在市场上,官方渠道和非官方渠道的“依云”并存多年。
北京大自然贸易有限责任公司的官方网页,更像是一个B2B的电子商务网站。在矿泉水产品系列中,法国、意大利的进口矿泉水赫然在目。而1.5升装的“依云”天然矿泉水,则是其中的热卖商品。
“英文版(标签)的好长时间不做了,最近的那批(制造商:TRIGON
FOOD
BV)也达不到国家标准。现在只做中文版的。”该公司一名销售人员告诉早报记者,他们也是分销商,从别处代理商拿货,分销给客户按瓶计,500毫升依云为8元,330毫升为7元。“英文版的相对中文版的价钱要低。”
此外,根据零售商月结账和现结账的区别,平行货商也有价格上的优势。1号店中,500毫升依云矿泉水售价9.6元/瓶,而在国内星级酒店的价格更是40元~80元不等。平行货商往往直接与零售商联系,中间获利颇丰。
另一家深圳金瓶子饮品有限公司的销售人员则表示,他们的依云水为全英文,从欧洲别的国家进口,但能提供卫生检验合格报告。“我们不仅进口矿泉水,还有苏打水、葡萄酒、啤酒,一个集装箱装有几千箱不同的货物。”业内人士分析,平行货商通常会选择一两个知名品牌打包进行渠道开路。
“依云水从源头到厂里灌装,都是由我们公司完成的。之后,会分销给全世界140个国家和地区的经销商,后者会销售给其他贸易商,贸易商又分销给平行货商,之后进入零售渠道。”
达能依云食品营销有限公司大中华区总经理戴宁介绍,“而依云的官方渠道则是厂里灌装后直接销往依云中国子公司,后者对接中国大陆地区的唯一经销商——港中进贸易(深圳)有限公司。从目前掌握的情况来看,平行货商所占的中国依云水市场比例不超过10%。”
“平行货商的资质是齐的,关税也是交的,因此并不违法。”
“官方渠道的依云矿泉水从水源、灌装到运输的全过程,理论上不可能出现亚硝酸盐超标。而非官方渠道可能存在较大风险。”——达能依云食品营销有限公司大中华区总经理