市场化展销帮助甘肃特色农产品走出去
2011-11-17   作者:记者 王衡/兰州报道  来源:经济参考网
 
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    今年以来,甘肃通过推行市场化运作的农产品展销馆,为全省1200万吨外销特色农产品搭建宣传展示平台,日益成为特色农产品销售的重要渠道。
  11月15日,甘肃农产品交易会暨庆阳苹果推介会在兰州举行。这次由甘肃省农牧厅和庆阳市人民政府主办的展销会,政府没有投入一分钱,展会投入和运营全部由一家专业展览公司负责。但成效令人惊讶,据主办方介绍,当日庆阳6个县区与来自全国各地的客商签订14份、10.66万吨苹果产销合作协议,签约金额5.33亿元。
  甘肃省农牧厅厅长武文斌说,政府主导、市场化运作是这次展会的一大创新,省农牧厅负责组织和服务工作,不投入资金也不参与运营,所有招展工作由专业展览公司承担,企业自愿报名、自愿参加,真正实现了企业和市场自愿结合。他认为,这种模式有利于完善和创新农产品展会办会机制,提高展会生命力,实现其真正价值。
  甘肃是我国特色农产品产业大省,已形成马铃薯、玉米制种、苹果、高原夏菜、中药材和酿酒原料六大特色优势产业,培育了定西马铃薯、河西玉米杂交种、平凉金果、兰州百合、陇西中药材等一批国内知名品牌。2010年全省马铃薯、制种、中药材、果蔬等特色农业产业面积达到2700万亩,其中1200万吨销往其他省份和国外。
  据了解,过去甘肃特色农产品主要采用传统方式销售,依靠的是企业单打独斗锻造品牌,难以形成集群效应。为扩大品牌影响力,很多农产品生产企业也参加过各类展销会,但这些展销会从组织到运营几乎全部由政府主导,政府虽然为此投入巨资,但因不了解企业和市场需求,效果往往差强人意。
  为改变这一现状,甘肃省农牧厅开始推行政府搭台、企业唱戏的展会新模式,今年先后在浙江省义乌农贸城、北京市丰台区中国绿色食品总部基地开设特色农产品展销馆。进入馆内的农产品生产企业,与甘肃馆投资经营者签订销售协议,按市场原则经营,省农牧厅只提供平台和服务,不参与具体经营。
  “参加这样的展会值。”庆阳市欣欣农资有限公司总经理张智荣说,市场化展销针对性强,宣传效果明显,也是一种新的销售渠道。在兰州的推介会上,欣欣公司推出了最新培育的含有SOD蜜的苹果,这种苹果按“个”卖,最大的一个苹果卖50元,小一点的也卖到每个15元,价格虽高,但仍吸引了众多客商咨询。
  市场化展销模式运行以来,显示出越来越强的活力。据介绍,浙江的义乌农贸城甘肃馆开馆5个月来,特色农产品销售额已突破1000万元。为打开华东、华南市场和促进出口,今年12月,甘肃省农牧厅还将在广东开设“甘肃馆”,目前已有不少企业报名。
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