珍珠销售市场

华东国际珠宝城

　　“珍珠教父”何木根

　　在诸暨市缔造的“珍珠帝国”里，不得不提到山下湖这个3万人口的小镇，更有一个不得不提到的人物，他就是诸暨农民何木根，这位山下湖镇珍珠养殖的第一人，如今被人们尊为“珍珠教父”。
　　1972年12月27日，是个注定要载入“珍珠帝国”史册的日子。这一天，一个叫何木根的诸暨山下湖农民背着自己从河蚌中育出的一斤二两珍珠，在浙江省医药公司杭州门市部卖了497元钱。这是一个足以让何木根心惊肉跳的阿拉伯数字，要知道497元在当时可以买到10头大肥猪。
　　何木根做梦也不曾想到，他当时的行动在40年后的今天看来，不仅改变了自己和村庄同乡的命运，把珍珠从一种贵族才可能拥有的东西，变成了普通人的财富。更让他不曾想到的是，从那时开始，整个珍珠行业在世界上的秩序迅速发生着颠覆性的变化。
　　尽管在1972年这个时间节点上，中国在世界珍珠行业中所占份额未能查证，但我们所知道的是，何木根是新中国成立后诸暨养殖珍珠的第一人。从当时的一斤二两珍珠、497元，点燃了诸暨人的珍珠养殖热情，到目前全球淡水珍珠约为1500万吨的产量，其中95%产自中国，而诸暨市山下湖镇及其所属企业所控制的珍珠产量，就已占到全球供应量的75%。
　　在短短的40年间，没有任何珍珠养殖基础的诸暨，发展到今天名副其实的“珍珠帝国”，形成了以加工企业为骨干，专业市场为龙头，社会化服务相配套，养殖、加工、销售一条龙的产业化经营格局，涌现出了“佳丽”、“阮仕”、“千足”等一批国内外知名珍珠品牌，在世界上确立了淡水珍珠养殖中心、贸易中心和研发中心的地位。一颗颗闪闪发亮的珍珠牢牢抓住了世人的眼球，一个庞大的“珍珠帝国”清晰地呈现在世人面前，这不能不说是个奇迹。

　　“珍珠帝国”的崛起

　　当1972年诸暨县长乐大队长乐村38岁的农民何木根用他长满老茧的手打开几百只河蚌壳，看到了珍珠和珍珠背后的财富，并且把获取财富的渠道毫不吝啬地传授给乡亲们，他一定没有想到，自己已经为一个年产值超过64亿元的全球“珍珠帝国”奠定了基石。
　　2007年9月25日，一位名叫陈夏英的女性，轻轻敲响了中国第二大证券交易所的开市钟声，一个全称叫做浙江山下湖珍珠集团股份有限公司的股票正式在深圳证券交易所上市流通，成为中国境内第一家上市珍珠企业。被称为董事长的陈夏英是何木根的同乡，他们的住处仅有几里之遥。
　　这个美丽坚毅的女子，是两个孩子的母亲。在失去了她为人啧啧称道的丈夫何小法之后，坚强地站在了那个开市钟面前，成为了山下湖珍珠行业当之无愧的领军人物。
　　如果说何木根是诸暨的“珍珠教父”，那么陈夏英一定是诸暨“珍珠帝国”的关键人物。
　　陈夏英和她的同事们在这个代码为002173的上市公司里向买她股份的买主们宣称，这个成立于2003年9月30日的公司组织，由陈夏英、陈海军等6个自然人发起设立，注册资本为5000万元。公司的主要业务是散珠和珍珠串的外销，公司主营收入85%以上来源于外销。公司与香港地区95%以上的珍珠批发贸易商建立了较为稳定的客户关系，而公司的珍珠粗加工产品85%以上销往香港地区。同时，他们还谦虚地宣布：公司销售全国排名第一。
　　在中国淡水珍珠分布相当分散的版图上，无论是市场交易方面，还是在养殖的集中度方面，已有一种力量在控制着。这种力量的源头就是浙江省诸暨市下山湖镇。设在下山湖镇的诸暨珍珠市场，早在2005年的珍珠交易量就达到了1100万吨，这个数字占到了全国的80%，山下湖已经成为全国最大的珍珠生产、加工、销售中心。
　　此外，在中国总计80万亩的珍珠养殖水面中，由山下湖珍珠养殖企业或养殖大户以控股方式直接控制的就有40万亩左右，一些巨头级别的山下湖珍珠企业还通过“连接户”的合作方式在全国控制着相当面积的水面。也就是说，以陈夏英为商业力量代表的山下湖镇，已经成为中国产业冠军的地位，这是无疑的。世界著名的权威珠宝杂志《亚洲珠宝》这样评价山下湖：“山下湖已经成为世界淡水珍珠的市场霸主。”
　　002173的上市，使得山下湖镇在中国亿户股票投资者中一夜成名，上市之后，用现代化科技来武装传统农业产业成为公司的一个思路，运用上市募集到的资金，山下湖公司对珍珠产业的开发已呈现出品种多、科技含量高的特征。除了作为装饰品的珍珠制品外，还研发了珍珠粉、珍珠胶囊等。
　　更为关键的是，在浙江山下湖珍珠集团股份有限公司为龙头的坐标周围，聚集着珍珠养殖和深加工企业多达300余家，珍珠贸易企业近200家，其中销售额超过5000万元的就有20家以上。超亿元的企业近10家，拥有从业人员近两万人。还有更为庞大的中小养殖户4000余家，养殖基地已经遍布包括山下湖在内的中国五大淡水湖区域12个省市。
　　山下湖已成为年加工珍珠规模500余吨，珍珠首饰3000多万件、珍珠工艺品800多万件、珍珠胶囊200余吨、珍珠化妆品80余万件，年产值50亿元的国际珍珠加工贸易中心。建立了中国第一家淡水珍珠研究所，引进、研发了珍珠的漂白、增光等核心加工技术，解决了部分珍珠加工的技术瓶颈问题
　　在这个曾经非常贫困偏远的小镇，珍珠成为当地的支柱产业，并因为一些人的原因，如今居然撬动了整个地球。以下山湖诸暨珍珠市场为圆心，这些企业聚集在仅几公里的半径内，共同主导着世界淡水珍珠的生产和集散，并且形成了以养殖基地为基础、转业市场为龙头、加工企业为骨干、社会化服务相配套的产业经营格局。

　　不断升级的珍珠市场

　　当何木根和他的“497元财富故事”流传开来之后，当时诸暨西江乡广山村第四生产队队长詹仲华也开始了自己的珍珠事业。1980年，詹仲华联合其他6位村民养殖珍珠，收获了六七斤珍珠，但他们很快就遇到了销售难的困境。
　　1984年，江苏苏州渭塘办起来了全国第一个专业珍珠交易市场，詹仲华也不断地往返于山下湖和渭塘之间。受到渭塘珍珠市场的启发，詹仲华产生了一个朴素的想法——为什么不在自己家门口办一个交易市场呢？就这样，詹仲华集资了4000元开始筹建山下湖第一代珍珠交易市场。1985年6月20日，位于他家门口的广山珍珠交易市场开门迎客，用毛竹、油毛毡、玻璃钢棚搭建成简陋棚子，摆上桌子就成了一个摊位，当时市场里共有50个摊位。
　　第一代珍珠市场发展迅速，但20个月后国务院发布相关文件，珍珠经营权收归国有，个人不准经营，第一代珍珠市场黯然谢幕。但是当时的山下湖已有90%的农民在从事珍珠养殖，很长一段时间当地珍珠交易只能在“地下”进行。由于珍珠私下交易的非法性，珠农被罚、被骗的事经常发生。时任乡农科站站长的何桥江就是在这样的情况下，受政府指派负责筹建一个简易农贸市场。
　　虽然建造市场是受到政府的委派，但当时何桥江并没有拿到政府一分钱。“我用3个月的时间走访了养殖户，不断游说筹资，一共筹到10万元左右，全部都是欠款。”1987年3月15日，西江乡农副产品交易市场正式开业，这个顶着农贸市场头衔的市场实际上就是个珍珠交易市场，而当时的摊位只有20多个，摆摊位的桌子还是何桥江从乡里借来的，市场里9位工作人员在很长一段时间内领不到工资。
　　由于需求巨大，珍珠交易市场发展迅猛。何桥江说，到1989年底时，摊位已增至360个，年成交量达350吨，成为全国最大的珍珠集散地之一。“2年多的时间里，市场的收入就达到了90万元。”
　　在接下去的时间里，山下湖的珍珠交易市场不断升级，何桥江一直参与到2004年诸暨市委、市政府投资3500万元兴建的第五代珍珠市场为止。如今的华东国际珠宝城已经是第六代珍珠交易市场了，该市是目前全球规模最大、设施最先进、服务手段最现代化的珍珠珠宝专业市场，集珍珠珠宝交易、加工、电子商务、珍珠文化于一体，具有完善的客运、金融、电信、邮政、托运等市场服务体系。华东国际珠宝城一期市场拥有2380个铺位，汇聚了海内外1000多家品牌商家，数千种产品。目前，市场日人流量近万人次，市场总成交量占全国淡水珍珠交易量的80%，占世界淡水珍珠交易总量的75%以上。

　　深掘珍珠产业

　　从一个与珍珠风马牛不相及的乡镇，发展到今天名副其实的“珍珠帝国”，山下湖仅仅用了30多年时间。
　　对于这个庞大的“珍珠帝国”该选择什么样的方式继续前行，业内人士纷纷表示，要挖掘珍珠产业的深度。而拉长产业链，对珍珠产品进行深加工和挖掘珍珠文化，正是挖掘“珍珠帝国”深度的重要方向。
　　从珍珠漂白、增光及染色等加工技术的改进开始，到开发纳米珍珠粉、珍珠纤维内衣等，几十年来，山下湖人在珍珠产品的深加工上从未停下前进的脚步。今年上半年，山下湖珍珠集团以蚌肉多糖为主要成分的养生型饮料和化妆品成功面市，该集团从蚌肉中提取的多糖纯度达到95%以上。山下湖集团政策发展部经理柯长青说，从蚌肉中提取多糖，把多糖作为饮料和化妆品等的主要成分，蚌肉附加值就一下子提高了80倍。
　　山下湖每年要产生1500吨废弃蚌壳，由于得不到有效处理，这曾是当地珠农的心头之患。烧制高档陶瓷生产时需要把牛骨粉烧成骨炭添加到陶土中，诸暨市东伟集团国内首创利用废弃淡水蚌壳替代牛骨粉。
　　“用此举不但可以消耗大量废弃蚌壳，而且烧制出来的陶瓷与牛骨粉做原料的品质不相上下。”东伟集团有限公司有关负责人告诉记者，他们投资2800万美元建造的蚌壳陶瓷生产线，预计年生产日用陶瓷700万件，可“消灭”1000多吨废弃蚌壳。虽然蚌壳陶瓷价格不菲，比普通陶瓷高出5到10倍，可市场反响良好。就在上个月，该公司生产的一批骨瓷平盘从宁波口岸起运出口尼日利亚，填补了绍兴地区日用高档陶瓷出口的空白。
　　“挖掘珍珠文化对珍珠产业来说有着巨大的推动作用。”浙江省珍珠协会秘书长杜坤林认为，如今的珍珠产业正处在一个凤凰涅槃的转型期，在这个时期要推动产业升级主要靠挖掘文化。
　　在这一点上，许多珍珠企业已经开始领悟并积极行动。“如果我们仅仅把珍珠当成一种商品来推销，那未来的道路只会越走越窄。”浙江佳丽珍珠首饰有限公司营销部经理李永峰告诉记者，从今年开始“佳丽”将推出以“生命·生活·人生”为主题的珍珠营销理念，“具体地说，就是感恩生命、感谢生活、圆满人生。”和钻石代表着爱情一样，珍珠一直被认为是母爱的化身，在日本，珍珠已成为女儿出嫁时给母亲必送的礼物。想象一下，如果珍珠代表母爱的理念能够得到很好的推广，那会是怎么样一种情况？母亲节、母亲生日或者是父母结婚周年庆典时，珍珠都可能成为儿女们赠送礼物的首选。
　　“我们和上海社科院合作的《诸暨珍珠产业文化创意发展规划》方案已经出炉。”山下湖镇政府的有关负责人告诉记者，这将是山下湖挖掘“珍珠帝国”深度的一个新起点。