华菱重卡以差异化产品优势实现替代进口、出口和自用三步并举的战略。
　　华菱重卡瞄准物流卡车向重型化、高端化发展的趋势和国内大马力高端重卡市场高性价比产品相对缺乏的历史契机，以差异化的产品定位，集中精力主攻30万元至70万元之间、300马力以上的大马力重卡。首先，在技术和性能方面，华菱重卡基本接近国际水平，但是价格却要便宜得多。例如，在同级产品比较中，华菱重卡的价格只分别相当于欧洲车和日本车的1/3和1/2。其次，华菱重卡在替代进口的同时，也凭借显著的性价比优势成为国产重卡出口新的生力军。