由天津一家联合国注册供应商牵头，我国企业去年成功拿下8000万美元的联合国订单，创下中国企业迄今为止与联合国贸易金额最高记录。记者日前采访该中标天津企业负责人时，他建议，联合国招投标市场前景广阔，天津乃至全国企业参与机会众多，除产品质量过硬外，更需以诚信姿态和真实实力参与投标注册、供货。

　　天津企业拿下联合国8000万美元合同

　　据了解，联合国为满足各下属机构及所支援国家的物资需求，每年都会面向全球进行招标，年需求总额高达近百亿美元。通过对联合国采购网上的招标商品分析，不难发现其中很多是农耕设备、办公文具、消防设备、家用电器、粮食等产品，我国企业完全有实力参与联合国招标并赢得相对比例的份额。
　　由于对联合国采购信息、渠道规则缺乏必要的了解，以及大量中小企业欠缺品牌意识等原因，长期以来，我国企业参与联合国招投标的产品及服务数量并不多；但另一方面，大量在我国生产的文具、耗材等商品，却经由欧美国家贴标后，转入联合国采购系统。
　　此次联合国8000万美元订单，是由匹克国际(天津)贸易有限公司与无锡尚德电力股份有限公司联合投标完成。其中，匹克国际是联合国采购机构注册供应商，在过去十多年里出口近千种机电产品和成套设备到国外40多个国家、地区，累计与联合国签订10项框架协议；尚德电力是全球领先的光伏产品生产企业，也是目前全球最大的太阳能发电电池和组件制造商。
　　根据协议，未来三年内，双方将向联合国太阳能光伏项目提供价值约8000万美元的小型光伏系统。联合国采购的这批小型光伏系统，将与现有的柴油机相结合，组建太阳能光伏-柴油混合系统，主要提供给肯尼亚、苏丹等国家的维和部队使用。
　　匹克国际董事长余弘力告诉记者，联合国采购额每年相对固定，保持在100亿美元左右。此次成功签约是天津企业参与联合国招标，展现中国企业在环保方面实力，迈出的重要一步。

　　参与联合国招投标有三大利好

　　余弘力说，参与联合国招投标对企业有三大好处：
　　一是联合国等国际组织每年都有旺盛的产品需求，对中国企业而言具有广阔的市场前景与稳定的收益。
　　余弘力认为，联合国为满足其在全球的市场需求，通常会面向全球有实力与意愿的企业招标，尤其鼓励发展中国家参与，产品也多半应用于发展中国家。根据往年经验，中国企业至多可拿下约10亿美元。这一数字对于拥有旺盛生产能力却苦于找不到市场的国内企业来说，无疑是一个巨大的诱惑。而且联合国付款信誉卓著，与其贸易要远比从未谋面的国外企业安全得多。联合国购买习惯是具有连续性，即对使用满意的商品在今后还将优先采购，可赢得更为广阔的市场机遇。
　　二是由于联合国对投标产品审查较为严格，一旦成功应标就可得到广泛的应用，这有利于企业打造品牌效益，成为今后在国际市场推广的“金字招牌”。
　　余弘力说，成功成为联合国供应商后，其提供的商品与服务就能在联合国召开的各种会议上作为参考目录在相关文件上发布。而且，各国驻联合国的代表都以供应商目录向所在国介绍，并作为采购进口优选。
　　三是联合国对产品质量和供货连续性要求较为严格，这对于国内企业严把质量关来说是一种动力。
　　余弘力表示，作为联合国注册供应商，匹克国际要承担在全球优选商品的责任，对供货企业的选择标准是相关产品在全国处于领先水平。对产品质量及技术的考核，公司会邀请专家团队负责，这无疑都是对企业提高质量与技术实力的一种督促。现阶段，联合国招标中也包括复印纸、收纳盒等日常办公用品，但考虑到这类产品技术含量较低，缺乏核心竞争力，而且容易被同类企业替代，所以一般不参与此类竞标。

　　企业需注意三方面问题

　　为参与联合国贸易，部分国内企业通过低价恶性竞争，甚至不惜身份造假，这一现象引起了业内人士的担心。
　　一是为顺利成为联合国注册供应商已经出现了专门伪造公司业绩的协助造假公司，这一现象需警惕。
　　余弘力说，他在参与联合国竞标中曾发现，国内部分竞标企业背景存在猫腻。京津地区出现一些专业造假公司，专门伪造注册资本、上市情况、经营业绩等情况，为企业提供一条龙注册服务。但一旦被联合国查出作假，它将永久失去参与联合国竞标的资格。
　　实际上，联合国是鼓励广大企业参与注册、竞标的，成为注册供应商的过程也并不收费。成为注册供应商与拿到订单，完全是两个概念。即便成为注册供应商，如果企业不具能力，又长期没有供货经验，也会给联合国会产生不佳印象。
　　二是国内企业间有待加强内部联合，避免因过度低价竞争导致“内耗”。
　　国内参与竞标企业参差不齐，专业且具备实力的企业并不多见。对于空调、农机产品等技术含量不高的联合国招标商品而言，国内企业之间往往通过互相压价，展开了恶性竞争，有的甚至不考虑招标的技术要求。这也容易给对方带来价低质次的印象。
　　三是对联合国贸易并非一帆风顺，切勿盲目跟风。
　　虽然联合国竞标行业门槛并不高，但后期供货需承担的风险却不低。在国际贸易当中，汇率变动的风险有时是致命的，原材料价格上涨通常也难以预期。匹克国际2008年成功中标的项目中，其中一家企业在中标后原材料价格上涨超过80%，由于联合国对供货的连续性有要求，致使该企业损失惨重。此外，联合国对供应产品质量要求出不得半点差错，这对供货者也会形成很大压力。