本代价的同时，换取了无形资产的提升。
　　一是改善国际形象。水晶石公司通过参与伦敦奥运会，向世界证明了实力，树立了企业的国际化形象。卢正刚说，水晶石英国分公司的负责人是一名法国人，奥运项目负责人是英国人，公司员工来自8个国家。当地人都惊叹，没有想到今日的中国公司，都这么开放。
　　二是获得较高发展起点。通常，中国文化企业在欧美市场可能需要10年左右时间，才能逐步建立起较高层次的发展平台。但受益于奥运效应，卢正刚说，尽管公司规模不大，却能招募到有丰富经验的经理人和知名艺术家。作为奥运供应商，公司获得了品牌信誉。
　　三是提升国际化水平。陈绍枢说，奥运会不仅提升了企业品牌，也考验了企业的综合管理运营水平。公司在物流人员工资水平、生产过程、环保达标等方面都实现了与国际的接轨。
　　《经济参考报》记者了解到，目前，水晶石公司已经中标俄罗斯和卡塔尔申办2018年和2022年世界杯的宣传片制作项目，而华江公司也赢得了2016年里约热内卢奥运会金属徽章的独家特许经销权。

　　中国文化产业发展迎来新机遇

　　与“中国制造”大量进入国际市场不同，长期以来，中国文化企业走向世界并形成竞争力的并不多。清华大学经济管理学院领导力研究中心研究员秦合舫认为，在本届奥运会上，一些中国文化企业一跃成为奥运赞助商，充分展示了中国文化创意产业“走出去”的能力，不仅在心理上给予国内同行信心，同时也在操作层面提供了现实路径，势必将激励国内文化创意产业的发展。
　　对此，部分国内专家和业内人士建议：
　　——鼓励文化企业利用高端平台走向世界，使全球评价体系逐步纳入中国元素。秦合舫说，目前，全球文化消费基本上仍沿用西方评价标准。在这种评价体系中，中国元素并不多，这增加了中国文化企业参与国际竞争的难度。而中国文化企业在诸如奥运会这种国际舞台上得到认可，能够促使国际评价体系发生潜移默化的改变。
　　——在国内形成更加开放的竞争环境。当前由于我国国内文化市场广阔，企业成长空间大，因此，多数企业走向国际市场的动力并不强。在此情况下，培育更加开放的国内市场环境，将有利于我国文化企业成长。陈绍枢和卢正刚建议，国家应促进更多文化产业向社会开放，充分利用大型赛事和文化活动，激发企业活力，从而使有实力的企业能够最终走向国际舞台。

　　投资德国环境渐佳　企业合作机遇大于挑战

　　记者 郭洋/柏林报道  金融危机发生后，德国凭借强劲的经济增长、欧洲中心的区位优势以及高素质的专业技术人才，吸引了越来越多的中国企业前来投资。德国人也对中国极具潜力的消费市场表现出浓厚兴趣，中德企业合作的机遇大于挑战，德国人正在用越来越开放的态度接受中国。

　　三一重工收购成为“经典”案例

2010年4月19日，三一重工携起重机械、路面机械等7大类26台产品，参加第29届慕尼黑国际工程机械博览会。  资料照片

　　今年1月21日，中国工程机械制造商三一重工与德国混凝土泵生产商普茨迈斯特正式签署收购协议，前者斥资3.6亿欧元将后者100%收入旗下。
　　成立于1958年的普茨迈斯特总部位于德国南部斯图加特附近，其混凝土泵车世界知名。无论是建造迪拜的世界最高楼，还是日本福岛核事故处理，普茨迈斯特将混凝土送上数百米高空的能力吸引了全球目光。
　　尽管如此，普茨迈斯特的经营效益却不甚理想，去年底才刚刚扭亏为盈。年近八旬的企业创始人卡尔·施莱西特和首席执行官罗伯特·朔伊希(中文名肖毅)都急切希望找到一个不错的买家。最终，在精心挑选的9个潜在购买者中，三一重工拔得头筹，成功收购了这一知名国际品牌。
　　肖毅回想起收购过程，“一切都进行得如此迅速，恍若梦境”。就在2011年12月，肖毅还是第一次来到湖南长沙向三一重工的管理层推介普茨迈斯特，而32天之后，收购合同便在德国法兰克福正式签署。
　　这一收购可谓“双赢”。按照肖毅的说法，三一重工在买到普茨迈斯特品牌形象的同时，也获得了进军欧美市场的入场券。普茨迈斯特也从此有了一个资金雄厚的母公司和广阔的中国市场。
　　尽管这一跨国收购途中也遭遇到德方员工的阻挠，但由于交易双方互谅互让，中方用实际行动证明了收购的诚意和对德方管理理念的尊重，最终使得收购进程水到渠成。事后，一些德国媒体还将这一收购称为“典型教学案例”而大加赞赏。

　　投资德国“质”“量”齐升阻力减小

　　随着中德两国经贸交流不断深入，中国企业成功收购德企的案例日益增多，德国人对中国企业“入侵”德国的误解也在逐渐消除。
　　德国工商总会外贸事务专家伊利亚·诺特纳格尔介绍说，2006年中国企业共收购德国企业6家，而到了2011年则迅速增至15家。业内人士表示，这一数字今年有望继续增长，10亿欧元的大型收购“只是时间问题”。
　　另一方面，德国人也意识到，处在经济转型阶段的中国早已不再满足于生产廉价的低端产品，而是渴望由“数量”向“质量”转变。中国正努力延长产业价值链，在生物技术、信息技术、可再生能源等重要领域大步迈进，而其中不少恰恰是德国的强项，中德合作将是技术和市场紧密结合的样板。
　　与此同时，在德国人看来，中国企业在德国收购所遭遇的阻力也越来越少，这与中国企业新的“行事方法”有关。目前，多数中国企业倾向用“合作”代替原先简单的“复制+粘贴”，越来越多的德国企业在被并购后仍能保持其独立性。
　　此外，业内人士认为，中国人在谈判桌前的表现也越发成熟和专业。此前，一些收购专家经常抱怨中国人凡事“找领导”，忽略律师和咨询人士的专业作用，而如今很多中国经理人不但英语流利，对收购程序也了如指掌。
　　德国金属业工会负责人之一彼得·多纳特不久前对当地媒体表示，有些中国买家投资德国主要是看中了德国的技术，因此他们最终可能会将生产转移，但还有一些中国买家致力于集中精力在德国搞创新和研发，这将有助于德国强化其区位优势。

　　开放之余“模糊”空间值得关注

　　当前，欧盟内部针对区外国家收购欧盟企业并无统一规定，各成员国政策自由度较大。法国、意大利等国规定相对严格，而荷兰、英国以及一些北欧国家对外国收购则一贯持开放态度。
　　此间舆论认为，德国总理默克尔更倾向于把德国引向“开放国家”的行列。今年2月默克尔访问中国期间曾与中国企业家见面，为德国招商引资。
　　事实上，不仅是德国联邦政府渴望中国投资，德国许多地方政府也在这方面下足了工夫。北莱茵一威斯特法伦州首府杜塞尔多夫和该州最大城市科隆，已累计吸引了500多家中国企业落户，两个城市还竞相举办“中国年”等活动，以吸引中国企业的目光。
　　不过，德国政府对中国企业投资也并非毫无保留，特别是在诸如信息技术基础设施建设等公共服务部门，不少德国政客公开表示不希望外国企业“插手”。此外，德国外贸法律还规定，当投资可能威胁到“公共秩序或国家安全”时，政府有权否决投资项目。这一相对“模糊”的法律表述，将给德国政府未来处理复杂并购活动留足谈判空间。

　　我在欧投资企业呼唤更多融资扶持

　　记者 孙闻 王亚宏 潘治/布鲁塞尔报道  在助推中国企业“走出去”的战略当中，我商业银行的金融支持不可或缺。近年来，中国企业在欧投资并购步伐加快，许多企业进入业务扩展期后遭遇本地融资困境，部分在欧投资企业建议通过政府贷款担保、设立专门金融公司、海外金融机构联动等方式得到更多融资支持。

　　驻外银行积极服务企业海外并购

　　作为新中国成立后在海外设立的第一家银行分支机构，中行卢森堡分行在服务企业“走出去”战略中，构建离岸公司金融综合服务平台的创新做法独树一帜。
　　据中行卢森堡分行总经理黄洪介绍，一方面，该行深入发掘和利用当地政策优势，积极构筑在公司金融业务领域的核心竞争力。另一方面，卢森堡分行将当地政策优势与自身经营架构特点相结合，确立了荷、比、卢三地网点协同运作的经营布局，有效增强对中国“走出去”企业的金融服务能力。他们通过发挥鹿特丹分行和布鲁塞尔分行跨境业务营销窗口功能，形成区域性整合营销优势，更好地为荷、比、卢地区中国“走出去”的企业提供金融服务。
　　近年来，卢森堡分行参与了众多中资企业海外并购投资项目。据黄洪介绍，在中石化集团投资俄罗斯油田项目过程中，该行协助企业建立跨境投融资平台，并为其组织全球银团贷款，这是俄罗斯当年最大的一笔外商投资项目；在湖南湘电风能有限公司收购荷兰达尔文公司过程中，该行本部和下辖鹿特丹分行与境内湖南省中行密切联动，为企业提供了开户、验资、投标保函开立、内保外贷等一条龙服务，帮助企业成功完成收购。

　　“走出去”企业遭遇本地融资困难

　　对于开拓海外市场的中国企业来说，在经过创业初期两三年的开拓后，初期资金融入往往消耗殆尽，而为了扩大生产，新的融资提上日程。据《经济参考报》记者从部分在欧投资企业那里了解到，它们在这一阶段普遍会遭遇本地融资困难，并希望我驻欧商业银行能充分考虑欧债危机背景下欧洲经济低迷的情况，支持其再融资需求。
　　雷士照明控股有限公司2007年6月从一家清算公司手中以10万英镑(当时l英镑约合15元人民币)收购了一家刚刚倒闭的英国贸易企业。目前该公司在英国共有员工70多人，95%以上都是当地员工。迄今，雷士照明在英累计投资超过1200万英镑，主要用于商业库存、厂房及仓库投入。
　　2011年雷士照明在英国的销售额约1700万英镑，今年预计将增长至2400万英镑。该公司目前在英有一条小型生产线，随着今年4月份两条新的流水线投入生产，届时公司将实现从销售型企业向生产销售并重型企业的转型。
　　雷士照明英国分公司负责人亨利·孙告诉记者，虽然其销售额已经进入英国照明行业前10名，但从本地金融机构融资仍困难重重。“如果从我们的资产损益表看，由于是新建立的企业，过去几年公司一直在亏损，今年我们才开始有了几十万英镑的盈利。这种财务状况在银行肯定贷不到款，就连租房都不行。”
　　不只是“走出去”的民营企业，一些国企在英国也遇到了同样的问题。“虽然我们的情况在好转，但由于之前负债经营，因此融资确实困难，”MG汽车英国有限公司总经理王皓说。
　　上海汽车集团2007年起整体收购了英国老牌汽车生产厂商MG罗孚在伯明翰的资产，在英国从事汽车的研发和生产，并于去年推出新的MG6车型。但这几年来，自身造血能力不足导致其资金紧张问题一直存在。
　　亨利·孙说，雷士照明解决资金问题的方式是从在香港上市的母公司那里融资。而王皓称，MG汽车一方面通过国内采购优惠、另一方面通过申请专项资金的方式来获取融资。
　　在融资难的问题上，我“走出去”的银行也同样有本“难念的经”。“毕竟银行不是风险投资基金，我们有着严格的风险控制规程，因此也不可能给目前经营情况不佳的企业提供资金，”中国银行伦敦分行经理方文建说。

　　我宜采取措施破解海外融资难题

　　“走出去”企业融资难的问题突出反映了我国金融机构在境外布局有限、能力不足，与大量企业到境外投资设点或参与国际并购的强劲势头不相匹配的供需矛盾。受访银行业和企业界人士提出以下建议：
　　一、给予贷款担保，解决企业初期融资困难。
　　可考虑推出“企业‘走出去’贷款担保计划”，以政府作为担保，使“走出去”企业可以从中资银行获得低于金融市场利率的中期贷款，差额由政府补贴。通过此项计划获得的贷款可以用于除认购本公司股票以外的促进企业发展的任何用途。
　　具体而言，对于处于“走出去”不同阶段的企业可以提供不同担保比例。比如，对“走出去”2年内的企业提供担保70%，2年到5年的企业担保60%，以解决企业在“走出去”初期融资困难的燃眉之急。
　　二、设立专门金融公司，提供长期信贷支持。
　　为了更好地帮助“走出去”企业融资，建议成立专门投资于“走出去”企业的金融投资公司，以便对企业提供长期信贷支持。这类金融公司经过评估，可对富有活力的中小企业在各个不同阶段提供资金支持，涉及新产品开发、高新技术研发、收购国外公司、资本重组等方面。资金可分为种子资金、启动资金、发展资金、转换资金(收购其他股东出让股份)，以及在经济不景气时提供的援救资金等。
　　三、加强海外金融机构的跨行、跨境联动，打造区域融资平台。
　　在这方面，中国工商银行阿姆斯特丹分行作出了有益尝试。当该行得知，新疆广汇石油欧洲分公司(设在荷兰)在哈萨克斯坦项目面临流动资金、租赁融资等大笔资金需求时，主动与工行新疆分行跨境联动，为其办理了内保外贷业务，满足了企业前期开发的资金需求。