今年8月，正式进军国内中级车市场的宝骏630，在成都拉开了上市大幕。上市仅两个月，宝骏630不但赢得了全国消费者的广泛关注，更逐步形成良好的市场口碑。那么，在国内消费者购车心理已普遍趋于理性的情况下，车企如何在吸引消费者目光的同时获得信赖，或许可以从宝骏630一路开出的“体验之旅”中寻找些答案。

    “伙伴体验之旅”
    感知“可靠的伙伴”

    今年8月，宝骏630在全国范围展开了大规模的巡回上市活动，每一站上市前夕，都会在当地举办“宝骏630伙伴体验之旅”，招募潜在车主驾车驭马，在与宝骏630的零距离接触中，感受其良好的操控和性能。活动中，企业还别出心裁地设置了马术体验环节，使消费者在马术运动的“人马合一”中感悟宝骏汽车倡导的“人车合一”，“可靠的伙伴”形象跃然而出，由此与消费者之间建立起了带有个人情感体验的联系，“伙伴”二字自然成为宝骏在消费者心中的别称。
    为期一个月的长线战役，八座城市的伙伴体验，全国各地的消费者通过在活动中与车和马的互动配合，不但为品牌定位为“可靠的伙伴”的宝骏汽车打上了感情分，更进一步感知到宝骏所具有的品牌价值。在随后九月的成都车展上，宝骏630又与这些在活动中赢得“最佳拍档”的伙伴们再次相聚，彼时宝骏630上市仅一个月，而在全国范围的影响已是风生水起。

    工厂大检验
    实地感受可靠品质

    一般来说，体验式营销只有企业本身在产品、服务各方面都有出色的表现，才有可能获得消费者体验后的购买意愿。对于优秀的汽车企业来说，他们并不担心公开产品制造流程，反而对车主进厂参观表示欢迎，在企业看来，这样的过程才会让消费者心中有数。
    那么，宝骏630这款“基于通用汽车成熟技术全新开发的动感品质中级车”的国际品质究竟源自何处？进工厂参观，真实检验造车流程，便成为宝骏汽车在“十一”黄金周期间邀请车主进行的又一次“体验之旅”。通过参观上汽通用五菱西部工厂和发动机工厂，车主们在工作人员的引导下，详细了解了生产制造中各个主要环节，以及企业如何严格控制产品质量，切身实地地感知到了宝骏的“可靠”品质。
    实际上，作为上汽通用五菱乘用车自主品牌，宝骏自诞生即被股东方寄予厚望，在“集成资源，联合开发”的模式和严格遵照通用严谨的产品开发流程的标准下，宝骏630有着品牌产品更为成熟的设计理念和整车可靠性。消费者通过这样的实地体验，不仅对宝骏630增强了信心，更对上汽通用五菱的企业文化与务实求真的制车理念有了切实的感受。

    深化“可靠的伙伴”形象
    宝骏630挑战V型弯

    除了让消费者体验产品、参观工厂，向消费者承诺可靠的品牌、可靠的产品以及可靠的服务，宝骏汽车在面向市场的同时，更将宝骏630驶进V型赛道，挑战整车极限状态下的产品性能。自9月24日起在全国百座城市陆续展开的“2011宝骏汽车V型弯挑战赛”，就是对宝骏630的安全车身、稳定性能及灵活操控，来一次真枪实弹的检验。
    经过一系列的上市宣传活动，宝骏630所具有的“全时动感外观、全球品质标准、全民安全设计、全能动力操控、全面适用空间、全程经济环保”六大亮点虽已被众多消费者耳熟能详，却总显得不够真切。这一次货真价实地开着宝骏630疾驰过V型弯道，绕桩，在节油赛里一码一码的看油表，真实的体验带给消费者的不再是空洞的文字描述，而是有知觉的体会和记忆。
    同时，整个赛程始终将“伙伴”情谊贯穿其中，着力设计伙伴之间配合完成的比赛项目，更把晋级资格定为“伙伴同行”，在11月初丽江“长江第一湾”举办的全国总决赛中，比赛选手都将与最亲密伙伴一起迎接终极挑战，不仅可以使选手们在与宝骏630的契合中体会“人车合一”和其带来的可靠感受，还将使选手们与伙伴在比赛的一系列配合中，切实感受到人与人之间的相互信任和伙伴力量，从而深化宝骏汽车“可靠的伙伴”的品牌定位。
    可以说，营销之道有千万，只有走好属于自己的那一条路才最重要，宝骏630所面对的细分市场，恰恰是国内群雄争霸最为激烈的一片鏖战之地。从目前来看，上市仅两个月，宝骏630已展示出强劲势头，以更重视消费者在购车过程中的真实体验，由此带来了品牌和产品的良好口碑。相信凭借着自身具备的品牌底气和品质性能，宝骏630做深做透“体验”的绝佳选择必将为其日后扎根中级车市场铺平道路。